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Frédéric PANYA-LESTONNAT

PUTEAUX

En résumé

Direction des ventes & Business dev; marketing BtoB; 4 langues; Télécoms et Cloud computing.
Editeur et Opérateurs de service.

Avec presque 20 ans d'expérience dans le business et les ventes, ajoutés à 5 ans de marketing BtoB, j'ai acquis de solides compétences pour manager une ligne de business ou une unité d'affaire.
Actuellement chez un éditeur, je suis chargé du dévelopement Business d'une ligne de produit, au travers de différents canaux.
Dernièrement, je pilotais le marketing offres et channel pour l'ensemble de l'Europe sur le marché des PMEs chez Colt. Précédemment, j'ai crée et dirigé l'activité de Colt en France sud, role tres commercial de conquête de marché. Avant cela, j'ai eu des responsabilités commerciales à l'export, en Asie. Au début de ma carrière, j'ai managé des contrats importants d'infrastructure de télécoms à l'international, incluant 4 ans d'expatriation en Colombie. J'ai un profil très international, ayant managé des équipes basées dans plusieurs pays. Je parle 4 langues.

Compétences:
- Expertise dans tous les aspects du business: ventes, négociation et contrats (prospecter, négocier & réaliser)
- Management de business de plus de 25M€ annuels; management d'un compte d'exploitation.
- Expertise en marketing offres et solutions sur le marché BtoB
- Plusieurs fois membre de comités directeur; management d'équipe de plus de 15 personnes
- Grande expérience des affaires
- Expérience de marchés BtoB internationaux
- Profil de leader
- Esprit d'équipe; respectueux de la stratégie et des règles du groupe; engagé sur les objectifs
- Communicant efficace et intervenant auprès de la presse

Mes compétences :
Business developpement
Ventes internationales
Business international
Marketing produit
Marketing B2B
Marketing stratégique
Télécommunications
Services Cloud
Marketing PMEs
Europe
Directeur commercial
PME
International
Directeur marketing
BtoB

Entreprises

  • Verizon - Directeur de compte global

    PUTEAUX 2015 - maintenant Direction modiale de 2 comptes majeurs.

  • INFOVISTA - Business Development EMEA

    Les Ulis 2014 - 2015 Dévelopement du chiffre d'affaire et de la part de marché d'un nouveau produit.
    Europe, Moyen-Orient et Afrique.
    - Pilotage du Business plan
    - Stratégie de Go-To-Market
    - Développement de différents canaux de ventes.

  • Colt Technology Services - Directeur Marketing Solutions et Channel, Europe

    MALAKOFF CEDEX 2007 - 2012 - Diversification des offres par introduction des services Cloud IaaS et SaaS afin de générer de nouvelles sources de revenus.
    - Création d'une véritable démarche marketing spécifique au marché des entreprises petites et moyennes.
    - Programmes marketing Channels européens
    - Mise sur le marché de packages Cloud et Télécoms innovants.

    Résultats:
    -L’offre Smart Office intégrant les services Cloud se vend à un millier d’unités par an
    -Plusieurs millions d’euros de commandes additionnelles en 2011 généré par le programme européen de fidélisation

  • COLT Telecommunications - Directeur Commercial et Régional France Sud (Lyon, Marseille, Toulouse)

    1999 - 2006 Création et direction de l’activité régionale de Colt France sud (Lyon, Marseille, Toulouse)
    J’ai constitué un portefeuille de plus de 2000 entreprises, générant un chiffre d’affaire de 28 millions d’euros au bout des 5 premières années.
    Management d'une équipe de 17 personnes.

    Résultats:
    - Acquisition de 50 grands comptes, privés et publics
    - Négociation de 5 affaires deplusieurs millions d'euros chacune. Plan d'affaire, management du risque et de la marge.
    - Création d'un réseau de 20 partenaires
    - Plus de 2000 PMEs clientes

  • TRT Lucent Technologies - Responsable Ventes Nouveaux Opérateurs

    1996 - 1998 Pénétration du marché des nouveaux opérateurs
    Plusieurs contrats signés avec Bouygues Telecom

  • TRT - Responsable d'affaire

    1993 - 1996 Vente et management de projets d'infrastructure de plusieurs dizaines de millions d'euros. Clients basés en Asie.
    Contrat de transfert de technologie avec la Chine.

  • TRT - Directeur des Opérations - Colombie

    1989 - 1993 Management de contrats de réseaux hertziens et systèmes de téléphonie.
    - relations contractuelles avec le client telecom Colombia
    - installations, mise-en-service, maintenance
    - Management du budget et de la marge
    - Management de 8 expatriés et 100 colombiens

  • TRT - Ingénieur Avant-Vente

    1986 - 1988 Réalisations d'offres pour des réseaux hertziens et des systèmes de téléphonie. Région Amérique du Sud.

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