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SEVENFRIDAY AG - Zurich
- INTERNATIONAL SALES & MARKETING MANAGER
2014 - maintenant
A brand based on strong and iconic products at highest quality standards but following the believe that a watch can be qualitative and esthetically top of the range but can have a reasonable price tag.
Emotion instead of rational, pictures instead of text, creativity instead of useless standards.
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FNAC
- Directeur Travel Retail
IVRY SUR SEINE
2011 - 2014
o Intégration de cette nouvelle activité au sein de la FNAC (reprise de 6 boutiques VIRGIN en gares et aéroport en partenariat avec LAGARDERE).
o Pilotage transverse des différentes Directions FNAC intervenant sur ce lancement.
o Passage des boutiques au concept FNAC (look&feel, expérience client, services).
o Accompagnement des équipes LAGARDERE (formations, nouveautés, merchandising, sell-out).
o Redéfinition des assortiments afin de coller aux attentes des clients et tendances du marché.
o Réponses aux appels d’offres.
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Fnac
- Directeur Consumer Electronics, Photo, Micro & Telecoms - Fnac Suisse
IVRY SUR SEINE
2008 - 2011
o Management d’une équipe Achats de 8p et d’un portefeuille de 150 fournisseurs.
o Négociations avec les fournisseurs (conditions d’achat, budgets marketing et communication, stocks).
o Mise en place d’opérations commerciales différenciantes pour les 4 magasins.
=> Résultats obtenus :
- CA 2010 76 M CHF, +1.2% vs budget.
- Augmentation des parts de marché GFK en Prise de vues, TV, Baladeurs et Vidéo.
o Membre du European Purchasing Committee (définition des stratégies d’achats FNAC Europe).
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FNAC
- Coordinateur Régional Consumer Electronics & Photo - Direction Ile de France
IVRY SUR SEINE
2006 - 2008
o Animation de 11 magasins et d’une équipe de 14p.
o Interface Commerce / Marketing / Merchandising / Produits / RH avec le Siège.
o Garant du déploiement en magasins de la politique commerciale et marketing nationale.
o Analyses des résultats, définition de plans d’action, best practices et accompagnement.
o Fonction Support pour le Département BtoB de la région Ile de France (offres produits).
=> Résultats obtenus :
- 2ème région en CA Produits (119 M €, +4.8%/Budget).
- 1ère région en CA Services (6 M €, +22.6%/Budget).
o Directeur de magasins par intérim pendant 4 mois (Boulogne, Rosny).
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FNAC
- Responsable du Département Consumer Electronics & Photo - Magasin La Défense
IVRY SUR SEINE
2004 - 2006
o Reprise en main du département pour le dynamiser.
o Management de 30p, recrutement et intégration de 8 nouveaux collaborateurs.
o Vente et conseils auprès de la clientèle, référent magasin pour la clientèle internationale.
=> Résultats obtenus :
- CA 18 M € : +10.3%/Budget.
- Le département est passé de 11ème en Services et 7ème en Plans de vente à la 3ème place.
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REXEL
- Senior Product Manager Europe Vidéosurveillance
Paris
2003 - 2004
Senior Product Manager CCTV Europe – Filiale CITADEL SECURITY – Paris
Octobre 2003 à Octobre 2004 :
Lancement de l’activité vidéosurveillance au sein des filiales de REXEL en Europe : stratégie commerciale et marketing, négociations fournisseurs, mise en place d’une équipe support (10p), d’un stock central et d’un plan de formation.
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REXEL
- Chargé de mission à l'international
Paris
2002 - 2003
Chargé de mission au sein de la DRH Groupe – Neuilly-Plaisance.
Mars 2002 à Septembre 2003 :
Accompagnement des filiales dans l’implantation de nouveaux systèmes d’information destinés aux commerciaux : évaluation des compétences recherchées, outils de formation, déploiement et mesure.
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REXEL
- Responsable Commercial & Marketing Argentine
Paris
2000 - 2002
Responsable Commercial & Marketing – Filiale MELTEC – Expatrié en Argentine.
Avril 2000 à Février 2002 : 20p, 3.8 M $.
Définition et mise en place de la nouvelle politique commerciale, référencement de fournisseurs, management de la force de vente (9p), suivi des Grands Comptes Industries, marketing opérationnel, élaboration des budgets et des objectifs.
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REXEL
- Responsable Commercial Savoie
Paris
1997 - 2000
Responsable Commercial – Filiale ISNARD – Chambéry.
Décembre 1997 à Mars 2000 : 4 agences, 27p, CA 12 M €, www.isnard.com.
Encadrement de 10 technico-commerciaux, mise en place d’actions commerciales, gestion d’un portefeuille de clients Artisans / Municipalités, développement de la famille de produits Eclairage.
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INGENICO
- Area Sales Manager Amérique Latine & Europe du Sud
Paris
1995 - 1997
Responsable Export Amérique Latine & Europe du Sud – Puteaux.
Mai 1995 à Octobre 1997 : mise en place et animation d’un réseau de distributeurs et de VARs, stratégie commerciale et marketing, prescription auprès des OEMs.
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INGENICO
- Responsable de filiale Mexique
Paris
1994 - 1995
Responsable de filiale – Expatrié au Mexique.
Avril 1994 à Avril 1995 : création de la filiale dans le cadre du contrats « Elections 1994 », encadrement de 2p et des partenaires, livraison au gouvernement de 6600 terminaux pour 1.4 M $.
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SHRM
- Chargé d’études marketing
1993 - 1993
Chargé d’études marketing (6 mois, 2 CDD).
Formation en France et aux USA puis études de marché au Gabon, Mexique, Nigeria et Tunisie.
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APRODI
- Consultant Junior Mexique
1992 - 1993
Consultant Junior – Coopérant VSNA au Mexique.
Février 1992 à Mai 1993 : études sectorielles, recherches de partenaires dans le cadre d’accords de transfert de technologie, montage de projets.
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APRODI
- Assistant de Consultant Senior
1991 - 1992
Assistant de Consultant Senior – Paris.
Mai 1991 à Janvier 1992 : diagnostics export, présentations d’opportunités, organisation de missions.
