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François MASSÉ

vaulx milieu

En résumé

Une expérience internationale en matière d'échanges commerciaux sur un secteur restreint et très concurrencé ; une très grande adaptabilité pluri-culturelle ; une grande capacité d'analyse permettant la mise au point de stratégies gagnantes ; une culture industrielle et de service : autant d'atouts que vous pouvez challenger !

Mes compétences :
Analyse commerciale
Connaissances des marchés, des clients et des pays
Négociation commerciale multiculturelle
Circulation des informations avec des outils perti
Management, motivation et formation
Connaissance des PME
Stratégie d'entreprise
Stratégie commerciale
Marketing stratégique
Négociation contrats
Gestion budgétaire
Management opérationnel
Management commercial

Entreprises

  • TECUMSEH Europe - DIRECTEUR DES VENTES ET DU MARKETING

    vaulx milieu 2010 - maintenant CA = 184 M€, 470 clients (OEM et distributeurs), Zone géographique : EMEA, 40 personnes (ventes, marketing, ADV).
    - Elaborer la nouvelle stratégie de développement et rationaliser l’offre groupe TECUMSEH (Europe, USA, Brésil, Inde) avec le board américain, en synergie avec les autres services opérationnels et avec l’appui des prestataires spécialisés ;
    - Refondre, réorganiser le service commercial et créer le service marketing ;
    - Elaborer et suivre les budgets et les plans d’actions ;
    - Suivre en direct les grands comptes (40% de déplacements).

  • TECUMSEH Europe - Responsable Marketing

    vaulx milieu 2009 - 2010 - Décliner la politique groupe en un plan marketing et développement produit en intégrant la veille concurrentielle et les besoins des clients ;
    - Analyser et suivre les lancements de nouveaux produits ;
    - Organiser les salons professionnels.

  • TECUMSEH Europe - CHEF DE MARCHÉ CONSTRUCTEUR

    vaulx milieu 2008 - 2009 - Identifier les segments stratégiques de l’entreprise et qualifier les besoins spécifiques (produits, services, offres) ;
    - Etablir les plans de lancement et de développement des produits.

  • EMERSON Climate Technologies - RESPONSABLE PRODUIT GROUPES DE CONDENSATION

    BRON 2001 - 2008 CA = 27 M€ sur les sites de production de Thatcham, puis Berlin et Mikulov (Cz), lancement de 2 nouvelles gammes de groupes de condensation.
    - Définir et faire vivre la gamme de produit ;
    - Analyser les besoins et définir les nouveaux produits ;
    - Evaluer leurs coûts prévisionnels ;
    - Planifier les transferts des sites de production (Thatcham, GB et Berlin, D).

  • TECUMSEH Europe - RESPONSABLE DE ZONE EXPORT ASIE PACIFIQUE

    vaulx milieu 1994 - 2001 6 mois en détachement à KUALA LUMPUR - Malaisie
    CA= 22 M€, 47 clients sur 13 pays.
    - Animer, suivre et développer le portefeuille de clients (OEM, distributeurs et agents) ;
    - Analyser les marchés émergents (Thaïlande, Indonésie, Viêt-Nam et Japon) et implanter de nouveaux distributeurs.

  • MAYEKAWA - MYCOM - RESPONSABLE DES VENTES FRANCE

    1990 - 1994 création du bureau de représentation de MYCOM France
    Création de la documentation technique et commerciale française.
    CA= 2 M€ en France
    Période de 2 ans au Japon au siège pour intégrer l'ensemble des activité de l'entreprise MAYEKAWA

Formations

  • IEMI

    Paris 1987 - 1990 BTS

    BTS Marketing et Management à l'IEMI -Institut Européen de Management International

Réseau

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