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Frédéric GUYOT

Rueil-Malmaison

En résumé

15 années d’expérience professionnelle dans le domaine du marketing opérationnel & l'animation commerciale
Management d’une équipe : Recrutement, formation, coordination, animation de l’équipe, suivi des résultats, coaching individuel et fixation des objectifs
Suivi de clients et développement du portefeuille
Participation aux négociations
Analyse et suivi des indicateurs opérationnels (activité, productivité…)

Mes compétences :
Marketing opérationnel
animation commerciale
grande distribution
Marketing
management
Développement commercial
Communication
Vente
Prospection

Entreprises

  • Adhrena - Directeur des opérations - Animations & Merchandising

    Rueil-Malmaison 2013 - maintenant Management de 6 directeurs régionaux
    Recommandations et mise en place de la stratégie
    Fidélisation des clients et développement du courant d’affaires
    Création d’outils de pilotage pour mesurer l’efficacité des campagnes

  • Circular France - Responsable opérationnel terrain & logistique

    BOULOGNE BILLANCOURT CEDEX 2007 - 2013 Création d’un centre d’appels, d’une cellule recrutement et d’un service logistique
    Management d’une équipe de 16 personnes
    Responsabilité de l’ensemble de la chaine de valeur : conseil, sourcing, recrutement, formation, exécution terrain, mesure de la performance et reporting client
    Mise en place de tableaux de bord de pilotage et KPI’s
    Interface avec les différents services : étude faisabilité projets, recommandations, suivi opérationnel, suivi budgétaire, bilans de prestation…
    Propositions de solutions marketing et axes d’optimisation auprès des industriels et distributeurs
    Optimisation des coûts, productivité

  • Circular France - Responsable Régional

    BOULOGNE BILLANCOURT CEDEX 2002 - 2006 Pilotage des opérations promotionnelles (Food, Beauté et High Tech) pour le compte des clients Unilever, Procter & Gamble, Henkel, Beiersdorf, Orangina Schweppes…
    Management d’une équipe de 3 chefs des ventes et 4 assistants
    Négociations commerciales auprès des forces de vente
    Analyse des synthèses commerciales
    Création des opérations de communication média (salons, supports publicitaires…)

  • Circular France - Chef des ventes régional High Tech

    BOULOGNE BILLANCOURT CEDEX 1998 - 2002 Recrutement du personnel terrain, sourcing
    Formation aux techniques de vente et coaching
    Développement du portefeuille client
    Relations commerciales auprès des clients et reporting hebdomadaires
    Analyse du chiffre d’affaires réalisé par les équipes terrain (volume, part de marché, rentabilité)

Formations

Réseau

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