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Francois VERGNET

PARIS

En résumé

Né en 1977, je suis toujours à la recherche de défis à relever. L'apprentissage est une de mes motivations. Réaliser et entreprendre sont mes catalyseurs.

Mes compétences :
Commerciales
Diriger
Empathique
Marketing
MES
Négocier

Entreprises

  • SFR - Chef de Marché Voix - Direction Marketing Opérateur

    2012 - maintenant -Analyser le Marché
    Drivers Business, Besoins Clients, Segmentation, Concurrence
    -Piloter l’activité de la DOP sur le marché
    Définition KPI / Analyses, Plan d’action commerciale, Plan d’action marketing
    -Définir les Tarifs et le P&L
    -Supporter les ventes
    -Spécifier les offres à lancer
    Identification, Rédaction ‘EB’ Marchés : Fonctionnalités, Prévisions Volume/CA…
    -Lancer les offres : Positionnement, Argumentaire, Formations, Présentations Client

  • IC Telecom - Directeur Marketing

    Paris 2009 - 2012 -Gestion des Offres ICtelecom (Présentations, formations, création articles, prix...)
    -Gestion des demandes des commerciaux (tarifs, remises, informations produits)
    -Implémentation du CRM Salesforce et gestion des sollicitations Salesforce.
    -Formations Salesforce
    -Elaboration de documents, offres, bon de commande, propositions commerciale, supports de
    -Formation, Catalogue Mobile, Publicité...
    -Informations produits et Marketing, News Marketing.

  • IC Telecom - Chef des Ventes

    Paris 2007 - 2009 -Gestion d'une equipe de 6 à 12 commerciaux.
    -Accompagnements des commerciaux
    -Réalisation d'un CA de plus de 2 millions d'euros.

  • Teles AG - Sales Director France

    Berlin 2003 - 2007 -Gestion et développement d’un portefeuille clients : Opérateurs liste ARCEP et distributeurs/intégrateurs
    -Objectifs de vente réalisés: 1,8 Millions d’€uros
    -Reporting: overdue, cash flow, forecast, weekly sales report, Yearly budget
    -Reporting hebdomadaire VP Sales & Marketing basé à Berlin
    -Recrutement d'un commercial et d'un technicien. Management de cette équipe commerciale et technique (mise en place de ticketing, élaboration de listes de prix pour le service)
    -Elaboration de présentations pour le marché France
    -Responsable d'événementielles (VoIP Expo, Communication VoIP, Interop)

  • Entreprise Telecom - Responsable Marketing et Commercial

    2001 - 2003 -Prospection, entretiens (abattage commercial)
    -Importation d'un produit roumain (société TOPEX)
    -Négociation d'exclusivité sur le marché français.
    -Elaboration de documentations (Fiches techniques, essais techniques, manuels)
    -Positionnement concurrentiel sur le marché…
    -Vente de passerelles GSM sur le secteur géographique de l’Ile de France.
    -Responsable de projet : Mise en place d’un réseau opérateur pour la vente de minute GSM aux entreprises.

  • Prenax SA - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    1999 - 2001 -Prospection, entretiens (prospection commerciale, rdv, suivi...)
    -Vente de service, gestion d’abonnements aux magazines et aux journeau (clients: AREVA, Dassault, Technip...)

Formations

Réseau

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