MARLY
-Management d’une équipe de 6 Chargés d’Affaires Comptes clés internationaux.
-Portefeuille annuel 10 M €.
Ma mission consiste à:
-Assumer la responsabilité du chiffre d'affaire, de la marge, de l'ouverture des comptes et du mix produit.
-Participer à l'élaboration de la stratégie de comptes et contrôler la mise en œuvre des plans d'actions au travers des méthodes et des outils de vente et de reporting.
-Analyser et développer la performance commerciale.
-Suivre et contrôler l'activité commerciale : prévisions de vente, évolution des projets.
-Développer la performance individuelle et collective : fixation des objectifs trimestriels ; revue hebdomadaire, mensuelle et annuelle des performances, plan d'amélioration des performances, entretien individuel régulier.
-Participer au recrutement des commerciaux, à leur intégration, leur développement et à leur formation.
-M'impliquer personnellement dans les affaires stratégiques et dans la résolution des problèmes commerciaux touchant à la satisfaction des clients.
-Contrôler la bonne utilisation des outils de reporting et analyser les données commerciales pour établir des prévisions de vente fiables.
-Organiser, mobiliser, coordonner et contrôler l'ensemble des ressources nécessaires à la réussite des affaires : actions " marketing " et " finances " (politique de prix,réponses aux appels d'offres)
-Mettre en œuvre un accompagnement individuel lorsque nécessaire.
-Transmettre les informations concernant la vie de l'entreprise, ses projets, ses évolutions, sa stratégie et créer les conditions de l'adhésion aux objectifs.
-Assurer la coordination avec les équipes sédentaires,commerciaux terrain,responsables de comptes stratégiques Européens.
