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François MOISSON

Boulogne-Billancourt

En résumé

EXCELYA est une CRO haut de gamme et innovante qui place l’HUMAIN au centre de ses préoccupations. Nous proposons à nos collaborateurs une manière unique de s'impliquer dans le projet d'entreprise.


Mes compétences :
Coordination
Développement d'activité
Entrepreneur
Esprit d'équipe
Négociation
Relationnel
Rigueur

Entreprises

  • ALTEN

    Boulogne-Billancourt maintenant

  • EXCELYA - Directeur

    Boulogne-Billancourt 2014 - maintenant EXCELYA est une CRO haut de gamme et innovante qui place l’HUMAIN au centre de ses préoccupations. Nous proposons à nos collaborateurs une manière unique de s'impliquer dans le projet d'entreprise.

  • INGIMA - Responsable d'agence

    Paris 2012 - 2014 Motifs de changement par rapport à la dernière expérience:
    - Rejoindre une structure à taille humaine pour approcher le cercle décisionnaire
    - Intégrer une société d'ingénierie qui investit dans le suivi de ses collaborateurs consultants

    Evolutions:
    - Création/ Animation d'un pôle de compétences automatisme
    - Autonomie Opérationnelle
    - Formation et Encadrement d'un ingénieur d'affaires junior
    - Domaine technologique supplémentaire: développement logiciel

    1) Commercial: Développer un porte feuille client (50%)
    - Prospection
    - Réunion client
    - Négociation pour référencement

    2) RH: Constituer une équipe de consultants (20%)
    - Intégrer les consultants INGIMA aux projets qui me sont confiés
    - Détecter les compétences de candidats en adéquation avec les projets
    - Elaboration processus de sélection technique (C++, Java, .Net, ORACLE, ODI, Automatisme (SIEMENS, SCHNEIDER),...

    3) Management: Piloter la carrière des consultants (30%)
    - Participer au kick off du projet
    - Suivre les projets via réunions d'avancement
    - Orienter les consultants en formations si points durs technologiques
    - Clôturer les projets
    - Bilan annuel consultant
    - Orientation des consultants en fin de projets vers nouvelles opportunités

    Clients:
    Direction Systèmes d'informations
    Centres d'ingenierie grands comptes

    Métiers:
    1) Contrôle commande/info indus/automatisme
    2) Développement logiciel

    Résultats:
    sept 2012/ dec 2012: 4 affaires signées
    janv 2013/ dec 2013: 32 affaires signées
    Chiffre d'affaire piloté: 2,5 millions d'euros
    Marge moyenne coef 2: 21 %
    Constitution d'une équipe de 28 collaborateurs au 31 décembre 2013
    Référencement: EURIWARE
    Référencement CMA SYSTEMS

  • ALTEN AIX en PROVENCE - Ingénieur d'Affaires

    2011 - 2012 En tant qu'Ingénieur d'Affaires au sein d'ALTEN j'assume 4 grandes prérogatives distinctes:

    1) Commercial: Développer un porte feuille client (40%)
    - Prospection
    - Réunion client
    - Conseil dans la qualification du besoin de renfort exprimé
    - Accompagnement dans la prise de décision d'externalisation
    - Construction de partenariats

    2) RH: Constituer une équipe de consultants (20%)
    - Intégrer les consultants ALTEN aux projets qui me sont confiés
    - Détecter les compétences de candidats en adéquation avec les projets
    - Conduire et Animer l'ensemble du processus de recrutement

    3) Management: Piloter la carrière des consultants (30%)
    - Participer au kick off du projet
    - Suivre les projets via réunions d'avancement
    - Orienter les consultants en formations si points durs technologiques
    - Clôturer les projets
    - Bilan annuel consultant
    - Orientation des consultants en fin de projets vers nouvelles opportunités

    4) Juridique et financier (10%)
    - Pilotage des marges
    - Veille juridique

    Clients:
    Sites industriels
    Centres d'ingenierie grands comptes

    Métiers:
    1) contrôle commande/info indus/automatisme
    2) gestion de projet: planification/coûts/délais/risques projet

    Résultats:
    mai 2011/ sept 2013: 23 affaires signées
    Gain d'un AO de 3mE lancé par le CEA
    Constitution d'une équipe de 20 collaborateurs

  • QualiOne - Chargé d'affaires

    2010 - maintenant Directement rattaché au Directeur Général de QualiOne j'avais en charge la gestion de deux missions (télémarketing et accueil téléphonique)/ l'élaboration de la formalisation du nouveau service multi-canal proposé par QualiOne/ l'optimisation de la gestion de base de données (mission multi-canal) (durée: 10 mois; 4 mois alternance, 6 mois à temps plein)

    Détails:

    ** gestion de missions: de la signature du contrat avec le client à la fin de la mission
    - recueil du besoin client
    - établissement du planning en accord avec le client
    - animation lancement de mission (présence RH, DSI, direction des opérations, direction générale)
    - rédaction cahier des charges techniques sur mesure ( pour développement base de données)
    - suivi du développement de la base
    - formation des télé-opérateurs
    - gestion d'équipe (1 chef d'équipe avec 7 télé-opérateurs)
    - lancement de production téléphonique
    - suivi de la production (mise en place d'indicateurs coût, délai, qualité)

    ** élaboration de la formalisation du nouveau service multi-canal proposé par QualiOne
    - analyse du nouveau service multi-canal
    - modélisation de l'activité
    - réflexion sur les enjeux/positionnement sur marché

    ** optimisation de la gestion de base de données:(pour missions multi-canal)
    - recueil du besoin des équipes de production ou d'un chef de projet
    - analyse de la base de données
    - rédaction cahier des charges techniques pour modifications
    - suivi du développement
    - implémentation

  • Unilever - Supply planner (responsable des stocks)

    Rueil-Malmaison 2009 - maintenant Responsable des stocks de la marque Lipton France (3 mois)
    250 références/ gestion des flux entre 3 usines (France, Belgique, Pologne) et trois entrepôts nationaux (montant moyen des stocks 2 millions d'euros).

    Objectif: 98.5% des commandes clients assurées
    Résultat:99.5% des commandes honorées

    Détails:

    Gestion des productions en fonction des stocks
    Communication hebdomadaire avec les responsables production des sites
    Anticipation des écarts entre demande / production et Stocks
    Vision des livraisons, problèmes usines, entrepôts…

  • Association SKIOZARTS - Responsable Commercial/Communication

    2009 - 2010 L'association UE ENSAM SKIOZARTS organise le plus grand évènement ski universitaire européen. Avec un budget de 650 000 euros, elle organise le séjour de 1500 étudiants venus des 8 centres nationaux de l'Ecole des Arts et Métiers.
    Pour sa 21e édition SKIOZARTS (SKZ) a choisi l'Alpes d'Huez.

    Au sein de cette association j'étais responsable de la prospection de sponsors ainsi que de la communication.

    Objectifs:
    Animer une équipe de 3 étudiants dédiés à la recherche de partenariats, à la promotion de l'évènement ainsi que de l'Ecole. Prendre part à toutes les négociations

    Résultats:
    - 8 nouveaux partenaires
    - parrainage du séjour par Ophélie David septuple championne du monde de ski-cross
    - un prix du séjour négocié auprès des tours opérateurs à -10% par rapport à 2009
    - organisation en partenariat avec la mairie de l'Alpes d'Huez et de l'Ecole des Arts et Métiers de deux concours de saut acrobatiques semi-professionnels
    - création d'une page Facebook pour l'association (1200 membres)
    - diffusion dans la presse (Capital, Magazines télé... 1 million d'exemplaire 3 fois dans l'année) de l'annonce de l’évènement SKZ2010

  • Astucia - Responsable SAV

    2008 - maintenant Responsable service après-vente (2 mois)

    Objectif: assurer continuité de l'activité pendant période de congé
    Résultat: délai de 72h respecté

    Détails:

    Gestion des demandes d’intervention
    Rédaction et négociations des devis
    Organisation des interventions des techniciens sur chantiers

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