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Frédéric BESSON

Emerainville

En résumé

Doté d'une forte sensibilité aux problématiques clients et d'un bon sens commercial, j'ai développé, fort de mon expérience, un concept complet d'optimisation de la relation client et d'identité de marque (voir le lien ci dessous).
Le chiffre d'affaires a progressé de 6 à 30% à périmètre constant, dans les différentes entités concernées.

Presse/média :
http://www.moto-net.com/actualites-motos-1458-Business-DREAM-TEAM-Honda-devoile-son-nouveau-concept-de-concessions-Dream.html

Mes compétences :
Vente
Relations clients
Management
Développement commercial
Négociation commerciale

Entreprises

  • La Grande Récré - Management

    Emerainville 2016 - maintenant

  • Case IH France - Manager développement réseau

    2014 - 2015 CNH Industrial-Case IH
    Secteur du machinisme agricole
    Réalisations
    Mise en place du concept de distribution qualitatif : Red Excellence
    Etude du business model et développer des axes de profitabilité
    Analyse des performances du réseau et coordonner la mise en place des
    contremesures avec les Responsables de région Ventes et Après-Vente
    Recherche, accompagnement et aide à la transmission des entreprises
    Suivi et mise en place de la charte graphique et de l'identification des points de vente et service

  • Honda - Chef de région

    Marne la Vallée 2011 - 2014 Secteur 2 roues motorisés
    Centre-ouest
    Développement des ventes en selling in et selling out - suivi, optimisation et développement du réseau de distribution

    Situation et résultats:
    -20 concessionnaires
    -2700 VN/an
    -N° 1 en part de marché avec 180 véhicules d'avance sur le leader historique du marché France (source Mis)

  • Honda - Manager développement réseau

    Marne la Vallée 2005 - 2010 Secteur 2 roues motorisés
    Stratégie et développement réseau
    3 collaborateurs

    210 concessionnaires,
    Développer et mettre en place un nouveau concept de distribution
    Mettre en place le programme de formation des équipes commerciales du réseau
    Mettre en place des "process" d'optimisation interne vers le réseau de distribution (nomination, cession, résiliation)
    Mettre en place la nouvelle charte graphique et la nouvelle identification européenne
    Mettre en place les nouveaux standards de la marque

  • Honda - Chef de région

    Marne la Vallée 1995 - 2005 Secteur 2 roues motorisés
    Ouest-Bretagne
    Développement des ventes en selling in - suivi, optimisation, animation et développement du réseau de distribution

    Situation et résultats:
    -26 concessionnaires
    -4000 VN/an
    -N° 1 en Part de marché avec 840 véhicules d'avance sur le leader historique en France (source AAA)
    -Part de marché 24,3%

  • Honda - Chef de région

    Marne la Vallée 1993 - 1995 Secteur 2 roues motorisés
    Paris - Ile de France
    26 concessionnaires + de 4000 véhicules /an
    n° 1 en part de marché avec 19% (source AAA)

  • Yamaha - Chef de Région

    Rellingen 1991 - 1993 Secteur Motoculture de plaisance
    Suivi de 50 points de vente, prospection,15 nouveaux clients
    CA en évolution de 45% sur la période de 06/1991 à 06/1993

  • Honda - Responsable accessoires auto et moto

    Marne la Vallée 1988 - 1991 Développement et optimisation d'une gamme d'accessoires captifs automobiles et motocycles

  • Black & Decker - Commercial

    LIMONEST 1987 - 1988 Secteur Electro-portatif & ménager
    Nord-Picardie
    Circuit GMS-GSB et spécialistes

  • Lindt Chocolat - Chef de secteur

    1983 - 1987 Secteur Agro-alimentaire
    Nord
    Circuit GMS- Négociateur en centrale régionale

  • Monoprix - Chef de rayon

    Clichy 1982 - 1983 Secteur Agro-alimentaire
    Rayon épicerie, puis stagiaire sous directeur

Formations

Réseau

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