Frédéric FONTANET

En résumé

Entreprises

• DL NEGOCE - Directeur Commercial

  2010 - maintenant Directeur commercial
  Management de l'équipe commercial (5 commerciaux terrain - 4 commerciaux sédentaires)
  

• DL Négoce - Responsable Agence de Lyon

  2009 - maintenant Responsable d'un centre de profit (Agence de Lyon)
  Mission :
  - Gestion quotidienne de l’agence de Lyon
  - Gestion administratives
  - Responsable des marges brutes cumulées de l'agence.
  - Suivi objectifs et mise en oeuvre de moyens
  - « interlocuteur de proximité » pour les clients
  - Garant du respect et de la bonne application des consignes, règles et décisions transmises par la Direction,
  - Optimisation des processus commerciaux
  - Gestion des relations de partenariat avec les clients, en élaborant des solutions techniques et commerciales visant à répondre à leurs attentes, dans un objectif de service clients qualitatif.

• Acoléa - Responsable commercial et développement

  2004 - 2009 Associé co-fondateur de la SAS acoléa editeur de progiciel de gestion des contrats d'affaires : gestion financière (suivi des engagements), opérationnelle et organisationnelle des contrats.
  Objectif : Création et développement de la société – Prise de parts de marché
  Mission : Prospecter auprès d’une cible de grandes entreprises, au sein des Directions Financières, Direction des Achats, Directions Informatiques et Directions Juridiques / Mettre en place des partenariats (Editeurs, Intégrateurs,…)/ Elaborer la stratégie commerciale et marketing – Concevoir les prestations conseils
  Résultat : Soutien Oséo Anvar – Formalisation de partenariats (BCConsulting, Anthalia Conseils, Aricie, …)
  Signature des 1ères références : Euler Hermes, Autogrill Coté France, Groupe Samsé, Groupe Sanofi, CMA des Yvelines, Groupe Gemafi-Maty, Sumitomo Philagro, …

• Abel Guillemot - Directeur Conseil et Services

  2001 - 2003 Editeur Informatique spécialisé dans les solutions de gestion des infrastructures - CA 22 M€, 2 500 clients (achats, budgets, gestion des immobilisations, gestion physique du patrimoine, fiscalités locales & prestations conseils)
  Membre du comité de Direction et Administrateur de la société
  Objectif : Développer la « culture» commerciale au sein de l’équipe conseil / Organiser le support « avant-vente » et participer au « closing » des projets
  Mission :
  Gestion d’un centre de profit
  - Management et animation de 8 managers et 80 consultants
  - Définir les budgets (produits et charges) mensualisés
  Gestion de la production :
  - Optimiser les temps non productifs – Organiser les phases de recette interne
  - Suivre les grands projets : maîtriser les risques – Gérer les litiges clients
  Mise en place d’une politique de Ressources Humaines :
  - Définir les contrats d’objectifs individuels et les principes de rémunération associés
  - Concevoir, organiser et suivre le processus de recrutement
  Résultat :
  - Génération de CA par l’équipe conseil (croissance 270 %)
  - Augmentation de la productivité individuelle (passage de 61% à 64 %)
  - CA réalisé 7 589 K€

• Abel Guillemot - Responsable commercial

  1998 - 2001 Editeur Informatique spécialisé dans les solutions de gestion des infrastructures - CA 22 M€, 2 500 clients.
  (achats, budgets, gestion des immobilisations, gestion physique du patrimoine, fiscalités locales & prestations conseils)
  Membre du comité de Direction et Administrateur de la société (à compter de l’année 2000)
  
  Objectif : Augmenter les parts de marché et croissance du CA
  Accompagner et soutenir les commerciaux
  Mission :
  - Manager une équipe de commerciaux (2 jusqu’à 5) et 2 assistantes commerciales
  - Elaborer les budgets de commandes et de coûts commerciaux ; segmenter les territoires
  - Définir le plan d’action marketing et suivre les actions - Création d’une cellule de télé prospection
  - Gérer un portefeuille de grands comptes clients et prospects
  - Lancement d’une nouvelle offre (fiscalité locale) : prospection et signature des 1ers clients
  Résultat :
  - Montant des commandes passant de 2 890 K€ en 1997 à 3 900 K€ en 2001 (+ 135%)
  - Dépassement permanent des budgets de commandes (174% en 1999)
  - Atteinte de plusieurs challenges internes (plus gros projets 1997 et 1999)

• Abel Guillemot - Ingénieur d'affaires

  1991 - 1997 Objectif : Vendre des solutions informatiques (software + prestations de conseils)
  Mission :
  - Prospecter auprès d’une cible de grandes entreprises, au sein des Directions Financières, pour la vente de progiciels de gestion et services associés (15 K€ à 500 K€)
  - Gérer l’ensemble du processus commercial, depuis l’analyse des besoins, la construction de l’offre, jusqu’à la négociation et la signature du contrat
  - Animer un portefeuille de clients, développer le chiffre d’affaires récurrent
  Résultat :
  - Montant des commandes passant de 119 K€ en 1992 à 968 K€ en 2001 (+ 232%)
  - Dépassement permanent des budgets de commandes (de 101% à 130%)

Formations

• ESIG (Lyon)

  Lyon 1989 - 1990 Marketing opérationnel - Major de la promotion condorcet

• Université Montpellier 3 Paul Valery

  Montpellier 1986 - 1989 Administration Economique et Social
  
  Deug AES

Réseau

• Audrey SIX

  Sapiance RH (Paris)

• Damien CHEVALIER

• Gilles SAUVAGNAT

• Jean-Philippe FAVROT

• Lafont PASCAL

• Muriel LETULLIER

• Pascal ANDRIES

• Philippe BRIZARD

• Philippe SAINSARD

• Thierry SACRAMENTO