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François DENIS

Suresnes

En résumé

Fort de 20 années d’expérience, principalement en direction générale et direction commerciale dans les services aux entreprises, je suis un manager enthousiaste, qui sait motiver des équipes pour mettre en œuvre la stratégie que j’ai définie.

Ayant travaillé dans des secteurs aussi variés que la télématique embarquée, la location de véhicule, la gestion de flottes de véhicules, le service en ligne, la logistique, le travail temporaire ou encore l’assistance et l’assurance, j’aime découvrir de nouveaux environnements, tout en utilisant mon expertise du service en B2B.

Convaincu que ce sont les clients qui doivent nous inspirer les innovations de demain, j’ai toujours dirigé en étant à leur contact et à leur écoute, soit en gérant les plus grands comptes directement, soit en étant très proche des équipes commerciales.

J’ai étudié aux Etats-Unis (MBA) et vécu plusieurs années en Allemagne. Dans mes différents postes, j’ai toujours beaucoup voyagé à l’étranger et j’ai plusieurs fois managé des équipes internationales.

Rigoureux et très orienté résultats, mon mode de management est très participatif. Franchise et confiance me sont nécessaires dans les relations avec mes collaborateurs, comme avec mes supérieurs hiérarchiques.

Mes compétences :
HR
Ressources Humaines
Services
Location
Marketing
Automobile
Négociation
Organisation
Grands comptes
International
Direction générale
Management
Direction de centre de profits
Télématique
Saas
Édition de logiciels
Information Technology
Business development
Stratégie

Entreprises

  • Masternaut - Directeur Général France

    Suresnes 2014 - maintenant Masternaut est le leader Européen de la télématique dans les véhicules. Fondée en 1996, la société emploie plus de 600 personnes et compte plus de 10.000 clients dans 32 pays.
    Masternaut appartient au groupe FleetCor Technologies, Inc et au fonds d'investissement Summit Partners.
    Mon rôle:
    Direction Générale de la société en France (>200 employés)
    Responsabilité complète du P&L
    Membre du Comité Executif du Groupe en Europe
  • Wolters Kluwer Transport Services - Directeur Commercial International

    2012 - 2014 Services en ligne pour les entreprises de logistique et de transport routier sous les marques Teleroute, Nolis, Bursa, TAS et Transwide. 100.000 utilisateurs dans 80 pays. CA Europe: 75 M EUR .
    . Définition et mise en œuvre de la stratégie Grands Comptes de l'entreprise en Europe ;
    . Négociation des comptes stratégiques internationaux (Norbert Dentressangle, Geodis, DHL, ...)
    . Management d'une équipe multiculturelle à travers l'Europe
    . Définition et mise en place de solutions pour les grands logisticiens et grands groupes de transport européens
  • Teleroute France - Directeur Général

    Rueil Malmaison 2010 - 2012 Leader européen de la bourse de fret depuis sa création en 1985. Société « pure player ». CA Europe: 50 M EUR .
    . Management de centre de profit (Country Manager, responsabilité de la vente, du marketing, de la finance, des opérations, du service après-vente et d'un média en ligne). 40 personnes en France
    . Définition de la stratégie, transformation du modèle économique pour faire face à la nouvelle concurrence
    . Implication directe dans la négociation des Grands Comptes
    Résultat : nombre d'offres de fret : +4%. Forte progression dans les enquêtes de satisfaction client suite au changement de modèle économique
  • Teleroute - Directeur Commercial Grands Comptes France

    Rueil Malmaison 2009 - 2009 Directeur Commercial des Grands Comptes France - TELEROUTE, Groupe Wolters Kluwer.
    N°1 Européen de la bourse de fret et vente de services dans le secteur de la logistique et du transport routier.
    . Négociation des Grands Comptes Internationaux en France
    . Signature de grands accords européens
    . Mise en place de services sur mesure pour les grands groupes de transport
  • Kelly Services - Directeur du Développement Commercial Europe

    Puteaux 2006 - 2009 Travail temporaire, recrutement, externalisation des ressources humaines. N°4 mondial. CA Groupe: 5,7 Md$. CA Europe: 1Md EUR .
    . Elaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale
    . Négociation et suivi des Grands Comptes Multinationaux
    . Management fonctionnel de 18 Directeurs Commerciaux et 25 Responsables Grands Comptes.
    . Reporte au ``VP EMEA Account Management and Business Development''
    Résultat : CA 2006 : +14%, CA 2007 : +15%, CA 2008 : +12%
  • Sixt - Directeur Général & Directeur Commercial

    Paris 2002 - 2005 Location de véhicules courte et longue durée. N°1 en Allemagne. CA Groupe: 2,5 Md EUR . CA France: 65 M EUR , 110 personnes.
    . Définition d'une nouvelle stratégie commerciale et marketing
    . Relance de l'activité commerciale : constitution et management de l'équipe de vente (10 personnes)
    . Management fonctionnel de 75 commerciaux en agences ;
    . Négociation et suivi des comptes stratégiques ;
    . Création d'une cellule de télévente (3 personnes) ;
    . Lancement de la première marque de location low-cost en France (Sixty)
    . Définition et mise en place de la stratégie de communication, plan média
    . Reporting auprès de la Direction Générale Groupe en Allemagne
    Résultat : CA 2003 : stabilisation, CA 2004 : +16%, CA 1 semestre 2005 : + 20%
  • Europcar - International Sales Manager

    Montigny-le-Bretonneux 1999 - 2002 Europcar International. N°1 de la location de voitures en Europe, CA Groupe : 1,2 Md EUR .
    . Négociation et suivi des Grands Comptes Multinationaux
    . Coordination avec les Directeurs Commerciaux du Groupe à l'international
    . Management fonctionnel de 50 Responsables Grands Comptes corporate et franchisés
    Résultat : CA géré: 65 M EUR (+23% par an en moyenne)
  • Europ Assistance - Global Corporate Solutions - International Sales Manager

    LEVALLOIS PERRET 1995 - 1999 Leader mondial de l'assistance, CA Groupe : 450 M EUR .
    . Négociation et suivi des contrats européens avec les constructeurs automobiles
    . Création de produits internationaux en partenariat avec les compagnies d'assurance
    Résultat : CA géré : 10 M EUR (+25% en 4 ans)
  • Cabin's - Directeur Export

    1994 - 1995 Distributeur de plusieurs marques de chaussures de mode haut de gamme.
    . Management et animation d'un réseau de distributeurs à travers l'Europe
    Résultat : CA export en 94 : 3 M EUR (+52% par rapport à 93)
  • CHAUSSURES PATRICK - Responsable de la filiale en Allemagne

    1993 - 1994 Fabricant de chaussures de sport, CA annuel : 5 M EUR .
    . Management d'un bureau de 13 personnes et de l'équipe commerciale de 6 personnes ;
    . Fermeture de la filiale à la suite d'une fusion
  • COGEMA (AREVA) - Assistant du Directeur Administratif et Financier (VSNE) en Allemagne

    1991 - 1992 Volontaire du Service National en Entreprise (VSNE)

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