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KME Brass France
- President
2011 - maintenant
Directeur Commercial de la Division produits étirés (Cuivre et Laiton, 1000 personnes, 4 usines F, I, D)
CA : 650 Mio Euros, reporte au CEO Groupe, Direction de l'ensemble des équipes Commerciales (75 personnes) et du réseau d'agents
Résultat : maintien du résultat Industriel en environnement dégradé, reprise de part de marché, définition des axes stratégiques de développement pour la division
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KME Brass France SAS
- Directeur Commercial et Responsle BU "Produits Sanitaires
2008 - 2011
Division Barres Laiton (900 personnes, 3 Usines F, I, D)
CA : 400 Mio Euros, reporte au Directeur Commercial de la division, Responsable des ventes export et des grands comptes internationaux, membre du CODIR de l'entité française (projet spécifique de reprise de parts de marché).
Résultat : préservation puis reprise de parts de marchés, fidélisation du portefeuille grands-comptes, définition d'une nouvelle gamme d'alliage. Résultat Industriel de la BU redressé en 2010.
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KME Brass France SAS
- Directeur Commercial Export
2001 - 2008
Division Barres Cuivre et Laiton (1100 pers, 4 usines F, I, D)
CA: 150 Mio Euros, management de l'équipe commerciale de 8 personnes, restructuration du réseau commercial export (20 personnes en agences), suivi particulier des grands comptes.
Résultat : développement de parts de marché en environnement très fortement concurrentiel, contrôle de la rentabilité des ventes. Croissance de 40% en quatre ans.
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KME Brass France SAS
- Responsable développement
1998 - 2001
Responsable développement pour la Business Unit « Produits Industriels ».
Études de marchés, analyse de rentabilité, adaptation de l'offre
. Suivi particulier de 2 lignes de produits en développement commercial.
. Marketing industriel en support de la force de vente
. Lancement de produit, interface commercial-R&D-prod, Création documentation commerciale.
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KME Brass France SAS
- Responsable de zone export
1996 - 1998
Responsable de zone export - Actions de développement de produits
.CA: 12 Mio Euros, 8 agents et clients en direct. Gestion des prix et de la rentabilité des offres.
.Choix de segments de marché, mise au point produit, suivi des ventes et des capacités de
production.
Résultat : forte progression en électronique.
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UBI France
- Chef de projet
Paris
1994 - 1996
Chef de projet secteur Énergie, Métallurgie, Chimie et Mines.
Management de projets de soutien à l'exportation, financement de leur réalisation, coordination
d'industriels français, de fédérations professionnelles, du réseau DREE.
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UBI France
- Collaborateur & responsable du bureau de Varsovie
Paris
1992 - 1994
Assistance aux entreprises françaises dans leur projet d'investissement industriel en Pologne.
Animation d'un bureau de 4 personnes
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SIMAP
- Chargé d'étude
1990 - 1991
SIMAP / LTPCM (Laboratoire Thermodynamique Physico-Chimie Métallurgiques, CNRS)
Etude pour USINOR SACILOR d'un dispositif de solidification rapide en présence d'ultrasons.
Influence sur la micro-structure de ruban d'acier. Expérimentation, caractérisation
(micrographie, diffraction X, essai de traction) et synthèse.
