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Frédéric BERNARD

Rueil-Malmaison

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En résumé

Mes compétences :
Vente
Formateur
Grande distribution
Négociation
Management
Coaching
Développement commercial
Marketing

Entreprises

  • Unilever - Directeur Régional Ouest Epicerie

    Rueil-Malmaison 2007 - maintenant Directeur Régional Ouest EPICERIE et FRAIS GRAND FROID depuis 2003
    10 % CA total Unilever Epicerie (Knorr Amora Maille Lipton Alsa)
    11% du CA total UNILEVER Frais Glaces (Magnum, Carte d'Or, Ben et Jerry, Fruit d'Or, Planta Fin)
    1ère région sur 9 en 2008, 2009,2010, 2012 et 2013
    Zones : Pays de la Loire/ Bretagne/ Charentes
    • Management de 12 chargés de clientèle GMS et de 2 comptes clés régionaux
    - Gestion complète des ressources humaines de mon équipe (recrutement, formation, évaluation licenciement…)
    - Définition des objectifs prioritaires et anticipation des adaptations éventuelles
    - Coaching dans le cadre des négociations annuelles HM, des opérations évènementielles
    - Benchmarking permanent pour accroître les performances individuelles

    • Mise en œuvre de la stratégie commerciale Unilever
    - Evaluation des stratégies et performances clients
    - Elaboration de Business Plan trimestriel
    - Suivi et analyse des résultats via des indicateurs clés customisés à la région
    - Négociations annuelles centrales d’achats régionales et maillage clients

    • Participation à de multiples groupes de travail transversaux Marketing et Catégories Management.

    • Formateur et animateur de sessions Techniques de ventes

  • UNILEVER - Directeur régional OUEST DPH

    Rueil-Malmaison 2003 - maintenant Directeur Régional Ouest
    10 % CA total Unilever DPH (SKIP OMO SUN SIGNAL AXE DOVE...)
    1ère région sur 10 en 2006

    Zones : Pays de la Loire/ Bretagne/ Normandie

    . Management de 13 chargés de clientèle GMS et de 2 comptes clés régionaux
    - Gestion complète des ressources humaines de mon équipe (recrutement, formation, évaluation licenciement…)
    - Définition des objectifs prioritaires et anticipation des adaptations éventuelles
    - Coaching dans le cadre des négociations annuelles HM, des opérations évènementielles
    - Benchmarking permanent pour accroître les performances individuelles

    •Mise en œuvre de la stratégie commerciale Unilever
    - Evaluation des stratégies et performances clients
    _ Elaboration de Business Plan trimestriel
    _ Suivi et analyse des résultats via des indicateurs clés customisés à la région
    _ Négociations annuelles centrales d’achats régionales et maillage clients

    •Participation à de multiples groupes de travail transversaux Marketing et Catégories Management.

    •Création du module d’Intégration et de Formation des nouveaux embauchés

  • Unilever - Compte Clé Régional GALEC SYSTEME U

    Rueil-Malmaison 2001 - 2002 Compte Clé Régional Ouest 2001 - 2002
    Scaouest/ Scachap/ Scarmor/ Système U Ouest
    70 M € de CA
    • Définition de la stratégie commerciale Droguerie Parfumerie Hygiène
    - En relation directe avec le compte clé national Galec Système U
    - Sélection des offres promotionnelles, des moyens de revente.

    • Négociations en centrales régionales
    - Optimisation de l’enveloppe budgétaire publi-promotionnelle
    - Revues de marchés et plans merchandising
    - Référencements innovations et revues assortiments
    - Suivis logistiques et comptables.

    • Communication et animation du réseau commercial
    - Information montante et descendante
    - Management opérationnel
    - Organisation des missions de prospection et feed back auprès du Directeur Régional

Formations

Réseau

Annuaire des membres :