Francois VERGNET

En résumé

Entreprises

• SFR - Chef de Marché Voix - Direction Marketing Opérateur

  2012 - maintenant -Analyser le Marché
  Drivers Business, Besoins Clients, Segmentation, Concurrence
  -Piloter l’activité de la DOP sur le marché
  Définition KPI / Analyses, Plan d’action commerciale, Plan d’action marketing
  -Définir les Tarifs et le P&L
  -Supporter les ventes
  -Spécifier les offres à lancer
  Identification, Rédaction ‘EB’ Marchés : Fonctionnalités, Prévisions Volume/CA…
  -Lancer les offres : Positionnement, Argumentaire, Formations, Présentations Client
  

• IC Telecom - Directeur Marketing

  Paris 2009 - 2012 -Gestion des Offres ICtelecom (Présentations, formations, création articles, prix...)
  -Gestion des demandes des commerciaux (tarifs, remises, informations produits)
  -Implémentation du CRM Salesforce et gestion des sollicitations Salesforce.
  -Formations Salesforce
  -Elaboration de documents, offres, bon de commande, propositions commerciale, supports de
  -Formation, Catalogue Mobile, Publicité...
  -Informations produits et Marketing, News Marketing.

• IC Telecom - Chef des Ventes

  Paris 2007 - 2009 -Gestion d'une equipe de 6 à 12 commerciaux.
  -Accompagnements des commerciaux
  -Réalisation d'un CA de plus de 2 millions d'euros.

• Teles AG - Sales Director France

  Berlin 2003 - 2007 -Gestion et développement d’un portefeuille clients : Opérateurs liste ARCEP et distributeurs/intégrateurs
  -Objectifs de vente réalisés: 1,8 Millions d’€uros
  -Reporting: overdue, cash flow, forecast, weekly sales report, Yearly budget
  -Reporting hebdomadaire VP Sales & Marketing basé à Berlin
  -Recrutement d'un commercial et d'un technicien. Management de cette équipe commerciale et technique (mise en place de ticketing, élaboration de listes de prix pour le service)
  -Elaboration de présentations pour le marché France
  -Responsable d'événementielles (VoIP Expo, Communication VoIP, Interop)

• Entreprise Telecom - Responsable Marketing et Commercial

  2001 - 2003 -Prospection, entretiens (abattage commercial)
  -Importation d'un produit roumain (société TOPEX)
  -Négociation d'exclusivité sur le marché français.
  -Elaboration de documentations (Fiches techniques, essais techniques, manuels)
  -Positionnement concurrentiel sur le marché…
  -Vente de passerelles GSM sur le secteur géographique de l’Ile de France.
  -Responsable de projet : Mise en place d’un réseau opérateur pour la vente de minute GSM aux entreprises.

• Prenax SA - Ingénieur Commercial Grands Comptes

  1999 - 2001 -Prospection, entretiens (prospection commerciale, rdv, suivi...)
  -Vente de service, gestion d’abonnements aux magazines et aux journeau (clients: AREVA, Dassault, Technip...)

Formations

• Ecole Supérieure De Vente

  St Germain En Laye 1999 - 2001 Marketing / Commerce

• IUT (Ville D'Avray)

  Ville D'Avray 1996 - 1999

Réseau

• Abdelaali AITRAHO

• Adrien DA GRAÇA

• Hicham KHELIFI

• Jerome DERNERSESSIAN

• Julien DELAPORTE

• Marc Harris PIEKOURA

• Mickael BENHAMOU

• Pascal MONIER

• Philippe BARBIER

• Séverine GUERIN