Francois CORRIGOU

En résumé

Entreprises

• FPS Towers - Chargé d'études et suivi de l'activité

  Malakoff 2015 - maintenant Maintien de la base de sites TELECOM (ANFR)
  Analyse de parc en vue de rachat ou de proposition client
  Référent pour la direction commerciale du logiciel IXIN
  Développement de macro avec interface et guide d'utilisateur
  Responsable du reporting pour le CODIR
  Responsable de la formation et référent pour l’administratrice des ventes
  
  Excel, VBA, IXIN (IXIPILOT et IXIBUDGET), Google Earth
  Analyses, préconisations, tableaux de bord, automatisation, base de données, formation
  

• La Banque Postale - Consultant Automatisation de Reporting

  Paris 2014 - 2015 • Adaptation de la base existante
  • Exploitation donnée annuelle 2014 - Réutilisation annuellement
  • Création et adaptation de maquette de reporting d'activité
  • Développement de macro avec interface et guide d'utilisateur
  • Développement d'un nouveau support d'analyse qualitative
  

• Daniel Jouvance - Responsable d'analyses commerciales

  Issy les Moulineaux 2014 - 2014 · Suivi et pilotage des campagnes commerciales tous canaux de distribution (VPC, WEB, télévente)
  · Réalisation des bilans de campagnes et recommandations commerciales
  · Participation aux constructions de campagnes futures, chiffrages des CA et rentabilité de chaque action
  · Prévisions des commandes par canal et diffusion aux différents services clients
  · Extractions des fichiers pour les différentes campagnes de prospection marketing direct
  · Réalisation des budgets et aide au chiffrage des plans stratégiques à 3 ans
  · Mise en place d’études pour le sites WEB (via cormetrix): parcours clients, parcours marchand
  · Encadrement une équipe de 5 personnes.
  

• Solocal Group - Responsable des objectifs des canaux de ventes de PAGESJAUNES

  Boulogne-Billancourt 2010 - 2014 En charge de :
  
  * Réalisation des analyses préparatoires permettant de déterminer les objectifs des différents canaux de vente, jusqu'au niveau vendeurs et par support. ;
  * Analyses des impacts sur le chiffre d'affaires liés aux évolutions mises en œuvre au niveau de l'offre, de l'organisation commerciale, de la segmentation clients-canaux... ;
  * Refonte et automatisation du mode de calcul des objectifs. ;
  * Interlocuteur privilégié auprès de la hiérarchie commerciale (Direction Commerciale, Directeurs d'Agence, Chefs de Vente, responsables de vente,...) ;
  * Recrutement, formation et encadrement de deux collaborateurs ;
  * Mise en place des objectifs d'une nouvelle force de ventes :
  * Etude afin de trouver des méthodes d'objectivation en adéquation avec la spécificité de cette force de ventes ;
  * Travail avec le cabinet d'expert mandaté par le CE afin de donner un avis ;
  * Réalisation diverses missions pour améliorer la performance commerciale (mise en place de suivis, études sur les performances commerciales, ...) ;
  * Mise en place d'un système Bottom Up d'objectif (objectif fixé par le terrain et non plus par le siège) en collaboration direct avec les commerciaux terrains et la direction commerciale ;

• Solocal Group - Chargé d'études au pilotage de l'activité commerciale

  Boulogne-Billancourt 2007 - 2010 En charge de :
  
  * Création des tableaux de bord d'aide au pilotage de l'activité pour les forces de ventes de l'entreprise (FdV terrain, Téléventes et Grands Comptes) :
  * Recherche des indicateurs pertinents pour piloter l'activité ;
  * Création d'un masque ergonomique et simple d'utilisation ;
  * Estimation du point d'atteinte à fin d'édition en fonction des résultats historiques ;
  * Automatisation des mises à jour et envois hebdomadaires des tableaux de bord ;
  * Analyse de l'activité commerciale afin d'aider les agences à améliorer leurs résultats ;
  * Tour de France des agences afin de présenter les tableaux de bord et leur utilisation ;
  * Interlocuteur privilégié des directeurs d'agence et des directeurs de ventes ;
  * Diverses études Ad-Hoc sur le comportement des clients PAGES JAUNES ;

• Staples - Assistant chargé d'études

  Survilliers 2004 - 2007 En charge de :
  
  · Reporting hebdomadaire et mensuel des résultats et analyses.
  · Prévisions de résultats.
  · Segmentations et ciblages en vue de campagnes d’envois catalogues.
  · Nettoyage des bases de données des filiales (déduplication et normalisation d’adresses) afin d’améliorer les résultats des envois catalogues.
  · Etudes sur les bases de données :
  o Scoring prospection : Permet des donner un score à un prospect suivant son potentiel à devenir client
  o Analyse clients : Permet de savoir le type de client et en quelle proportion dans la base
  

Formations

• Université Bretagne Sud Lorient Vannes LP SDM

  Vannes 2004 - 2005

• Université René Descartes Paris 5

  Paris 2001 - 2004 DUT Statistique et traitement informatique des données

Réseau

• Damien AH-KANE

• Elie N'KAOUA

• Elisabeth LE SAUX WIEDERHOLD

• Laure SIMON

• Mark CUFFY

• Ongaro FIONA

• Philippe LEROUX

• Rémi VILLARD

• Ugo GEORGES-MEYER