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François MARTIN

Boulogne-Billancourt

En résumé

Ingénieur Commercial Logiciels B2B
Ventes Indirectes et Directes
Ventes de Solutions Complexes

Mes compétences :
Partenariats stratégiques
Ventes Grands Comptes
Grands comptes
Vente

Entreprises

  • Compuware - Ingénieur commercial

    Boulogne-Billancourt 2010 - maintenant Objectifs
    - Renouvellement des contrats de maintenance
    - Ventes additionnelles
    - Organisation de la réunion annuelle clients
    - Reporting européen
    Réalisations
    - 100% de renouvellement de maintenance : France Telecom, SNCF, Societé Générale, Pernod Ricard... (+3M€)
    - Contrats Partenaires Verticaux : Santé, Immobilier, Indistrie
  • Compuware - Ingenieur Commercial Ventes Indirectes et Partenaires

    Boulogne-Billancourt 2005 - 2009 Objectifs
    - Construction de partenariats avec SSII et Revendeurs
    - +400K€ en vente directe
    Réalisations
    - 15% de croissance annuelle
    - Contrats de partenariats : CAP GEMINI, SOPRA Group
  • Compuware - Ingenieur Commercial participant à la création du departement Ventes Indirectes

    Boulogne-Billancourt 2001 - 2004 Objectifs
    - Gestion des comptes indirects sur la base installée
    - Vente de la stratégie Indirecte auprès des clients
    - Nouveaux partenariats et référencement
    Réalisations
    - Nouveaux comptes : ATOS, LOGICA, CAP GEMINI, SOPRA Group
    - Constitution d'un catalogue des partenaires
    - 7 Quota Club
  • Compuware - Ingenieur Commercial pour les Solutions de Developpement

    Boulogne-Billancourt 1998 - 2000 Objectifs
    - Vente des Solutions dans le secteur Banque, Assurance et Distribution
    Réalisations
    - Crédit Lyonnais, Crédit Agricole, Atos Origin
    - Participation au Quota Club Mondial
  • Uniface - Ingenieur Commercial participant à la création de la filiale France

    1992 - 1997 Objectifs
    - Vente de la solution de développement
    Réalisations
    - PS SOFT, PICARD SURGELES, LCL (Bourse et Immobilier), CREDIT AGRICOLE REGIONS...
  • Cognos - Ingenieur Commercial pour les Solutions de Développement

    1988 - 1990 Objectifs
    - Vente des solutions de développement dediées aux PME et à l'Informatique départemantale des grandes entreprises
    Réalisations
    - > 100% : meilleur commercial européen
  • Cognos - Commercial

    1988 - 1990

Formations

  • EDC (Neuilly)

    Neuilly 1976 - 1978 Marketing management

Réseau