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Frédéric CHARNAY

LYON

En résumé

Gestion centre de profit :

- Budget :
Pilotage et suivi des budgets
Construction des budgets N+1 sur base commerciale et selon potentiel de production
Consolidation budgétaire et cohérence réalisable/budgété
Validation des hypothèses de croissance du périmètre confié et du secteur

- Compte de résultats :
Maîtrise du compte de résultats
Gestion d’affaire en régie et au forfait
Suivi de la marge brute sur affaire et du résultat d’exploitation
Analyse des reportings financiers et comptables
Contrôle des coûts et plan d’économie

- Management :
Management d'équipe opérationnelle et fonctionnelle
Suivi et prévision des charges opérationnelles et fonctionnelles
Participation à la ré-organisation d’un secteur de l’entreprise
Management du changement
Recrutement
Interface entre les collaborateurs et les RH
Arbitrage sur les augmentations et primes de fin d’année
Plan de formation et d’évolution des collaborateurs

- Commerce :
Elaboration de la stratégie commerciale du périmètre confié
Définition de plans d’actions commerciales
Prospection et ouverture de comptes
Vente d’affaires simples et vente complexe
Gestion de la relation Client et règlement des litiges
Négociation avec les achats Client


- Gestion de projet :
Management d’équipes au quotidien
Animation planning
Reporting interne et externe
Apport technique dans les différents métiers du secteur automobile
Animation de revues d’avancement en tant que Responsable de Projet
Gestion de la marge à terminaison des affaires
Suivi technique et coûts
Construction de partenariats
Gestion de la sous-traitance

Entreprises

  • Alcadia Entreprises - Dirigeant

    LYON 2018 - maintenant
  • Alcadia Entreprises - Responsable développement

    LYON 2016 - 2017
  • Akka Technologies - Businnes Unit Manager

    Paris 2014 - 2015 Direction Technique : pilotage des réponses à appel d'offres, construction des référentiels de la société, déploiement de la démarche Knowledge Management
    Pilotage et développement des activités commerciales sur la région Rhônes-Alpes pour les activités Oil&Gas et nulcéaires
  • Assystem - Responsable métier "Ingénierie site"

    Courbevoie 2013 - 2014 Responsable du développement des métiers « d’Ingénierie site » avec une couverture nationale et internationale :
    Les métiers d’Ingénierie site regroupent les activités liées à la Maintenance, au revamping ou au démantèlement d’installations, aux arrêts techniques, à la supervision de chantiers et à l’Ingénierie de formation sur le process et la GMAO.
    Ceci pour les secteurs de l’Energie (EDF, CNR, Alstom, GE…), de la Pétrochimie (Total, Arkema, Borealis, Solvay…) et de la Pharmacie (Sanofi, GSK…)
    - commerce : déploiement des supports, formation des commerciaux, accompagnement sur les offres complexes,
    - construction des contrats cadre : Total raffinage (périmètre Europe), Arkema, GDF Suez,
    - déploiement des démarches KM (Knowledge Management), cartographie des compétences, construction des parcours et des modules de formation des collaborateurs,
    - exemple de marchés remportés en 2013 : EPCM Borealis Ottmarsheim (10 M€ sur 5 ans), formation process EDF UFPI (10 M€ sur 5 ans)…
  • Assystem - Responsable des projets de certification MASE

    Courbevoie 2012 - 2013 Responsable de 3 équipes projet pour le déploiement des certifications MASE des établissements des régions RA et PACA :
    - établissement de Saint-Priest : juin 2012,
    - établissement de Pierrelatte : novembre 2012,
    - établissement de Pertuis : juin 2013
    La certification concerne la moitié de l'effectif de la société ASSYSTEM Engineering & Operation Services soit 1 200 collaborateurs sur 4 Business Units.
  • Assystem - Responsable des activités Pétrochimie régions RA et PACA

    Courbevoie 2011 - 2012 Responsable du développement des activités Chimie et Pétrochimie sur les régions Rhône-Alpes et PACA
    Avec l’appui des agences locales :
    - Pilotage du développement commercial et accompagnement sur les activités
    - Pilotage des offres complexes
    - Lancement des affaires
    - Capitalisation et retour d’expérience
  • ASSYSTEM - Responsable d'agence Lyon Diversification

    Courbevoie 2007 - 2010 Chargé de diversifier l’activité en région Rhône-Alpes pour les métiers « exploitation, maintenance et aide à la production »
    - gestion du centre de profit (passage d’un CA de 500 k€ en 2007 à 2,4 M€ en 2008, maintien en 2009 et de 2,8 M€ en 2010),
    - développement des activités sur les secteurs :
    Nucléaire (CEA Grenoble), 4 contrats de 1 à 2 M€,
    Défense (Nexter Systems, Renault Trucks Défense), contrats de 300 à 600 k€,
    Chimie (Arkema, Perstorp, Rhodia, Areva Cezus, Bluestar, GCA Trans, Teris…), contrats pouvant atteindre 600 k€,
    Aéronautique (Altal),
    - développement des offres et des métiers : OPC, déploiement de SI, logistique, retrofit et MCO (Maintien en Conditions Opérationnelles),
    - capitalisation du savoir-faire,
    - négociation des contrats cadre (Arkema, Nexter Systems).
  • ASSYSTEM - Responsable d'activité

    Courbevoie 2005 - 2007 Responsable de l’activité démarrage et fiabilisation, rattaché à la Direction de l’automobile internationale
    Chargé de la construction d’offres à forte valeur ajoutée, à engagement de résultats et multi métiers (ferrage/tôlerie, peinture, mécanique, montage et mécanique) :
    - génération d’un chiffre d’affaires de 1,4 M€ sur 1 an,
    - développement des offres de mise en service :
    Projets PSA Rennes X6/D25 (15 personnes) et Valenciennes G9 (25 personnes) pour le démarrage des ateliers de montage et ferrage,
    Ouverture du périmètre Espagnol sur VIGO, avec le gain du projet PSA Vigo B58
    - développement de l’offre Sûreté de fonctionnement :
    Projets sur la Slovaquie, mise en service usine de Trnava (réception des installations de manutention inter et intra ateliers), fiabilisation et mise au temps de cycle de l’ensemble de l’atelier de ferrage,
    Projet sur l’Espagne à Madrid sur le périmètre montage de l’usine de PSA,
    Et la France (Ile de France, Caen, Valenciennes, Maubeuge, Metz, Sochaux et Mulhouse)
    - construction d’offres complexes à engagement sur résultats sur l’optimisation des outils de production
    - déploiement de la démarche et des outils aux niveaux national et international
    - recherche de complémentarité avec construction de partenariats (Uptime systems,…) et gestion de la sous-traitance
  • ASSYSTEM - Responsable d'agence Paris Process Auto

    Courbevoie 2003 - 2005 Responsable Agence Ferrage/Tôlerie, Montage et Peinture dans le cadre de l’organisation de la branche Conseil d’ASSYSTEM SERVICES
    - gestion du centre de profit (CA 4,5 M€ en 2003 et 4,3 M€ en 2004) transfert de l’activité peinture en décembre 2003 et intégration du Bureau d’Etudes process
    - création des budgets 2004 et 2005
    - tenue des comptes de résultats 2003 et 2004 (résultat +25% en 2003, en ligne en 2004)
    - développement et croissance du périmètre confié
    - garant des bonnes pratiques de management
    - responsable du recrutement et de la formation des collaborateurs
    - pilote de la Filière Métier Ferrage
    - participation active aux Comités de Direction Conseil
    - développement de la politique commerciale auprès des donneurs d’ordre PSA, RENAULT, Intégrateurs (ensembliers) et Equipementiers
  • ASSYSTEM - Chargé d'affaires senior

    Courbevoie 2002 - 2002 Chargé d’affaire Senior pour le Ferrage sur l’Ile de France et le Nord
    - gestion d’affaires simples et suivi Clients
    - suivi de la Marge Brute sur Affaire
    - tenue des comptes de résultats 2002
    - développement et croissance du périmètre confié (30 collaborateurs)
    - montage des Propositions Techniques et Commerciales
    - négociations sur affaires simples auprès des demandeurs techniques

Formations

Réseau