Frédéric BERNARD

En résumé

Entreprises

• Unilever - Directeur Régional Ouest Epicerie

  Rueil-Malmaison 2007 - maintenant Directeur Régional Ouest EPICERIE et FRAIS GRAND FROID depuis 2003
  10 % CA total Unilever Epicerie (Knorr Amora Maille Lipton Alsa)
  11% du CA total UNILEVER Frais Glaces (Magnum, Carte d'Or, Ben et Jerry, Fruit d'Or, Planta Fin)
  1ère région sur 9 en 2008, 2009,2010, 2012 et 2013
  Zones : Pays de la Loire/ Bretagne/ Charentes
  • Management de 12 chargés de clientèle GMS et de 2 comptes clés régionaux
  - Gestion complète des ressources humaines de mon équipe (recrutement, formation, évaluation licenciement…)
  - Définition des objectifs prioritaires et anticipation des adaptations éventuelles
  - Coaching dans le cadre des négociations annuelles HM, des opérations évènementielles
  - Benchmarking permanent pour accroître les performances individuelles
  
  • Mise en œuvre de la stratégie commerciale Unilever
  - Evaluation des stratégies et performances clients
  - Elaboration de Business Plan trimestriel
  - Suivi et analyse des résultats via des indicateurs clés customisés à la région
  - Négociations annuelles centrales d’achats régionales et maillage clients
  
  • Participation à de multiples groupes de travail transversaux Marketing et Catégories Management.
  
  • Formateur et animateur de sessions Techniques de ventes

• UNILEVER - Directeur régional OUEST DPH

  Rueil-Malmaison 2003 - maintenant Directeur Régional Ouest
  10 % CA total Unilever DPH (SKIP OMO SUN SIGNAL AXE DOVE...)
  1ère région sur 10 en 2006
  
  Zones : Pays de la Loire/ Bretagne/ Normandie
  
  . Management de 13 chargés de clientèle GMS et de 2 comptes clés régionaux
  - Gestion complète des ressources humaines de mon équipe (recrutement, formation, évaluation licenciement…)
  - Définition des objectifs prioritaires et anticipation des adaptations éventuelles
  - Coaching dans le cadre des négociations annuelles HM, des opérations évènementielles
  - Benchmarking permanent pour accroître les performances individuelles
  
  •Mise en œuvre de la stratégie commerciale Unilever
  - Evaluation des stratégies et performances clients
  _ Elaboration de Business Plan trimestriel
  _ Suivi et analyse des résultats via des indicateurs clés customisés à la région
  _ Négociations annuelles centrales d’achats régionales et maillage clients
  
  •Participation à de multiples groupes de travail transversaux Marketing et Catégories Management.
  
  •Création du module d’Intégration et de Formation des nouveaux embauchés

• Unilever - Compte Clé Régional GALEC SYSTEME U

  Rueil-Malmaison 2001 - 2002 Compte Clé Régional Ouest 2001 - 2002
  Scaouest/ Scachap/ Scarmor/ Système U Ouest
  70 M € de CA
  • Définition de la stratégie commerciale Droguerie Parfumerie Hygiène
  - En relation directe avec le compte clé national Galec Système U
  - Sélection des offres promotionnelles, des moyens de revente.
  
  • Négociations en centrales régionales
  - Optimisation de l’enveloppe budgétaire publi-promotionnelle
  - Revues de marchés et plans merchandising
  - Référencements innovations et revues assortiments
  - Suivis logistiques et comptables.
  
  • Communication et animation du réseau commercial
  - Information montante et descendante
  - Management opérationnel
  - Organisation des missions de prospection et feed back auprès du Directeur Régional

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce

  Clermont Ferrand 1991 - 1992 Commerce Intenational
  
  IFCI
  
  IFCI

• Université Nantes

  Nantes 1988 - 1991 Langues Etrangères Appliquées

• Lycée Externat Enfants Nantais

  Nantes 1981 - 1987 bac A2

Réseau

• Anne-Christine MORIN

• Antoine MASSENET

• Aurélie GARESSE

• Bénédicte LOURY

• Dorothée SENARD

• Gerard BAÏA

• Ludovic CASTELLIER

• Nathalie PONCET

• Renaud OUTTERS

• Sophie VOYER