Francois LEJARD

En résumé

Entreprises

• Sidel - Vice President Europe/Asie Centrale

  Clichy 2015 - maintenant Responsable de la business unit ECA (Europe/Central Asia), avec la responsabilite du P&L, et la realisation des objectifs commerciaux sur le marche du PET. CA 2015 de 110 M€ de vente d'equipements et 125 M€ de vente de services.
  Implantations geographiques multiples pour une couverture au plus près des marches. Filiales en Russie, Allemagne, Royaume Uni, Espagne et Italie.
  Equipe de Direction de 10 personnes (DRH, Directeurs commerciaux, juriste, reponsable communication, Directeur financier) rattaches au responsable de la business unit et encadrant 300 personnes reparties sur les différents sites.

• SIDEL - COMMERCIAL DIRECTOR NORTHERN EUROPE, MANAGING DIRECTOR SIDEL UK

  Clichy 2013 - 2015 Responsable des ventes (equipements, services) et de l'organisation sur l'Europe du Nord, comprenant les pays suivants: Royaume Uni, Scandinavie, France, Benelux et Suisse.
  Un marche de 300 millions d'Euro d'équipements neufs sur lequel Sidel ambitionne de prendre entre 60 et 70 millions.
  
  A court terme, reorganisation de la filiale anglaise composee d'une trentaine de personnes, renforcement des equipes sur la France et développement des Grands Comptes (Nestlé, Danone, Refresco...).
  CA réalisé en 2015: 68 millions d' Euro.

• SIDEL - GENERAL MANAGER SIDEL GULF

  Clichy 2008 - 2012 Nouvelle mission sur le Moyen Orient: développer la structure démarrée en 2003 à Dubai avec le recrutement d'ingénieurs commerciaux supplémentaires, de techniciens après ventes et de chefs de projets pour les unités "clefs en main".
  Ajout du Pakistan dans les pays couverts par SIDEL GULF.
  Objectif: faire passer le chiffre d'affaire annuel à 25 millions €.
  CA 2009:12 millions Euro
  CA 2010: 30 millions Euro
  CA 2011: 52 millions Euro
  CA 2012: 53 millions Euro
  
  Le bureau est compose de 15 personnes contre 6 en 2008, avec de nouveaux recrutements programmes pour 2013.

• SIDEL - RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL PRODUIT

  Clichy 2006 - 2008 Responsable du remplacement des machines de soufflage de bouteilles "ancienne génération" par la nouvelle gamme.
  
  Action au niveau mondial: Déterminer les critères de remplacement, créer une base de données, un outil comparatif, déterminer les clients prioritaires avec les forces de vente et avoir une action commune pour générer ce remplacement.

• SIDEL - GENERAL MANAGER SIDEL GULF

  Clichy 2003 - 2006 Création, mise en route et prise en charge de la filiale à Dubai pour couvrir l'ensemble du Moyen Orient et l'Iran.
  Recrutement de 4 personnes, en plus de 2 agents commerciaux déjà en place, pour assurer le fonctionnement de la structure (service près vente, commercial, administratif).
  C.A. 2005: 12 millions €.
  C.A. 2006: 17 millions €.

• SIDEL - SALES MANAGER

  Clichy 1995 - 2002 Responsable des ventes sur le Moyen Orient et l'Iran.
  Mise en place d'agents commerciaux pour développer les ventes par groupes de pays.
  - 1 pour les pays du golfe.
  - 1 pour la Syrie, Jordanie, Liban et Yémen.
  - 1 pour l'Iran.
  Evolution du C.A. de 6 à 10 millions €.

• SIDEL - PROJECTS MANAGER

  Clichy 1994 - 1995 Responsable de l'analyse technique des besoins du client afin de s'assurer que l'offre commerciale est en adéquation avec la demande client.
  
  Responsable du suivi des commandes (implantation des équipements, design bouteilles, supervision des tests des machines...), support technico-commercial et marketing au responsable des ventes.
  
  Pays couverts: Europe de l'Est, Russie, Moyen Orient.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Carle PATRICK

• Christophe DUPONT

• Fabrice BECKER

• Frederic DI GLERIA

• Guillaume IMBERT

• Guillaume LEROUX

• Lucile HYON-LE GOURRIÈREC

• Michaël KROPP

• Philippe SERGENT

• Xavier OUDAR