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Francois GRÉLOT

SAINT GERMAIN EN LAYE

En résumé

DEVELOPPEMENT ET MANAGEMENT COMMERCIAL - CREATION DE BUSINESS UNIT
Professionnel du développement commercial, orienté clients et résultats
Forte expérience dans le management d’équipes commerciales
Mise en place de stratégies commerciales ayant généré du revenu et de la croissance

Compétences
Vente, terrain, développement
Stratégie, loyauté, écoute
Leader, fédérateur, team player

Objectifs
Intégrer une équipe de direction pour relever des challenges proposés
Offrir des solutions afin de réussir la mise en place sur le marché
Développer les ventes, prospection et gestion des grands comptes
Management d’équipe commerciale

Mes compétences :
Vente
Responsable
Développement commercial
Marketing
Leader
Telecom
Distribution
Management
Organisation
Informatique
Grands comptes

Entreprises

  • Photon lines - Manager telecom

    SAINT GERMAIN EN LAYE 2016 - maintenant Re-formatage equipe commercial
    Mise en place politique commerciale
    Developpement des ventes

  • Tecmobile / Thumbsup - Directeur commercial

    2010 - 2016 Directeur commercial
    • Mise en place bureau Francais
    • Management de l'équipe
    Prospection et développement des grands comptes : Techdata, Sfr, Mvno, Leclerc, Fnac, Darty, Virgin, Reder, One direct, Cdiscount, Amazon

  • Strax France - General Manager

    2004 - 2010 General Manager / CA 10 ME
    • Création de la SARL (12 personnes)
    • Définition de la stratégie et mise en place de la politique commerciale
    • Gestion du PNL, reporting mensuel au siège social en Allemagne
    • Management et animation de la force commerciale composée de 6 commerciaux
    • Création du chiffre d’affaire de 0 à 10ME
    Prospection et développement des grands comptes : Sfr, Orange, Bouygues, Darty, Fnac, Auchan, Carrefour, The phone house, 5/5, Cdiscount, Amazon

  • Km europe - Directeur commercial

    2002 - 2004 Directeur commercial / CA 4 ME
    • Redéfinition de la stratégie et de la politique commerciale et reformatage de l’équipe
    • Mise en place de la prescription (Avant vente)
    • Recrutement, management et animation d’une équipe de 9 commerciaux dont 7 agents régionaux
    Prospection, développement des grands comptes : CA + 27% : Rexel, Sonepar, Ineo, Clemessy, Steff, électriciens indépendants

  • Omenex - Directeur commercial / Adjoint de direction général

    Tauxigny 2000 - 2002 Directeur Commercial / Adjoint de direction générale / CA 19 ME
     Management et animation d’une équipe de 18 commerciaux
     Animation de l’équipe de vente, mise en place des tableaux de bord commerciaux
     Création d’une filiale de distribution (Thesys) dédiée aux indépendants
     Prospection, développement des grands comptes : CA + 12% : Carrefour, Casino, Leclerc, Auchan, Boulanger, Tel and com, Avenir

  • Allgon Mobisys - Directeur des ventes

    1994 - 2000 Directeur des ventes / CA 10 ME
    • Management et animation d’une équipe de 6 commerciaux itinérants
    • Croissance du chiffre d’affaire de 2 à 10 ME
    • Mise en place de formation produit
    Prospection, développement des grands comptes : SFR , Orange, Bouygues, Avenir, The phone house, 5/5, Norauto, Feu vert

Formations

Réseau

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