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Frédéric CHAVANNE

Puteaux

En résumé

Depuis janvier 2016, j’ai pris la direction commerciale de Bureau Veritas Certification France.
Quitter le N°1 de la formation professionnelle pour adultes pour intégrer le leader mondial du contrôle, de l'inspection et la certification a beaucoup de sens en soi. Je reste dans la commercialisation de prestations et la certification de personnes auxquelles viennent s’ajouter celles de systèmes de management.
Deux identités fortes avec une culture d'entreprise construite sur l'expertise technique avant tout.

Mes compétences :
Management opérationnel
Animation de formations
Direction de projets complexes
Analyse de marchés
Développement commercial
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Entreprises

  • Bureau Veritas Certification France - Directeur commercial

    Puteaux 2016 - maintenant Filiale de Bureau Veritas (65000 salariés monde dont 6600 en France), Bureau Veritas Certification est leader sur son secteur et N°1 mondial.

  • AFPA - Directeur du développement

    Montreuil 2013 - 2015 8 700 salariés CA 800 000K EUR 150 000 personnes formées par an
    * Organisation de la fusion de la région Bourgogne et Franche Comté ;
    * Evolution de l'offre produits pour l'adapter au nouveau contexte ;
    * Définition et mise en œuvre de la stratégie de développement commercial ;
    * Restructuration des équipes commerciales ;
    * Mise en place d'outils de suivi et de pilotage de l'activité ;
    * Management d'une équipe de 20 personnes

  • AFPA - Directeur de la Relation Stagiaires

    Montreuil 2013 - 2014 8 700 salariés CA 800 000K EUR 150 000 personnes formées par an
    * Politique de sourcing et d'évaluation des prérequis des futurs stagiaires
    * Lobbying auprès des financeurs de la formation professionnelle
    * Stratégie d'approche des prescripteurs de formation
    * Optimisation du traitement des candidatures
    * Mise en place des indicateurs de pilotage
    * Management d'une équipe pluridisciplinaire de 17 personnes

  • AFPA - Direction du Marketing - Chef de marché

    Montreuil 2011 - 2013 8 700 salariés CA 800 000K EUR 150 000 personnes formées par an

    * Etude des secteurs de l'industrie en France : chimie/plasturgie, métallurgie, agroalimentaire, aéro
    * Analyse de l'adéquation de l'offre AFPA /aux marchés et préconisations d'évolution des dispositifs
    125 centres - 110 produits de formation - 10 000 stagiaires - 6 millions d'heures de formation dispensées
    * Plan d'actions pour développer les formations dans l'Industrie de l'AFPA - CA 140 000K EUR
    * Travail étroit avec la Direction de l'Ingénierie et les Branches professionnelles pour faire évoluer les titres professionnelles et instrumenter les Certifications des Branches professionnelles
    * Pilotage de la conception de l'offre de formations industrie et des services associés (certification, ...)
    * Management du projet de conception et de réalisation du Centre de Transition Professionnelle destiné à la qualification des salariés en départ volontaire de PSA Aulnay

  • AFPA - Responsable Grands Comptes

    Montreuil 2005 - 2011 8 700 salariés CA 800 000K EUR 150 000 personnes formées par an
    * Mise en œuvre de la politique grands comptes et développement de l'activité avec les industries : AREVA, PSA, RENAULT, DCNS, L'OREAL, MICHELIN, ALSTOM, JOHNSON CONTROL, VALEO, ...
    * Ingéniérie financière pour optimiser la prise en charge financière des formations
    * Développement de partenariats avec les Branches professionnelles, les Fédérations et les OPCA pour apporter notre appui à leur politique GPEC (recrutement, qualification, validation des acquis de l'expérience, mobilité interne et externe des salariés)
    * Management du projet portant sur la création et la distribution d'une offre de prestations spécifiques en réponse à l'application d'une nouvelle réglementation
    * Commercialisation de l'offre avec recherche d'effets de levier

  • Association Nationale pour la Formation Professionnelle des Adultes - Responsable commercial & Formateur Vente

    1997 - 2005 8 700 salariés CA 800 000K EUR 150 000 personnes formées par an
    * Conduite de projets emploi-formation en informatique de gestion
    * Co-recrutement de salariés en alternance pour la grande distribution et les SSII
    * Pilotage de l'activité commerciale et animation du réseau constitué de psychologues du travail, de responsables de formations, d'ingénieurs de formation
    * Formation des commerciaux : techniques de vente, communication, négociation, finance

  • FILIGRANE - Directeur Commercial

    Roquevaire 1995 - 1996 Start up - Développement d'applications multimédia sur supports numériques et Internet
    * Définition et mise en œuvre de la politique commerciale France
    * Organisation d'évènementiels
    * Sélection des prestataires (programmeurs, infographistes, monteurs,...)
    * Développement de partenariats avec les éditeurs numériques

  • DELTA PRINT - Responsable Commercial Régional Grand

    1985 - 1993 2ème groupe français d'imprimerie en continu - CA 120 000K EUR - 110 personnes - 48 commerciaux
    * Développement commercial du secteur Grand Est de la France ;
    * Négociation des objectifs commerciaux de la région ;
    * Elaboration du Plan d'actions commerciales ;
    * Management d'une équipe commerciale de 6 personnes

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