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Frank KRAVTZOFF

En résumé

Je suis dans la vente depuis 20 ans, principalement au niveau international. J'ai vécu dans de nombreux pays comme la France, le Royaume-Uni, la Suisse et maintenant l'Espagne où j'habite aujourd'hui.

Mes compétences :
Vente
Business development
Export
Distribution spécialisée
Commerce international
Ascenseurs
Vente B2B
Account management
Archivage
Prospection commerciale

Entreprises

  • KLEIN EUROPE - Responsable Commercial France

    2019 - maintenant

  • Aplicaciones Tecnológicas SA - Key Account Manager

    2018 - 2018 Ma mission principale était de vendre sur la France une solution de soudure aluminothermique qui malheureusement n'est pas très utilisée. Fin de mon contrat.

  • AS Ascenseurs SA - Ingénieur de vente Nouvelles Installations

    2013 - 2018 Employé par la société AS Ascenseurs SA, deuxième ascensoriste en Suisse faisant partie du groupe Schindler, je suis en charge de la vente de nouvelles installations de type ascenseurs et monte-charges auprès d’architectes, d’entreprises générales et de maître d’œuvres sur quatre cantons de Suisse Romande.

    - Analyse des exigences des clients (soumissions, documents contractuels, plans, conditions du site, besoins du projet) et recommandation de produits appropriés
    - Configuration et élaboration des offres en collaboration avec les équipes internes
    - Réponses aux appels d’offres publics ou privés
    - Relances et suivi des offres
    - Négociation commerciale lors de séances d’adjudication
    - Accompagnement des projets jusqu’à la remise au client
    - Visites des clients et prospects
    - Compréhension générale des clauses contractuelles
    - Veille concurrentielle et suivi de l’évolution des prix du marché

    --> Objectifs 2016 et 2017 atteints et dépassés
    --> Objectifs en million de CHF

  • Falcon Technologies International - Sales Manager Europe

    2006 - 2013 Employé par un des plus importants fabricants de media optiques au monde basé au Moyen Orient, j’étais en charge du développement des ventes sur l’Europe des produits FalconMedia Pro (CD-R, DVD-R, BD-R) destinés au marché professionnel.

    Activités vente :

    - Prospection et mise en place du réseau de distribution au niveau Européen
    - Prospection de comptes directs et stratégiques
    - Développement du relationnel avec les clients (type consultant) et suivie des ventes
    - Lobbying auprès de certaines institutions
    - Participation aux salons professionnels (CES, CEBIT etc)
    - Atteindre et surpasser les objectifs de vente (volume et marge)

    Activités support vente :

    - Etablissement de contrats de distribution
    - Formation produits et vente auprès des partenaires
    - Relation permanente avec l’usine pour contrôle stock et personnalisation produits
    - Gestion des plaintes clients (qualité et livraisons)

    Activités marketing :

    - Mise en oeuvre et exécution des programmes de marketing
    - Veille concurrentielle, suivi de l’évolution des tendances et opportunités
    - Prévisions de ventes
    - Analyse des ventes et élaboration de rapports hebdomadaire pour le management

    Activités financière :

    - Elaboration du budget
    - Contrôle des paiements et aide à leur récupération

    -->Portefeuille clients développé de zéro dans un marché mature
    --> 23 distributeurs dans 16 pays et 17 comptes directs
    --> Audit ISO 9001 – 100% de satisfaction client

  • MPO / EMTEC - Responsable Commercial OEM

    2002 - 2006 Employé par la filiale enregistrable du groupe MPO, leader Européen indépendant de media optique (1500 pers, CA : 290 M Euro), je m’occupais de la vente de supports de stockage de type CD-R et DVD-R à des clients OEM et stratégiques au niveau monde.

  • Kingston Technology - Account Manager Export

    Neuilly-sur-Seine 2001 - 2002 Employé par le premier fabricant mondial de produits de mémoire (2000 pers, CA : 2 Milliards d’Euro), je m’occupais de la commercialisation des produits ValueRAM (mémoires génériques) sur la France, l’Italie, la Grèce et Israël auprès de distributeurs et clients directs de type intégrateur.

  • LaCie - Chef de produit Mémoire Informatique

    Paris 2000 - 2001 Employé par la filiale anglaise (40 pers, CA: 23 M Euro) du leader mondial des périphériques de stockage, j’étais responsable de l’activité achat/vente des mémoires
    informatique et avait une équipe commerciale de 15 personnes a manager.

  • LaCie - Account Manager

    Paris 1999 - 2000 En charge de developper les ventes auprès de clients existants mais aussi prospecter des nouveaux clients sur la Grande Bretagne

  • LaCie - Assistant commercial

    Paris 1998 - 1999

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