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Frédéric KANCIR

LE CHESNAY

En résumé

- Bonnes connaissances du milieu aéronautique, du marché de l’armement et de l’Europe de l’Est
- Développement de relations à l’international
- Anglais bilingue, russe courant, ukrainien courant


Principales compétences

Marketing à l’international
- Etude de marché d’armement, prospection, promotion et lobbying ;
- Conception, présentation de positions et négociation dans un cadre multinational ;
- Capacité à comprendre le client et à le guider dans ses choix ;
- Aide à la définition, à l’élaboration et à la transmission de la demande client ;
- Marketing relationnel et intermédiaire au profit de sociétés françaises ;
- Création et animation de réseaux ;
- Développement de relations avec des autorités de tous niveaux.

Organisation, management et formation
- Management du volet formation de la coopération militaire internationale au niveau stratégique ;
- Suivi du déroulement d’un accord, veille au respect des engagements souscrits, reporting ;
- Direction d’équipe d’experts pour l’adaptation d’un accord international ;
- Chef de projet d’intervention française dans un Etat étranger ;
- Recrutement et emploi de personnel étranger ;
- Formation et perfectionnement des pilotes de chasse.

Compétences techniques
- Expertise dans le domaine aéronautique ;
- Connaissance et utilisation de nombreux armements et équipements, français et étrangers.

Mes compétences :
Aéronautique
Armement
Commercial
Europe
Europe de l'Est
Ingénieur technico commercial
Langue russe
Management
Marketing
Pilote de chasse
Relations internationales
Russe
Technico commercial

Entreprises

  • NSE INTEGRATIONS - Ingénieur commercial

    2009 - maintenant - Developpement portefeuille et suivi grands comptes, en particulier dans le domaine aéronautique, civil et de la Défense, en France et à l'International.
    - Réponse à consultation, appel d'offre public.
    - Participation à salons, séminaires congrès, ...

  • ETAT-MAJOR DE L’ARMEE DE L’AIR - Chargé de mission au Bureau des Relations Internationales

    Paris 2007 - 2008 Expert et conseiller pour le développement de la coopération militaire dans les zones Europe et Asie.

  • AMBASSADE DE FRANCE EN MONGOLIE - Attaché de défense

    2004 - 2007 - création de poste, conception et lancement d’un programme de coopération militaire bilatérale;
    - promotion du système de défense français et européen : participation à des séminaires, colloques,… ;
    - analyse stratégique de la zone, évaluation du système de défense, prospection sur le marché de l’armement ;
    - élaboration, négociation et réalisation d’un projet de coopération sur un théâtre d’opérations extérieures ;
    - installation d’une section d’enseignement du français à l’Académie militaire mongole (3500 étudiants).

  • ETAT-MAJOR DES ARMEES - Adjoint du chef de la Section Représentation étrangère

    2001 - 2004 - construction d’un entrepôt de données (datawarehouse) relatif à l’accueil des stagiaires militaires étrangers en France (1600 par année) et à la participation française aux stages et séminaires organisés à l’étranger ;
    - élargissement à l’interministériel, rationalisation et optimisation de cette dernière ;
    - recherche d’économies (3 M€ par année) sur ses coûts.

  • AMBASSADE DE FRANCE EN LITUANIE ET EN LETTONIE - Attaché de défense

    1998 - 2001 - Président du corps des Attachés de Défense en Lituanie (32 Etats représentés) : coordination de la coopération militaire internationale avec la Lituanie, organisation de visites, de conférences, de rencontres,…
    - élaboration d’une stratégie, développement et gestion de la coopération militaire bilatérale entre la France et la Lituanie / Lettonie (+500% après trois années), notamment en soutien de l’industrie de défense française ;
    - participation à l’élaboration de réponses à des appels d’offres relatifs à des équipements et armements ;
    - implication dans la signature du contrat portant sur la construction d’une usine de fabrication de munitions (35 M€) et sur l’agrandissement de cette usine (13M€).

  • ETAT-MAJOR DES ARMEES - Expert sur les traités relatifs aux forces conventionnelles

    1996 - 1998 - management stratégique de l’activité de l’Unité française de vérification des armements (100 personnes) ;
    - organisation de la destruction de 200 chars et de 5000 pièces d’artillerie en Bosnie Herzégovine sur une période de deux années.

  • AMBASSADE DE FRANCE EN UKRAINE - Adjoint de l’Attaché de Défense

    1995 - 1996 - chargé du développement de la coopération militaire Air ;
    - création, alimentation et exploitation d’une base de données pour le suivi du retrait des Forces armées russes.

  • MISSION DE L’UNION EUROPEENNE EN EX-YOUGOSLAVIE - Observateur du respect des accords de cessez le feu et de désarmement

    1992 - maintenant - médiation entre les belligérants (Serbes, Croates et Bosniaques).

  • CENTRE D’INSTRUCTION DES FORCES AERIENNES STRATEGIQUES - Commandant en second d’escadron

    1989 - 1991 - management de personnel et de matériel à haute valeur technologique ;
    - organisation de déploiements de personnel et de matériel

  • ESCADRON DE CHASSE ET D’INSTRUCTION - Pilote, chef d’escadrille

    1980 - 1989 - organisation de l’activité aérienne de 24 pilotes ;
    - évaluation, amélioration, conception de programmes de formation et de perfectionnement en adéquation avec l’évolution des règlements, des stratégies, des équipements et afin d’optimiser les coûts.

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