François MARTIN

En résumé

Entreprises

• Compuware - Ingénieur commercial

  Boulogne-Billancourt 2010 - maintenant Objectifs
  - Renouvellement des contrats de maintenance
  - Ventes additionnelles
  - Organisation de la réunion annuelle clients
  - Reporting européen
  Réalisations
  - 100% de renouvellement de maintenance : France Telecom, SNCF, Societé Générale, Pernod Ricard... (+3M€)
  - Contrats Partenaires Verticaux : Santé, Immobilier, Indistrie

• Compuware - Ingenieur Commercial Ventes Indirectes et Partenaires

  Boulogne-Billancourt 2005 - 2009 Objectifs
  - Construction de partenariats avec SSII et Revendeurs
  - +400K€ en vente directe
  Réalisations
  - 15% de croissance annuelle
  - Contrats de partenariats : CAP GEMINI, SOPRA Group

• Compuware - Ingenieur Commercial participant à la création du departement Ventes Indirectes

  Boulogne-Billancourt 2001 - 2004 Objectifs
  - Gestion des comptes indirects sur la base installée
  - Vente de la stratégie Indirecte auprès des clients
  - Nouveaux partenariats et référencement
  Réalisations
  - Nouveaux comptes : ATOS, LOGICA, CAP GEMINI, SOPRA Group
  - Constitution d'un catalogue des partenaires
  - 7 Quota Club

• Compuware - Ingenieur Commercial pour les Solutions de Developpement

  Boulogne-Billancourt 1998 - 2000 Objectifs
  - Vente des Solutions dans le secteur Banque, Assurance et Distribution
  Réalisations
  - Crédit Lyonnais, Crédit Agricole, Atos Origin
  - Participation au Quota Club Mondial

• Uniface - Ingenieur Commercial participant à la création de la filiale France

  1992 - 1997 Objectifs
  - Vente de la solution de développement
  Réalisations
  - PS SOFT, PICARD SURGELES, LCL (Bourse et Immobilier), CREDIT AGRICOLE REGIONS...

• Cognos - Ingenieur Commercial pour les Solutions de Développement

  1988 - 1990 Objectifs
  - Vente des solutions de développement dediées aux PME et à l'Informatique départemantale des grandes entreprises
  Réalisations
  - > 100% : meilleur commercial européen

• Cognos - Commercial

  1988 - 1990

Formations

• EDC (Neuilly)

  Neuilly 1976 - 1978 Marketing management

Réseau

• Arnaud THOUMYRE

• Aubin-Dominique LENGHAT

• Audrey DABONNEVILLE

• Bellagi HATEM

• Conseil En Recrutement QUIBLIER CONSEIL

• Dominique PERRIN

• Gilles AUVRAY

• Jean-Pierre TARRADE

• Pierre GALLON