Mes compétences :
Prospection
Développement commercial
Négociation
Bâtiment
Entreprises
IC ENTREPRISES Groupe Vinci Energies
- Directrice Commerciale
2013 - maintenant Rachat d'ICE par Vinci Energies au 1ier Mars 2013-
Missions: Etudes de marché et Développement commercial sur les Productions d'Energies- Centres de Recherches -Hôtellerie de luxe - Tertiaire spécifique - Coordination commerciale avec les Entreprises du Groupe - Interlocutrice des Clubs transverses Métiers - Organisation, pilotage de projets spécifiques multi-techniques-
IC Entreprise
- Directrice Commerciale Grands Comptes
2010 - 2013Développement commercial dans secteurs stratégiques d'IC Entreprise par identification et prospection.
Participation à l'élaboration des offres globales énergétiques et présentation de celles-ci auprès de Maitre d'Ouvrage et Maitrise d'Oeuvre.
Participation à l'élaboration de l'offre technique et financière.
Présentation générale de l'offre et conduite des négociations.
2005 - 2008Diverses Etudes de marchés
Présentation auprès de promoteurs d'une proposition de rénovation multi-techniques fluides.
Aquisition de nouveaux clients (mini 2 par an)
Evolution du C.A. de 17 à 22 millions
SANTERNE IDF Groupe VINCI Energies Installateur Electricien
- Responsable commerciale
1999 - 2005Elaboration d'un plan stratégique à 3 ans pour stabiliser le fond de commerce.
CA de 16 M€ clientèle privée et publique.
Ciblage et prospection du segment de marché transports avec réponses appels d'offres Groupe.
1995 - 1999Développement d'un portefeuille clients de proximité CA 8 M€
Prospection de Maîtres d'Ouvrages et Maîtrises d'Oeuvres
Suivi des propositions techniques et négociations des marchés.
CGE Distribution Groupe SONEPAR Distributeur de matériel électriques
- Attachée Commerciale
1992 - 1995Développement portefeuille installateurs nationaux, régionaux, artisans
Secteur Géographique défini 60 clients
Objectif annuel réalisé 12 M Francs.
MAZDA Eclairage Groupe PHILIPS Eclairage
- Assistante commerciale
1981 - 1992Relations commerciales téléphoniques avec les installateurs nationaux et régionaux sur la région Alsace.
Réalisation des devis, prise des commandes et leur suivis sur région.
Etudes d'éclairagisme a partir de 1989 et assistance auprès de commerciaux sur région Alsace pour études et prescriptions des produits adéquats,vers Architectes et Bureaux Etudes Techniques.
