Frederic DEL - PICCHIA

En résumé

Entreprises

• UNIFIRST - Directeur Commercial

  2019 - maintenant

• SINTO Groupe ALTAIR - DIRECTEUR Enseignes

  2016 - 2019 Gérer et développer le portefeuille des Centrales Nationales & Grands comptes régionaux
  Identifier les axes de croissance à court et moyen terme des Centrales Nationales stratégiques.
  Définir les budgets volumes et marge par Entité.
  Négocier les contrats Nationaux et entériner les accords "cadre".
  Établir une veille concurrentielle permanente : e-business.
  Mettre en place des outils de suivi de la performance commerciale "terrain" en adéquation avec les accords Nationaux.
  Prendre part aux Codir mensuellement.
  Participer aux tables rondes Negotech mensuellement et aux Conventions annuelles.

• SINTO ( Groupe Altair ) - Directeur des Ventes & Grands Comptes

  2013 - 2016 Gérer une Équipe de 12 Vendeurs exclusifs.
  Suivre les grands comptes stratégiques en direct .
  Valider les contrats Régionaux et Nationaux.
  Planifier les orientations de l’équipe "terrain" en adéquation avec la cellule "Grands Comtes"
  Identifier et valider de nouveaux Partenariats afin de tisser des relations durables.
  Participer et suivre les recrutements.

• Stanley Black Decker - Responsable Grands Comptes ( Développement Centrales Nationales ) + Export

  New Britain 2008 - 2013 Management Transversal : ( 25 commerciaux );
  Gestion complète du portefeuille export;
  Définition du budget volume et marge par entité;
  Identification des axes de croissance;
  Définition des budgets par entité;
  Etablir une veille concurrentielle permanente;
  Mise en place des contrats commerciaux Nationaux et cadres;
  Performance : Référencement de trois Centrales stratégiques : 7M€ additionnel en 2009.
  Ambassadeur de la Marque.

• Stanley Black Decker - Chef des Ventes France Sud

  New Britain 2001 - 2007 Gestion Portefeuille de 600 Revendeurs.
  Interface entre DG, Marketing, Force de vente et logistique.
  Planification des orientations de l'Equipe en adéquation avec la cellule Grands Comptes.
  Participation aux recrutements.
  Identification des nouveaux Partenaires stratégiques.
  Performance : Dépassement des objectifs chiffres et marge sur trois années.
  Management : 14 commerciaux

• Stanley Black Decker - Responsable Régional 1/4 France Sud Est

  New Britain 1997 - 2001 Transition de Marque Outillage Electroportatif ;
  Négocier de nouveaux accords de Partenariat;
  Mise en place et suivi des contrats;
  Management : 4 Promoteurs des Ventes

• Stanley Black Decker - Représentant outillage Electroportatif et Fixations

  New Britain 1992 - 1996 Lancement de la Marque Molly Pro
  Développement Portefeuille revendeurs circuit négoce
  Performance : Concrétisation de 96 nouveaux comptes sur deux années.
  Bâtiment et industries

• PFERD - Représentant

  1990 - 1992 Développement portefeuille revendeurs Professionnels
  Secteur PACA ( outillage a main )

• Azur Concept... - Représentant

  Launaguet 1986 - 1990 vente de papeterie; cartes a thèmes; jouets
  secteur PACA

Formations

• Wall Street Institute

  Paris 2013 - 2013 Perfectionnement Anglais Commercial

• Krauthammer International

  Paris 2008 - 2010 non
  
  Négociation - Techniques de négociations : Contrats de Partenariats annuels et Contrats Cadres.

• Krauthammer International (Paris)

  Paris 2006 - 2007 non
  
  Encadrer une Equipe de commerciaux, orienter, organiser, définir les critères de performance.

• Cabinet CEGOS Et DEMOS

  Paris 2001 - 2003 non
  
  Coaching - Gestion d'une Equipe de commerciaux.
  Entretiens de fin d'année.

• BERLITZ LYON PART DIEU(69)

  Lyon 1999 - 2001 Cours particuliers d' anglais

• Cabinet CEGOS Et DEMOS

  Paris 1995 - 1996 non
  
  Techniques de vente - 6 Cessions de formations

• Institution Sainte Marie ISM (La Seyne Sur Mer)

  La Seyne Sur Mer 1981 - 1985 B.A.C Gestion

Réseau

• Andrew MALLET

• Arnaud HURÉ

• Flavien DUBIEL

• Laurent DANGOISSE

• Laurent DUMOND-FILLON

• Marie-Pierre BERNARD

• Pascal BARDON

• Patrick VIRLOGEUX

• Raphël FORGIONE

• Steven GÉRARD