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Frederic BOUQUET

Bagneux

En résumé

J’ai orienté ma carrière auprès de grandes entreprises en ciblant des métiers opérationnels au contact des clients ou des responsables pays.

J’ai commencé en tant que chef de secteur dans la Grande Distribution pour le leader européen des cosmétiques Nivéa, puis chef de zone export dans l’industrie pour la marque Citroën.

J'ai ensuite travaillé plus de 12 ans dans le secteur des nouvelles technologies pour ViaMichelin, un des plus gros acteurs du web de l'aide à la mobilité en Europe, dans la vente de solutions de géo localisation auprès des entreprises d'abord via une approche directe auprès de grands comptes puis ensuite via un réseau de partenaires et de distributeurs.

Aujourd'hui j'ai rejoint Géoconcept, qui​ se positionne parmi les leaders mondiaux dans les données et applications d’information et d’optimisation cartographique pour les entreprises et les organismes publics.


Mes compétences :
SaaS
E-Commerce
Cartographie
Géolocalisation
Internet
Digital
B2B
GIS

Entreprises

  • Groupe GeoConcept - Global Account Manager

    Bagneux 2015 - maintenant ​Fondé en 1990, Le Groupe GEOCONCEPT est une entreprise spécialisée dans la conception et l’édition de technologies d’optimisation géographique pour les professionnels.

    Propriétaire de son propre Système d’Information Géographique (SIG)​ / propre sol informatique​, le Groupe GEOCONCEPT se positionne aujourd’hui parmi les leaders mondiaux dans les données et applications d’information et d’optimisation cartographique pour les entreprises et les organismes publics.

    Toujours à l’avant-garde, le Groupe GEOCONCEPT est l’unique “concepteur” de solutions innovantes qui visent à améliorer en profondeur l’efficacité des entreprises et des organisations.

    En combinant l’information géographique avec des outils d’optimisation, le Groupe GEOCONCEPT a inventé la “géoptimisation”, ou optimisation des activités par l’intégration intelligente de l’information géographique dans les systèmes.

    Nos applications d’optimisation géographique s’appliquent dans des domaines aussi variés que le géomarketing, la gestion territoriale, l’urgence ou la gestion des forces mobiles.

    Le Groupe GEOCONCEPT compte plus de 100 salariés.

    Aujourd’hui, le groupe GEOCONCEPT compte plus de 10 000 références clients répartis dans plus de 35 pays, et plus de 100 000 ressources optimisées.

  • Michelin Travel Partner, ViaMichelin - Key Acount Manager, Responsable Ventes indirectes et partenariats

    FERRAND 2011 - 2014 Vente de Solutions de Géolocalisation proposées en mode SaaS (service as a software) en France et en Suisse via différentes plateformes : Rest, Javascript et Soap

    Site Web B2B : http://business.viamichelin.com/

    Solutions proposées aux clients :
    - Store Locator : Localisation des réseaux de points de vente sur cartes interactives
    - Géomarketing : planification des secteurs de ventes, organisation des équipes…
    - Calcul des itinéraires, des frais de péage, de l‘écotaxe et des émissions de CO2…
    - Fourniture de contenus touristiques pour les besoins des clients (Le Guide Vert et Guide Michelin), des prévisions météorologiques et des informations Trafic ...

    Signature et développement de partenariats majeurs : Agences web, SSII, Editeurs de logiciels, Distributeurs.

    Clients : Esri, Leadformance, Deveryware, Agence DDB....

    Résultats : Dév. C.A. + 300 K€ sur la zone.

  • ViaMichelin - Key Account Manager, ventes directes

    2002 - 2011
    Définition des cibles, conquête et fidélisation d’une clientèle de grands comptes et de PME/PMI

    Suivi des clients : réponses aux appels d’offres (respect des éléments contractuels et premier niveau de réponses apporté aux demandes techniques)

    Interlocuteurs : DSI, DG, DRH, Direction Marketing & Communication et E Business
    Gestion d’un C.A. global de près de 1 M € par an

    Principaux clients suivis : Toyota, McDonalds, Nespresso, Relais Colis, Logis de France, Total, Carrefour...

    Résultats : N°1 des ventes en acquisition Nouveau Business en 2005, 2008, 2009, 2010

    Formation et accompagnement de commerciaux débutants et stagiaires au sein de l'équipe Business Services

    2008 : Lancement de l’offre « Hotel Booking » auprès du B2B (Affiliation)

    Résultats : N° 1 des ventes sur cette offre avec les Clients Air France, France Guide..

  • ViaMichelin - Chef de projet

    2001 - 2002 Chef de projet de l'activité Business Services (coordination et gestion des projets en liaison avec les services techniques, le marketing et les filiales) ;

    Définition du Business Plan, analyse des stratégies et des actions de la concurrence, élaboration du budget et gestion des plans d'activité.

  • Michelin Cartes et Guides - Ingénieur Commercial

    FERRAND 2000 - 2001 Vente de contenu cartographiques aux acteurs des SIG (systèmes d'informations géographiques). Principaux clients : ESRI, MapInfo....

    Résultats : Dév. C.A. + 20%.

  • PSA Peugeot Citroën - Responsable Export

    Rueil Malmaison 1998 - 2000 Assistant de 3 filiales commerciales export dans l'utilisation d’une application informatique de gestion des véhicules neufs Citroën : étude des besoins spécifiques, rédaction d’un guide utilisateurs, étude d’organisation sur l’activité distribution ;
    Pilote de projets d’études et d’évolution de l’application vers un nouveau système

  • Beiersdorf - Chef de Secteur

    PARIS 1996 - 1998 Responsable de la mise en place et du suivi de la commercialisation des gammes Nivea, Hansaplast et Nivea Beauté auprès de 130 points de vente (hypers et supers);
    Animation d'une équipe de gestionnaires pour le maquillage et la parapharmacie;
    Merchandising : analyse, plan et implantation du rayon; dév. C.A. + 25 % sur la zone

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