Mes compétences :
Commercial
Culture
Culture client
Directeur commercial
Grands comptes
Ingénieur
Ingénieur d'Affaires
Manager
Responsable Commercial
Entreprises
DL NEGOCE
- Directeur Commercial
2010 - maintenantDirecteur commercial
Management de l'équipe commercial (5 commerciaux terrain - 4 commerciaux sédentaires)
DL Négoce
- Responsable Agence de Lyon
2009 - maintenantResponsable d'un centre de profit (Agence de Lyon)
Mission :
- Gestion quotidienne de l’agence de Lyon
- Gestion administratives
- Responsable des marges brutes cumulées de l'agence.
- Suivi objectifs et mise en oeuvre de moyens
- « interlocuteur de proximité » pour les clients
- Garant du respect et de la bonne application des consignes, règles et décisions transmises par la Direction,
- Optimisation des processus commerciaux
- Gestion des relations de partenariat avec les clients, en élaborant des solutions techniques et commerciales visant à répondre à leurs attentes, dans un objectif de service clients qualitatif.
Acoléa
- Responsable commercial et développement
2004 - 2009Associé co-fondateur de la SAS acoléa editeur de progiciel de gestion des contrats d'affaires : gestion financière (suivi des engagements), opérationnelle et organisationnelle des contrats.
Objectif : Création et développement de la société – Prise de parts de marché
Mission : Prospecter auprès d’une cible de grandes entreprises, au sein des Directions Financières, Direction des Achats, Directions Informatiques et Directions Juridiques / Mettre en place des partenariats (Editeurs, Intégrateurs,…)/ Elaborer la stratégie commerciale et marketing – Concevoir les prestations conseils
Résultat : Soutien Oséo Anvar – Formalisation de partenariats (BCConsulting, Anthalia Conseils, Aricie, …)
Signature des 1ères références : Euler Hermes, Autogrill Coté France, Groupe Samsé, Groupe Sanofi, CMA des Yvelines, Groupe Gemafi-Maty, Sumitomo Philagro, …
Abel Guillemot
- Directeur Conseil et Services
2001 - 2003Editeur Informatique spécialisé dans les solutions de gestion des infrastructures - CA 22 M€, 2 500 clients (achats, budgets, gestion des immobilisations, gestion physique du patrimoine, fiscalités locales & prestations conseils)
Membre du comité de Direction et Administrateur de la société
Objectif : Développer la « culture» commerciale au sein de l’équipe conseil / Organiser le support « avant-vente » et participer au « closing » des projets
Mission :
Gestion d’un centre de profit
- Management et animation de 8 managers et 80 consultants
- Définir les budgets (produits et charges) mensualisés
Gestion de la production :
- Optimiser les temps non productifs – Organiser les phases de recette interne
- Suivre les grands projets : maîtriser les risques – Gérer les litiges clients
Mise en place d’une politique de Ressources Humaines :
- Définir les contrats d’objectifs individuels et les principes de rémunération associés
- Concevoir, organiser et suivre le processus de recrutement
Résultat :
- Génération de CA par l’équipe conseil (croissance 270 %)
- Augmentation de la productivité individuelle (passage de 61% à 64 %)
- CA réalisé 7 589 K€
Abel Guillemot
- Responsable commercial
1998 - 2001Editeur Informatique spécialisé dans les solutions de gestion des infrastructures - CA 22 M€, 2 500 clients.
(achats, budgets, gestion des immobilisations, gestion physique du patrimoine, fiscalités locales & prestations conseils)
Membre du comité de Direction et Administrateur de la société (à compter de l’année 2000)
Objectif : Augmenter les parts de marché et croissance du CA
Accompagner et soutenir les commerciaux
Mission :
- Manager une équipe de commerciaux (2 jusqu’à 5) et 2 assistantes commerciales
- Elaborer les budgets de commandes et de coûts commerciaux ; segmenter les territoires
- Définir le plan d’action marketing et suivre les actions - Création d’une cellule de télé prospection
- Gérer un portefeuille de grands comptes clients et prospects
- Lancement d’une nouvelle offre (fiscalité locale) : prospection et signature des 1ers clients
Résultat :
- Montant des commandes passant de 2 890 K€ en 1997 à 3 900 K€ en 2001 (+ 135%)
- Dépassement permanent des budgets de commandes (174% en 1999)
- Atteinte de plusieurs challenges internes (plus gros projets 1997 et 1999)
Abel Guillemot
- Ingénieur d'affaires
1991 - 1997Objectif : Vendre des solutions informatiques (software + prestations de conseils)
Mission :
- Prospecter auprès d’une cible de grandes entreprises, au sein des Directions Financières, pour la vente de progiciels de gestion et services associés (15 K€ à 500 K€)
- Gérer l’ensemble du processus commercial, depuis l’analyse des besoins, la construction de l’offre, jusqu’à la négociation et la signature du contrat
- Animer un portefeuille de clients, développer le chiffre d’affaires récurrent
Résultat :
- Montant des commandes passant de 119 K€ en 1992 à 968 K€ en 2001 (+ 232%)
- Dépassement permanent des budgets de commandes (de 101% à 130%)
Formations
ESIG (Lyon)
Lyon1989 - 1990Marketing opérationnel - Major de la promotion condorcet