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Frédéric ALBOUY

TOULOUSE

En résumé

Conquête et développement de partenariats B to B
Animation managériale
Coordination de compétences

Mes compétences :
Animation de réseaux
Animation d'équipe
Négociation commerciale
Stratégie commerciale
Pilotage de partenariats
Développement commercial

Entreprises

  • CEBI France - Responsable commercial

    2006 - maintenant - Pilotage du développement commercial de PME/PMI et sociétés cotées (force de vente supplétive) - prestation de services & industrie
    - Prospection et déploiement commercial terrain de la stratégie des partenaires : +15 de CA/an sur gestion de partenariats.
    - Développement de la part de marché et du chiffre d'affaires des partenaires : conquête de marchés jusqu'à 20 millions d'euros de CA.
    - Promotion des compétences / image de marque des partenaires : prescription et conseil à l'achat.
    - Négociation avec décideurs de haut-niveau : direction générale / opérationnelle et institutions publiques.

  • Banque Edel - Adjoint Directeur Commercial

    Toulouse 2002 - 2006 - Animation, management et gestion de l'équipe commerciale (15 collaborateurs dont 9 délocalisés).
    - Coordination et pilotage de l'activité commerciale : Objectif/suivi/reporting : +9% de volume/an.
    - Intervention terrain et appui technique dans la relation client/prospect.
    - Animation de partenariats : rétrocessions représentant 10 % du résultat net.

  • Banque Edel - Responsable de projets commerciaux

    Toulouse 2000 - 2002 - Implantation nouveau moyen de paiement dans les hypermarchés : 280 hypers équipés /objectif de 200.
    - Animation d'un réseau de prescripteur (120p/15 agences) : +45% de production en 2 ans soit 4 millions d'euros de production.

  • Banque Edel - Conseiller commercial grands comptes

    Toulouse 1996 - 2000 - Vente d'une gamme de produits financiers, financement d'exploitation et d'investissement, placement de trésorerie et gestion de flux monétiques, auprès de 150 sociétés grands comptes (CA client > à 50 Md'€) réparties en 5 centrales d'achat.

Formations

  • Toulouse Business School

    Toulouse 2012 - 2014 Executive MBA

    - Optimisation des compétences managériales
    - Développement d'une approche globale et stratégique de l'entreprise
    - Champs de compétence : stratégie, marketing, ressources humaines, finances

  • Toulouse Business School

    Toulouse 2006 - 2008 Mastère Spécialisé "Banque et Ingénierie Financière"

    - Analyse stratégique
    - Corporate finance
    - Investissement et financement de projets
    - Analyse financière
    - Gestion de trésorerie

Réseau

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