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Frederic DEL - PICCHIA

LA CIOTAT

En résumé

Une expertise dans le Développement de réseaux au niveau Régional et National.
Une expertise dans la Négociation au niveau des grands comptes nationaux.
Un savoir faire dans la Gestion des Hommes.




Mes compétences :
Compétiteur
Fédérateur
Développeur de réseaux
Compétences managériales
Professionnel
Experimenté et adaptable
Relationnel aisé en négociation
Motivation et implication
Négociateur
Développeur

Entreprises

  • UNIFIRST - Directeur Commercial

    2019 - maintenant
  • SINTO Groupe ALTAIR - DIRECTEUR Enseignes

    2016 - 2019 Gérer et développer le portefeuille des Centrales Nationales & Grands comptes régionaux
    Identifier les axes de croissance à court et moyen terme des Centrales Nationales stratégiques.
    Définir les budgets volumes et marge par Entité.
    Négocier les contrats Nationaux et entériner les accords "cadre".
    Établir une veille concurrentielle permanente : e-business.
    Mettre en place des outils de suivi de la performance commerciale "terrain" en adéquation avec les accords Nationaux.
    Prendre part aux Codir mensuellement.
    Participer aux tables rondes Negotech mensuellement et aux Conventions annuelles.
  • SINTO ( Groupe Altair ) - Directeur des Ventes & Grands Comptes

    2013 - 2016 Gérer une Équipe de 12 Vendeurs exclusifs.
    Suivre les grands comptes stratégiques en direct .
    Valider les contrats Régionaux et Nationaux.
    Planifier les orientations de l’équipe "terrain" en adéquation avec la cellule "Grands Comtes"
    Identifier et valider de nouveaux Partenariats afin de tisser des relations durables.
    Participer et suivre les recrutements.
  • Stanley Black Decker - Responsable Grands Comptes ( Développement Centrales Nationales ) + Export

    New Britain 2008 - 2013 Management Transversal : ( 25 commerciaux );
    Gestion complète du portefeuille export;
    Définition du budget volume et marge par entité;
    Identification des axes de croissance;
    Définition des budgets par entité;
    Etablir une veille concurrentielle permanente;
    Mise en place des contrats commerciaux Nationaux et cadres;
    Performance : Référencement de trois Centrales stratégiques : 7M€ additionnel en 2009.
    Ambassadeur de la Marque.
  • Stanley Black Decker - Chef des Ventes France Sud

    New Britain 2001 - 2007 Gestion Portefeuille de 600 Revendeurs.
    Interface entre DG, Marketing, Force de vente et logistique.
    Planification des orientations de l'Equipe en adéquation avec la cellule Grands Comptes.
    Participation aux recrutements.
    Identification des nouveaux Partenaires stratégiques.
    Performance : Dépassement des objectifs chiffres et marge sur trois années.
    Management : 14 commerciaux
  • Stanley Black Decker - Responsable Régional 1/4 France Sud Est

    New Britain 1997 - 2001 Transition de Marque Outillage Electroportatif ;
    Négocier de nouveaux accords de Partenariat;
    Mise en place et suivi des contrats;
    Management : 4 Promoteurs des Ventes
  • Stanley Black Decker - Représentant outillage Electroportatif et Fixations

    New Britain 1992 - 1996 Lancement de la Marque Molly Pro
    Développement Portefeuille revendeurs circuit négoce
    Performance : Concrétisation de 96 nouveaux comptes sur deux années.
    Bâtiment et industries
  • PFERD - Représentant

    1990 - 1992 Développement portefeuille revendeurs Professionnels
    Secteur PACA ( outillage a main )
  • Azur Concept... - Représentant

    Launaguet 1986 - 1990 vente de papeterie; cartes a thèmes; jouets
    secteur PACA

Formations

  • Wall Street Institute

    Paris 2013 - 2013 Perfectionnement Anglais Commercial
  • Krauthammer International

    Paris 2008 - 2010 non

    Négociation - Techniques de négociations : Contrats de Partenariats annuels et Contrats Cadres.
  • Krauthammer International (Paris)

    Paris 2006 - 2007 non

    Encadrer une Equipe de commerciaux, orienter, organiser, définir les critères de performance.
  • Cabinet CEGOS Et DEMOS

    Paris 2001 - 2003 non

    Coaching - Gestion d'une Equipe de commerciaux.
    Entretiens de fin d'année.
  • BERLITZ LYON PART DIEU(69)

    Lyon 1999 - 2001 Cours particuliers d' anglais
  • Cabinet CEGOS Et DEMOS

    Paris 1995 - 1996 non

    Techniques de vente - 6 Cessions de formations
  • Institution Sainte Marie ISM (La Seyne Sur Mer)

    La Seyne Sur Mer 1981 - 1985 B.A.C Gestion

Réseau

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