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François LAURENT

MOLSHEIM

En résumé

Plus de 25 ans d’expérience, dont 20 dans l'IT et la gestion des cycles de ventes complexes, je dispose des compétences commerciales, managériales et techniques que vous êtes susceptible de rechercher.

Objectifs :
Gestion de cycles de vente complexes,
Définition et mise en œuvre de stratégies commerciales,
Développement commercial par secteur de prospection,
Identification de nouvelles opportunités de croissance profitable,
Lobbying commercial en environnement IT fortement concurrentiel,
Management transversal et opérationnel d’équipes pluridisciplinaires

Spécialités :
• Maitrise des rouages des cycles de vente complexes en grands comptes et MidMarket (chasse, développement/rétention)
• Management opérationnel et transversal de comptes et de secteurs
• Approche des comptes en mode projet et consulting
• J’ai performé dans mes missions commerciales et managériales par des facteurs de croissance démontrables.

Mes compétences :
IT
Global account manager
Ventes
Stratégie commerciale
Account manager
Ingénieur d'affaires
Directeur commercial
Informatique
Kam
Commercial

Entreprises

  • Bechtle - Senior Business Developer & Key Account Manager

    MOLSHEIM 2016 - maintenant Global VAR : logiciels et matériels informatiques - Spécialiste B2B

    - Développement de la stratégie commerciale Ile de France d'un passage transactionnel vers un modèle relationnel / lobbying sur les grands comptes
    - En charge du développement des ventes pour les grandes organisations et leurs groupements d'achats
    - Approche client par les directions opérationnelles dans une logique d'uniformisation des choix selon les axes des réformes attendues (DSI, Dr études et projets, DAF, Dr Achat,...)
    - Business development auprès des grands constructeurs selon les transformations cibles des clients

  • COMPAREX - Key Account Manager & Sales manager - Hunting sector

    LOUVECIENNES 2013 - 2015 Global VAR: Conseils et Services, Revendeur de Logiciels
    Orienté vers la vente de services à valeur ajoutée
    Editeur de logiciel et spécialiste de la Gestion des actifs logiciels
    Premier revendeur Microsoft Européen, Citrix et Vmware

    - En charge directe d'un portefeuille de comptes stratégiques SBF 120 et Mid Market
    - Approche des comptes en mode projet et consulting
    - Lobbying client - C level
    - Suivi des actions cibles avec les partenaires
    - Management du secteur chasse

  • Insight Technology Solutions - Strategic Account Manager (Large Coorporate Account)

    Wattignies 2008 - 2013 Evolution dans un environnement compétitif et en rapide évolution

    En charge de la commercialisation des solutions logiciels des grands éditeurs (Microsoft, Symantec, VmWare, Citrix, ...) et des services associés.
    Acquérir et développer les ventes auprès des grands comptes du secteur privé, générer de nouvelles opportunités commerciales stratégiques.
    Fédérer autour des projets des équipes d’ingénieurs et consultants de haut niveau.

  • Générix Group - Influe - Strategic Account Manager (Large corporate Account)

    2006 - 2008 • Développement d’un portefeuille stratégique, (luxe, auto, industrie, retail)
    • En charge du secteur automobile
    • Vente de solutions logiciels collaboratifs complexes EAI, EDI,
    • Portails collaboratifs BtoB et datasynchronisation,
    • 20% d’ouverture de comptes en 1 an sur un portefeuille à 98% chasse grands comptes.

    GENERIX Group - Influe est un éditeur de progiciel expert-métier du Commerce et de la Distribution qui offre à ses clients, ses prospects et ses partenaires une gamme exclusive de solutions évolutives et créatrices de valeur. (ERP, GPA, EDI, EAI, BtoB, portails collaboratifs,...)

  • DELL - Global Account Manager

    MONTPELLIER 1998 - 2005 2000 à 2004 : Key Account Manager sénior Responsabilité de grands comptes privés (chasse et développement) : Auchan, Facom, EADS, Dassault, Bel, Vallourec, Crédit Agricole, BNP, Groupama, …
    • Management opérationnel d’une équipe pluridisciplinaire,
    • Développement, lobbying et closing commercial des dossiers clients : Serveurs d’infrastructures multiprocesseurs, stockage EMC, services à valeur ajoutée (déploiement, Audit), PC et portables, périphériques,
    • Coordination européenne des comptes Crédit Agricole et BNP.

    1998 à 2000 : Business Development Manager
    • Développement commercial de l’activité Calcul Intensif, Cluster / Stockage, multimédia, 3D
    • Lancement marketing définition des cibles, des brochures, des prix, gestion de la communication avec les VAR Dell, formation des commerciaux et des consultants
    • Soutenance et closing commercial des dossiers clients
    • Management fonctionnel des ITC et ICS sur ce segment de marché

  • MACSYS France - Directeur associé en charge des ventes et de la stratégie

    1988 - 1997 Recherche de partenaires (3M€ levés en 7 ans)
    Création du Business Plan et des comptes d’exploitation prévisionnels
    Négociation des contrats d’importations exclusives sur salons (NAB, CES, Apple Expo, IBC)
    Contrats d’importation et de revente en matériel et logiciels : Avid, Media100, Apple, Intergraph, Dell Computer, Sillicon Graphics, IBM, Sony, Softimage, …
    Relation avec les actionnaires, analyse des résultats, mise en place des stratégies de croissance de l’entreprise
    Développement et management commercial opérationnel

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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