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François PARIZOT

AIX EN PROVENCE

En résumé

Diplômé de l'ENSEEIHT (école d'ingénieur de Toulouse)en 1988, j'ai effectué la majeure partie de ma vie professionnelle en tant que responsable commercial auprès d'une clientèle de professions libérales juridiques en leur vendant des solutions globales informatiques (progiciels, matériel, financement, assistance, formation).

DOMAINES DE COMPETENCES

Développement commercial:
créer et fidéliser un portefeuille (professions libérales jusqu'à 500 clients)
réajuster l'offre en fonction des besoins / gérer les litiges
maîtriser les différentes phases du cycle de vente
servir d'interface entre le client et les différents services de l'entreprise
coanimer et participer à des salons professionnels
Remonter des informations

Conseils et formation:
assurer la démonstration de logiciel
optimiser la solution technique auprès de la clientèle
diffuser des compléments de formation dans l'utilisation du produit
créer des fiches produits et des modules de formation à destination des nouveaux commerciaux et accompagner leur intégration
coordonner des journées de rencontre professionnelles

Mes compétences :
Commercial
Cyclisme
Escalade
Microsoft Outlook
Microsoft Office

Entreprises

  • CDDOC - Ingénieur Commercial

    2016 - maintenant Conseil auprès des études notariales en organisation numérique des archives. Solution de reliure et numérisation (minutes, dossiers, fiches clients...). Optimisation de la recherche d'information et du classement grâce à une solution Geide spécifique.

  • Septeo Pôle Immobilier - Ingénieur commercial

    L'Union 2014 - 2015 Vendre les solutions logiciels de gestion locative et syndic principalement aux administrateurs de biens et agences immobilières. Région PACA. Découverte du besoin, démonstration, rédaction de l'offre et conclusion.

  • ALLIADIS - Ingénieur commercial

    Paris 2010 - 2014 Conseil en tant qu'ingénieur commercial auprès des officines de quatre départements du sud-est sur leur équipement informatique: renouvellement, prise de nouvelles parts de marché, complément de solutions, participation à des salons professionnels, chez ALLIADIS, leader dans l'informatisation des
    pharmacies: vente de la solution complète (logiciel, matériel, formation, maintenance,
    financement). Vente également de solutions de protections : portiques de sécurité et vidéosurveillance.
    CA moyen mensuel réalisé: 45K EUR pour une centaine de clients.

  • MNEMOSYNE - Responsable régional

    2004 - 2009 Je suivais chez DAXEL 500 études notariales pour leur proposer des solutions informatiques basées sur des progiciels de rédaction d'acte et comptabilité. La solution était globale avec un équipement matériel, une assistance et des prestations de formation. Taux de pénétration de 75%.

    La société Mnémosyne s'est créee en 2004 et a stoppé son activité en décembre 2009. Ma mission était identique sur un panel de 350 études. Entre temps j'ai installé 50 études avec les différents logiciels que proposait Mnémosyne (actes, comptabilité, négociation immobilière, archivage). très gros travail de prospection et de suivi ensuite.

  • DAXEL puis FIDUCIAL - Ingénieur commercial & éditeur de logiciels DAXEL

    1991 - 2004 chez un éditeur de logiciels DAXEL, puis FIDUCIAL
    Informatique (rachat en 2000) spécialisé en informatique Juridique (Notaires, Huissiers,
    Avoués) : Responsable de 10 départements. Progression du chiffre d'affaire de 3MF en 1992
    à 13,2MF en 2000. Marge générée de 45%. 10 nouveaux clients par an en moyenne. Meilleur
    vendeur plusieurs années de suite.

Formations

  • ENSEEIHT

    Toulouse 1985 - 1988 Diplôme d'INGENIEUR

    d'Electrotechnique, d'Informatique et d'Hydraulique de Toulouse), filière Electronique.

Réseau

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