François-Xavier LUQUE

En résumé

Entreprises

• TLM Com - INGÉNIEUR AVANT VENTE

  Noisy le Grand CEDEX 2013 - 2015 - Accompagnement avant-vente (expertise des solutions, force de propositions, évaluations des pré-requis et maquettage, définition du planning, analyse des risques
  - Gestion de projet (gestion du déploiement, réunion de lancement et de suivi de chantier,
  recette de l'installation)
  - Veille sur le parc (audits fonctionnels des sites installés, visite annuelle, proposition d'amélioration des usages ainsi que les études permettant des actions commerciales)

• PROPHONE - Technico-Commercial

  2008 - 2013 Portefeuille d'environ 300 clients
  
  Domaines de Compétence :
  * Vente de solutions techniques à une clientèle de professionnels (Tpe-Pme-Grands comptes) développée sur Midi-Pyrénées
  * Conseils, études, devis, négociations, ventes, financements, suivi des chantiers, suivi des règlements
  * Conception de supports commerciaux et rédaction de dossiers techniques et administratifs pour la réponse aux appels d’offres publics et privés,
  
  Technique :
  * Pabx et Ipbx Ericsson et Aastra (MD Evolution M et XL, Aastra 800),
  * Réseaux filaires, Réseaux sans fil (Wifi, Dect, Dslam pour hôtels, campus,…), Réseaux en fibres optiques,
  * Système de vidéosurveillance, contrôle d’accès, alarme intrusion, systèmes communicants pour la protection des personnes,

• Sud Ouest Telecom - Cadre Commercial

  2007 - 2008 CADRE COMMERCIAL ENTREPRISES (SUD OUEST TELECOM) et RESPONSABLE MARCHES PUBLICS (BRETAGNE TELECOM)
  
  Cadre Commercial Sud Ouest Télécom (entité juridique secondaire de Bretagne Télécom)
  
  Management d’une équipe commerciale
  * Le plan d'action marketing et commercial
  * Mise en place d’outils techniques et commerciaux
  * Contrôle et suivi d'activité
  
  Développement de l’activité commerciale dans le Sud-Ouest : PME-PMI et Grands Comptes
  * Expertise commerciale, avant vente et après vente,
  * Configuration et chiffrage de solution d’installation téléphonique (Ipbx, IP Centrex, sécurisation…)
  * Négociation / vente aux entreprises de solutions voix, internet, vpn
  
  Développement de l’action partenaire :
  * Identification de partenaires potentiels dans le grand Sud Ouest
  * Mise en place de partenariat en termes de marque blanche ou apporteur d’affaires
  * Accompagnement des partenaires dans leurs démarches commerciales, aide à la négociation et aux cotations…
  
  Responsable Marchés Publics Bretagne Télécom
  
  - Rédaction et mise en forme de l’offre destinée à la réponse aux marchés publics au niveau national
  - Suivi des annonces aux JO/Boamp, ciblage des réponses et Rédaction des réponses aux consultations : procédures adaptées, appel d’offres ouvert…
  * Rédaction des pièces administratives, et technique pour les lots : voix (trafic entrant et sortant en présélection), internet, vpn et IP Centrex
  - Mise au point et suivi des marchés

• SOCIÉTÉ ORIA - CONSULTANT TELECOM

  1997 - 2007 COMPETENCES
  * Manageur de projet - Coordinateur de différents intervenants
  * Mécanisme d’achats dicté par le Code des Marchés Publics
  * Coordination tripartite
  * Fonctionnement en mode projet
  
  - AM d’Œuvre pour le suivi et la réalisation de travaux pour la mise en réseaux d’autocommutateurs
  - Étude et suivi de pré-câblages informatiques, téléphoniques, et de l'architecture de réseaux informatiques
  - AM d’Ouvrage pour les marchés publics de mise en concurrence des services de télécommunications, et au suivi des marchés.
  - Formation des usagers et gestionnaires des télécommunications
  - Suivi des prestations avec les opérateurs télécoms (déploiement antenne gsm)

• SCHNEIDER ELECTRIC - Technico-Commercial

  Rueil Malmaison 1996 - 1997 - Technico-Commercial en apprentissage
  - Animations commerciales
  - Etude du marché et de la concurrence
  - Création d'un recueil sur l'agence
  - Enrichissement du fichier commercial

Formations

• Campus IGS ICD (Blagnac)

  Blagnac 1996 - 1997

• Lycée Charles De Gaulle (Muret)

  Muret 1993 - 1995 BTS DOMOTIQUE

• Lycée Deodat De Séverac

  Toulouse 1992 - 1993 Baccalauréat Électrotechnique (F3)

Réseau

• Carlos MARTINS

• Cédric DROMZÉE

• Claude RAYNAUD

• Francois BITON

• Jd FUCHEY

• Julian FRAUDEAU

• Laurent TOLSAN

• Nominium Consultants - RECRUTEUR DE TALENTS COMMERCIAUX

• Séverine RIGAL COUFFIN