Menu

François-Xavier LUQUE

Noisy le Grand CEDEX

En résumé

17 ans d’expériences en Réseaux et Télécommunications.
Autonome, Rigoureux, Intègre, Organisé, Diplomate, Travail en équipe, Aptitude à convaincre, et Sens des valeurs humaines

Mes compétences :
Télécoms
Ipbx
Pabx
Vidéosurveillance
Téléphonie mobile
Réseaux informatiques
Suites bureautiques usuelles
Visio
Customer Relationship Management
Project

Entreprises

  • TLM Com - INGÉNIEUR AVANT VENTE

    Noisy le Grand CEDEX 2013 - 2015 - Accompagnement avant-vente (expertise des solutions, force de propositions, évaluations des pré-requis et maquettage, définition du planning, analyse des risques
    - Gestion de projet (gestion du déploiement, réunion de lancement et de suivi de chantier,
    recette de l'installation)
    - Veille sur le parc (audits fonctionnels des sites installés, visite annuelle, proposition d'amélioration des usages ainsi que les études permettant des actions commerciales)

  • PROPHONE - Technico-Commercial

    2008 - 2013 Portefeuille d'environ 300 clients

    Domaines de Compétence :
    * Vente de solutions techniques à une clientèle de professionnels (Tpe-Pme-Grands comptes) développée sur Midi-Pyrénées
    * Conseils, études, devis, négociations, ventes, financements, suivi des chantiers, suivi des règlements
    * Conception de supports commerciaux et rédaction de dossiers techniques et administratifs pour la réponse aux appels d’offres publics et privés,

    Technique :
    * Pabx et Ipbx Ericsson et Aastra (MD Evolution M et XL, Aastra 800),
    * Réseaux filaires, Réseaux sans fil (Wifi, Dect, Dslam pour hôtels, campus,…), Réseaux en fibres optiques,
    * Système de vidéosurveillance, contrôle d’accès, alarme intrusion, systèmes communicants pour la protection des personnes,

  • Sud Ouest Telecom - Cadre Commercial

    2007 - 2008 CADRE COMMERCIAL ENTREPRISES (SUD OUEST TELECOM) et RESPONSABLE MARCHES PUBLICS (BRETAGNE TELECOM)

    Cadre Commercial Sud Ouest Télécom (entité juridique secondaire de Bretagne Télécom)

    Management d’une équipe commerciale
    * Le plan d'action marketing et commercial
    * Mise en place d’outils techniques et commerciaux
    * Contrôle et suivi d'activité

    Développement de l’activité commerciale dans le Sud-Ouest : PME-PMI et Grands Comptes
    * Expertise commerciale, avant vente et après vente,
    * Configuration et chiffrage de solution d’installation téléphonique (Ipbx, IP Centrex, sécurisation…)
    * Négociation / vente aux entreprises de solutions voix, internet, vpn

    Développement de l’action partenaire :
    * Identification de partenaires potentiels dans le grand Sud Ouest
    * Mise en place de partenariat en termes de marque blanche ou apporteur d’affaires
    * Accompagnement des partenaires dans leurs démarches commerciales, aide à la négociation et aux cotations…

    Responsable Marchés Publics Bretagne Télécom

    - Rédaction et mise en forme de l’offre destinée à la réponse aux marchés publics au niveau national
    - Suivi des annonces aux JO/Boamp, ciblage des réponses et Rédaction des réponses aux consultations : procédures adaptées, appel d’offres ouvert…
    * Rédaction des pièces administratives, et technique pour les lots : voix (trafic entrant et sortant en présélection), internet, vpn et IP Centrex
    - Mise au point et suivi des marchés

  • SOCIÉTÉ ORIA - CONSULTANT TELECOM

    1997 - 2007 COMPETENCES
    * Manageur de projet - Coordinateur de différents intervenants
    * Mécanisme d’achats dicté par le Code des Marchés Publics
    * Coordination tripartite
    * Fonctionnement en mode projet

    - AM d’Œuvre pour le suivi et la réalisation de travaux pour la mise en réseaux d’autocommutateurs
    - Étude et suivi de pré-câblages informatiques, téléphoniques, et de l'architecture de réseaux informatiques
    - AM d’Ouvrage pour les marchés publics de mise en concurrence des services de télécommunications, et au suivi des marchés.
    - Formation des usagers et gestionnaires des télécommunications
    - Suivi des prestations avec les opérateurs télécoms (déploiement antenne gsm)

  • SCHNEIDER ELECTRIC - Technico-Commercial

    Rueil Malmaison 1996 - 1997 - Technico-Commercial en apprentissage
    - Animations commerciales
    - Etude du marché et de la concurrence
    - Création d'un recueil sur l'agence
    - Enrichissement du fichier commercial

Formations

  • Campus IGS ICD (Blagnac)

    Blagnac 1996 - 1997

  • Lycée Charles De Gaulle (Muret)

    Muret 1993 - 1995 BTS DOMOTIQUE

  • Lycée Deodat De Séverac

    Toulouse 1992 - 1993 Baccalauréat Électrotechnique (F3)

Réseau

Annuaire des membres :