Élancour2010 - 2017Définir la stratégie commerciale pour 13 entités régionales
Assurer la réalisation des objectifs commerciaux sur les activités neuves, Occasions, et L.C.D
Gérer le budget des remises et aides promotionnelles
Participer à la définition des plans d’actions locaux et s’assurer de leur déploiement et efficacité.
Accompagner le réseau dans les négociations difficiles
Palier à l’absence temporaire des Responsables des ventes
Valider les recrutements des commerciaux
Monter en compétence les nouveau Responsable des Ventes
FENWICK-LINDE
- Responsable des ventes de l'agence IDF Nord
Élancour2008 - 2010Construire, animer, et monter en compétences l’équipe de ventes
Participer à l’élaboration des budgets neufs et LCD et en assurer le déploiement
Créer des plans d’actions locaux afin d’améliorer les indicateurs de performance (Part de marché, couverture, …)
Respecter les objectifs de marge des activités Neufs et LCD
Animer l’activité LCD
Assurer l’animation de nos systèmes d’aide à la vente (SAP, Logis, …)
FENWICK-LINDE
- Responsable des ventes de l'agence Loire Massif-Central
Élancour2004 - 2008Construire, animer, et monter en compétences l’équipe de ventes
Participer à l’élaboration des budgets neufs et LCD et en assurer le déploiement
Créer des plans d’actions locaux afin d’améliorer les indicateurs de performance (Part de marché, couverture, …)
Respecter les objectifs de marge des activités Neufs et LCD
Animer l’activité LCD
Assurer l’animation de nos systèmes d’aide à la vente (SAP, Logis, …)
FENWICK-LINDE
- Commercial
Élancour1998 - 2004Entré chez FENWICK comme attaché commercial sur le 92 et Paris pendant 2 ans puis Ingénieur commercial Grands comptes jusqu'en 2004
Conquérir de nouveaux prospects de type G et A
Suivre ces prospects, une fois devenus clients
Assurer le suivi administratif de ces comptes
Etre l’interlocuteur privilégié de ces comptes (commercial et services)
Accompagner les vendeurs secteurs lors de négociations difficiles
