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Daher
- Directeur Commercial
Paray-Vieille-Poste
2016 - maintenant
Développement des activités de service au sein du groupe DAHER
Management : 12 commerciaux (contract management & business development)
CA ~400M€
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DAHER
- Sales Director Services & Logistics
Paray-Vieille-Poste
2016 - maintenant
Key facts:
o Recently won AIRBUS 3PL Logistic Contract (536M EUR over 5 years)
o First success in Mexico with Queretaro logistic platform for Airbus Helicopter
- Staff : Team of 13 contract & business development managers ;
- In charge of an overall revenue of 400 million USD worldwide ;
- Develop new business with worldwide OEMS (Airbus, Boeing, Gulfstream, Embraer,
Bombardier, Safran ...) & secure existing contracts with key accounts
- Lead strategic deployment through commercial initiatives
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DAHER
- Business Development Director
Paray-Vieille-Poste
2013 - 2016
Key facts:
o More than 500M$ contract value signed over 5-year period (USA, Canada, Brazil)
o First contracts signed with Boeing, Gulfstream, Spirit & UTC
- Staff : Transnational Business Development team (French & US citizen) ;
- Sourcing and implementation of new business opportunities with key accounts: Boeing, Airbus,
Gulfstream, Bombardier...etc.
- Ensure efficient and effective marketing, advertising and promotional planning ;
- Impact the profitability of the company through ensuring strategic and tactical management
decisions and new business development results
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Daher
- Head of Business Development - Americas
Paray-Vieille-Poste
2012 - 2016
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DAHER
- Business Development manager
Paray-Vieille-Poste
2012 - 2012
Key facts:
o Create first Development office in USA
o 1st contract signature with GAC within first 6 months
- Staff : business development managers & agent (French & US citizen) ;
- Implement commercial action plan in line with strategic plan ;
- Commercial and contractual negotiation leader ;
- Ensure marketing survey and Sales lead for Aerospace events in USA (SpeedNews, SAMPE,
NBAA, Aeromart, BCI, ...)
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DAHER Aerospace
- Business Development manager - North America
Paray-Vieille-Poste
2011 - 2012
Développement commercial aux Etats Unis
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Business Jet market
- Program Manager
2009 - 2011
Key facts:
o Program lead with Dassault, Embraer, Bombardier
o Development Lead for Embraer Phenom 100 & 300 workpackages in France & BCCs
- Project & Program coordination ;
- Key performance coordination: Cost, Quality and Lead-time ;
- Ensure profitability of the programs, financial planning and budget follow-up ;
- Management of multi-fucntional team
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DAHER
- Program Manager
Paray-Vieille-Poste
2009 - 2011
Le Chef de Programme a la responsabilité économique (budgets et résultat), calendaire et qualité (les performances techniques étant englobées dans la qualité) d’un programme. Il décline les objectifs qui en découlent en concertation avec les équipes des différents services et départements impliqués dans la bonne réussite du programme. Celles-ci sont ensuite responsables de l'atteinte de leurs objectifs budgétaires, calendaires et qualité respectifs.
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AIRBUS
- Key Account Manager
Blagnac
2008 - 2009
- Garant de la relation Client-Fournisseur en tant qu’interface Achat unique avec un partenaire "Grand compte"
- Leadership du Process Procurement, y compris le suivi des performances du partenaire
- Déploiement de la stratégie Procurement Airbus au niveau opérationnel
- Management de la relation contractuelle avec le partenaire, y compris la signature contrat
- Management des risques liés au partenaire ou à sa base de sous-traitance
- Développement de la coopération internationale et d’un tissu de fournisseurs stratégiques
- Participation à la bonne communication entre Client final du donneur d’ordres et le partenaire
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AIRBUS SAS
- Procurement Manager - Support & training
2006 - 2008
Dans le cadre du suivi des consultations aux new-comers dans le secteur aéronautique (militaire):
- Support au sourcing des partenaires industriels
- Support à la négociation
- Initiation aux outils de management de la supply base
- Support opérationnel: lean-manufacturing, purchase orders...
- Conseil en structuration du pôle Achat
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AIRBUS France
- Procurement Manager : Aerostructure & Interior - Chef de projet Achat
2005 - 2006
AIRBUS FRANCE (Toulouse 31) - Département Achat Aérostructure Sous-traitance Composite & Interiors.
Mission : Décliner la stratégie Achat AIRBUS au niveau opérationnel.
- Gestion d’appels d’offre, négociation et rédaction des clauses contractuelles et garant du respect de ces dernières.
- Coordinateur multi-métier en phase d’appel d’offre & sourcing transnational.
- Chef de projet Matière Composite : sécurisation, rationalisation en contexte transnational.
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AIRBUS
- Procurement Key Account Manager
Blagnac
2004 - 2009
Key facts:
o Lead of 0.5B$ supplier portfolio (Spirit, Saab, Avic, Denel, Daher, Patria, Triumph...)
o Lead of Purchasing team located in Madrid, Hamburg and Toulouse
o Procurement Lead for Offset campaign (Johannesburg & Pretoria - South Africa)
- Staff : Transnational team (3 - Europe) ;
- Ensure strategic lead for key accounts: sourcing, RFQ, negotiation, selection report & contract ;
- Contract administration (modification, amendment, renewal) ;
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AIRBUS France
- Assistant Acheteur
2003 - maintenant
AIRBUS FRANCE (Toulouse 31) - Département Achat Aérostructure Sous-traitance Composite.
Mission : Etude transnationale du marché de la sous-traitance composite et pièces avionnables composites.
Gestion du portefeuille fournisseurs, lancement d’appels d’offre et analyses, démarche marketing achat, développement E-procurement via E-sourcing et gestion de projet achat Matières
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CARREFOUR
- Assistant chef de secteur
Massy
2002 - maintenant
CARREFOUR ISSOIRE (Issoire 63) - Assistant chef de secteur alimentaire.
Mission : Développer les nouveaux concepts Carrefour, création du service de livraison à domicile (société pérenne et autonome aujourd'hui) , suivi des ventes.
- Gestion des flux: Achats et approvisionnements, .
- Remplacement des managers de rayon et gestion du personnel, mise en place d’événementiels.
- Développement du chiffre d’affaire (Epicerie, Droguerie/Parfumerie/Hygiène).
- Responsable de l’organisation des flux.
