François MOISSON

En résumé

Entreprises

• ALTEN

  Boulogne-Billancourt maintenant

• EXCELYA - Directeur

  Boulogne-Billancourt 2014 - maintenant EXCELYA est une CRO haut de gamme et innovante qui place l’HUMAIN au centre de ses préoccupations. Nous proposons à nos collaborateurs une manière unique de s'impliquer dans le projet d'entreprise.

• INGIMA - Responsable d'agence

  Paris 2012 - 2014 Motifs de changement par rapport à la dernière expérience:
  - Rejoindre une structure à taille humaine pour approcher le cercle décisionnaire
  - Intégrer une société d'ingénierie qui investit dans le suivi de ses collaborateurs consultants
  
  Evolutions:
  - Création/ Animation d'un pôle de compétences automatisme
  - Autonomie Opérationnelle
  - Formation et Encadrement d'un ingénieur d'affaires junior
  - Domaine technologique supplémentaire: développement logiciel
  
  1) Commercial: Développer un porte feuille client (50%)
  - Prospection
  - Réunion client
  - Négociation pour référencement
  
  2) RH: Constituer une équipe de consultants (20%)
  - Intégrer les consultants INGIMA aux projets qui me sont confiés
  - Détecter les compétences de candidats en adéquation avec les projets
  - Elaboration processus de sélection technique (C++, Java, .Net, ORACLE, ODI, Automatisme (SIEMENS, SCHNEIDER),...
  
  3) Management: Piloter la carrière des consultants (30%)
  - Participer au kick off du projet
  - Suivre les projets via réunions d'avancement
  - Orienter les consultants en formations si points durs technologiques
  - Clôturer les projets
  - Bilan annuel consultant
  - Orientation des consultants en fin de projets vers nouvelles opportunités
  
  Clients:
  Direction Systèmes d'informations
  Centres d'ingenierie grands comptes
  
  Métiers:
  1) Contrôle commande/info indus/automatisme
  2) Développement logiciel
  
  Résultats:
  sept 2012/ dec 2012: 4 affaires signées
  janv 2013/ dec 2013: 32 affaires signées
  Chiffre d'affaire piloté: 2,5 millions d'euros
  Marge moyenne coef 2: 21 %
  Constitution d'une équipe de 28 collaborateurs au 31 décembre 2013
  Référencement: EURIWARE
  Référencement CMA SYSTEMS

• ALTEN AIX en PROVENCE - Ingénieur d'Affaires

  2011 - 2012 En tant qu'Ingénieur d'Affaires au sein d'ALTEN j'assume 4 grandes prérogatives distinctes:
  
  1) Commercial: Développer un porte feuille client (40%)
  - Prospection
  - Réunion client
  - Conseil dans la qualification du besoin de renfort exprimé
  - Accompagnement dans la prise de décision d'externalisation
  - Construction de partenariats
  
  2) RH: Constituer une équipe de consultants (20%)
  - Intégrer les consultants ALTEN aux projets qui me sont confiés
  - Détecter les compétences de candidats en adéquation avec les projets
  - Conduire et Animer l'ensemble du processus de recrutement
  
  3) Management: Piloter la carrière des consultants (30%)
  - Participer au kick off du projet
  - Suivre les projets via réunions d'avancement
  - Orienter les consultants en formations si points durs technologiques
  - Clôturer les projets
  - Bilan annuel consultant
  - Orientation des consultants en fin de projets vers nouvelles opportunités
  
  4) Juridique et financier (10%)
  - Pilotage des marges
  - Veille juridique
  
  Clients:
  Sites industriels
  Centres d'ingenierie grands comptes
  
  Métiers:
  1) contrôle commande/info indus/automatisme
  2) gestion de projet: planification/coûts/délais/risques projet
  
  Résultats:
  mai 2011/ sept 2013: 23 affaires signées
  Gain d'un AO de 3mE lancé par le CEA
  Constitution d'une équipe de 20 collaborateurs

• QualiOne - Chargé d'affaires

  2010 - maintenant Directement rattaché au Directeur Général de QualiOne j'avais en charge la gestion de deux missions (télémarketing et accueil téléphonique)/ l'élaboration de la formalisation du nouveau service multi-canal proposé par QualiOne/ l'optimisation de la gestion de base de données (mission multi-canal) (durée: 10 mois; 4 mois alternance, 6 mois à temps plein)
  
  Détails:
  
  ** gestion de missions: de la signature du contrat avec le client à la fin de la mission
  - recueil du besoin client
  - établissement du planning en accord avec le client
  - animation lancement de mission (présence RH, DSI, direction des opérations, direction générale)
  - rédaction cahier des charges techniques sur mesure ( pour développement base de données)
  - suivi du développement de la base
  - formation des télé-opérateurs
  - gestion d'équipe (1 chef d'équipe avec 7 télé-opérateurs)
  - lancement de production téléphonique
  - suivi de la production (mise en place d'indicateurs coût, délai, qualité)
  
  ** élaboration de la formalisation du nouveau service multi-canal proposé par QualiOne
  - analyse du nouveau service multi-canal
  - modélisation de l'activité
  - réflexion sur les enjeux/positionnement sur marché
  
  ** optimisation de la gestion de base de données:(pour missions multi-canal)
  - recueil du besoin des équipes de production ou d'un chef de projet
  - analyse de la base de données
  - rédaction cahier des charges techniques pour modifications
  - suivi du développement
  - implémentation

• Unilever - Supply planner (responsable des stocks)

  Rueil-Malmaison 2009 - maintenant Responsable des stocks de la marque Lipton France (3 mois)
  250 références/ gestion des flux entre 3 usines (France, Belgique, Pologne) et trois entrepôts nationaux (montant moyen des stocks 2 millions d'euros).
  
  Objectif: 98.5% des commandes clients assurées
  Résultat:99.5% des commandes honorées
  
  Détails:
  
  Gestion des productions en fonction des stocks
  Communication hebdomadaire avec les responsables production des sites
  Anticipation des écarts entre demande / production et Stocks
  Vision des livraisons, problèmes usines, entrepôts…

• Association SKIOZARTS - Responsable Commercial/Communication

  2009 - 2010 L'association UE ENSAM SKIOZARTS organise le plus grand évènement ski universitaire européen. Avec un budget de 650 000 euros, elle organise le séjour de 1500 étudiants venus des 8 centres nationaux de l'Ecole des Arts et Métiers.
  Pour sa 21e édition SKIOZARTS (SKZ) a choisi l'Alpes d'Huez.
  
  Au sein de cette association j'étais responsable de la prospection de sponsors ainsi que de la communication.
  
  Objectifs:
  Animer une équipe de 3 étudiants dédiés à la recherche de partenariats, à la promotion de l'évènement ainsi que de l'Ecole. Prendre part à toutes les négociations
  
  Résultats:
  - 8 nouveaux partenaires
  - parrainage du séjour par Ophélie David septuple championne du monde de ski-cross
  - un prix du séjour négocié auprès des tours opérateurs à -10% par rapport à 2009
  - organisation en partenariat avec la mairie de l'Alpes d'Huez et de l'Ecole des Arts et Métiers de deux concours de saut acrobatiques semi-professionnels
  - création d'une page Facebook pour l'association (1200 membres)
  - diffusion dans la presse (Capital, Magazines télé... 1 million d'exemplaire 3 fois dans l'année) de l'annonce de l’évènement SKZ2010

• Astucia - Responsable SAV

  2008 - maintenant Responsable service après-vente (2 mois)
  
  Objectif: assurer continuité de l'activité pendant période de congé
  Résultat: délai de 72h respecté
  
  Détails:
  
  Gestion des demandes d’intervention
  Rédaction et négociations des devis
  Organisation des interventions des techniciens sur chantiers

Formations

• IAE

  Paris 2010 - 2011

• Ecole Nationale Supérieure Des Arts Et Métiers

  Paris 2007 - 2010

Réseau

• Charles-Edward BRZUSTOWSKI

• Eloi FOLTZER

• Etienne DUPONT

• Félicien DELTOMBE

• François CLERMONT

• Jean-Christophe CONTICELLO

• Léa RICCI

• Marc FAURE

• Sébastien DECLERCQ

• Sébastien SENTENAC