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Francois GUERINEAU

RUEIL MALMAISON

En résumé

Directeur Général spécialisé dans le développement et le redressement d’activités technologiques et industrielles.

- Plus de 15 ans d’expérience de direction de Business Unit et de PME / Start-Up, sur différents Marchés B2B : High-Tech, Aéronautique, Sécurité, Télécom, Défense, Energie, Electronique …

- Responsabilité d’Entités de toutes tailles : gestion de CA de quelques millions € à plus de 500 m€ et de quelques personnes à plus de 1 000 personnes.

- Vente de Produits, Projets et Services
et négociation de contrats commerciaux ou opérationnels, France et International

- Expériences de direction et de management opérationnel :
 . Réflexion stratégique de positionnement des activités et des lignes de produits.
 . Développement Commercial et Sens du Client,
 . Gestion du P&L
 . Pilotage des leviers d’amélioration opérationnelle
 . Réalisation d’opérations de Croissance Externe (acquisition, JV) ou de Cession d’activité,
 . Plan de Retournement.
 . Développement de Centres de R&D en France et en Chine,
 . Création et Développement d’un Centre Industriel en Tunisie,
 . Gestion de Projets Complexes et Internationaux,
 . Gestion d’Equipes Multifonctionnelles et Multiculturelles.

- Capacité à Rassembler les énergies et être un chef d’orchestre.

Mes Valeurs : Responsabilité et Engagement, Equipe, Passion.
guerineauf@gmail.com

Entreprises

  • indépendant - Projet Entrepreneurial - Consultant

    2017 - maintenant - Projet de reprise de PME,
    - Manager de transition – CEO / COO
    - Missions consultant : Amélioration des performances, positionnement stratégique, Business development, mise en place organisation / Process, opérations de cession / acquisition / création JV, relance innovation, dynamisation des équipes.

  • Silkan - Président Directeur général

    Meudon la Forêt 2014 - 2017 PME spécialisée dans les systèmes embarqués et les solutions de simulation pour les marchés de l’aéronautique, de la défense et de l’industrie.
    - Définition et mise en place d’un plan de retournement comprenant des plans de refinancement et de restructuration
    - Mise en place d’un plan stratégique
    - Relance de l’activité commerciale France et Export et négociations de marchés clés

  • Bull - Directeur Business Unit Terminaux

    Les Clayes-sous-Bois 2011 - 2013 - Création Business Unit au sein de la Business Line Security Solutions,
    - Définition stratégie et mise en place synergie avec les autres BU.

  • Time Reversal Communications - Directeur général

    2010 - 2013 PME innovante spécialisée dans les solutions de communications mobiles sécurisées à destination des entreprises et de la Défense.
    - Transformation d’une start-up innovante (JEI) issue du CNRS en une PME High-Tech orientée produits de sécurité de 40 personnes,
    - Direction de la PME : Business, Finances, Commercial, RH, Brevets, Partenariats …
    - Recherche d’investisseurs.

  • Mobiwire - EVP, Directeur Division Business et R&D

    Paris 2009 - 2011 PME spécialisée dans le développement et la commercialisation d’objets et services de communications mobiles
    - Co-fondateur, membre du COMEX,
    - Mise en place des stratégies Business et R&D orientées vers la conception sur mesure pour les marques, les opérateurs de réseaux mobiles et le marché B2B,
    - Vente et négociation de contrats de développement et fourniture de produits ODM et B2B,
    - Gestion des centres de R&D (Chine et France) et des partenariats.

  • SAGEM - SVP Sagem Mobiles, Directeur Business Group ODM & Partenariats

    PARIS 2007 - 2009 - Membre du CODIR,
    - Mise en place d’une stratégie de diversification vers des projets ODM et des partenariats sur les marchés de la «mobilité»,
    - Négociation et gestion de projets ODM internationaux,
    - Processus de cession de la branche téléphonie mobile du groupe Safran.

  • SAGEM - Directeur Activité Partenariats

    PARIS 2001 - 2006 - Directeur de la Business Unit autonome (P&L, marketing, ventes, R&D et fabrication) dédiée à la fourniture de services industriels : sous-traitance de fabrication et de R&D électronique et mécanique,
    - Développement de la croissance rentable de l’activité,
    - Création et développement d’un centre industriel en Tunisie,
    - Développement commercial sur de nombreux marchés : équipements industriels, Automobile, Aéronautique, électroménager, IT …

  • SAGEM - Directeur Activité Comptage d'Energie

    PARIS 2001 - 2006 - Directeur de la Business Unit autonome (P&L, marketing, ventes, R&D et fabrication) dédiée aux solutions et produits de comptage d’électricité et de gestion d’énergie,
    - Redressement et relance de la croissance rentable de l’activité,
    - Développement d’innovations majeures : comptage communiquant (AMR) et solutions de gestion d’énergie pour les particuliers,
    - Mise en place d’opérations de croissance externe : Asie, Maghreb, Pays de l’Est,
    - Développement commercial export (volume multiplié par 5 en 5 ans)

  • SAGEM - Directeur Activité Réseaux

    PARIS 1998 - 2001 - Directeur de la Business Unit dédiée aux solutions et produits destinés aux réseaux d’accès Télécom,
    - Développement d’innovations stratégiques : modem ADSL, routeurs IP.

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