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Frédéric PERROT

Bourg-la-Reine

En résumé

Développement Commercial

Animer et développer un portefeuille de clients Grands Comptes
Négocier et argumenter les dossiers commerciaux face à des Dirigeants d’Entreprises
Vendre des prestations et des solutions complexes en mode projet
Prospecter et développer de nouveaux marchés
Gérer les relations avec les constructeurs automobiles et groupement de Distributeurs
Elaboration et suivi de campagnes marketing (Lancement Nouveaux produits, versions Logiciel)
Définition des plans d’actions commerciales pour augmenter le chiffre d’affaire
Etablir le Reporting régulièrement
Constituer des plans de financement

GESTION DE PROJETS / MARKETING

Gérer des projets stratégiques en coordonnant les intervenants (Chefs de projet, Consultants métiers)
Mise en place et Développement d'un site Internet Automobile

MANAGEMENT D’EQUIPE COMMERCIALE

Encadrer une équipe d’ingénieurs et d’assistants commerciaux
Former et accompagner les collaborateurs sur leur secteur
Assurer mise en place de la politique commerciale afin de garantir la réalisation des objectifs commerciaux

Mes compétences :
Manager commercial
Grands Comptes
Négociation commerciale
Services
Vente B to B
Automobile
Campagnes Marketing
Distribution
Reporting

Entreprises

  • Sidexa - Responsable de Secteur

    Bourg-la-Reine 2018 - maintenant Éditeur de logiciels de chiffrage carrosserie et mécanique pour les acteurs de la réparation et la distribution Automobile.

    Commercialisation des outils de chiffrage carrosserie & mécanique ainsi que les différentes solutions digitales du groupe Solera.
    Fidélisation et développement du parc client existant
  • Solware Auto - Ingénieur Commercial

    2013 - 2018 Gérer et fidéliser un portefeuille de clients existants
    Développer les ventes de nos solutions sur la région Sud Ouest
  • Groupe Everlog - Account Manager

    2012 - 2012 Responsable Commercial Business Unit FILAKS+
    Développer les ventes de nos solutions sur les marques du groupe FIAT
    Gérer les relations avec L'éditeur de DMS
  • MIDRANGE DIVISION AUTOMOBILE - Directeur de Clientèle

    2011 - 2012 Intégration de solutions d'infrastructures
    Infogérance sur site ou en Data Center
    Gestion du parc informatique
  • ADP DEALER SERVICES INTERNATIONAL - CHEF DES VENTES / RESP GRANDS COMPTES

    Nanterre 2003 - 2011 Gérer les clients Grands Comptes d'ADP France
    Encadrer une équipe commerciale
    Définition des plans d'actions commerciales
    Elaboration et suivi de campagnes marketing
    Détecter et analyser les besoins fonctionnels, techniques et organisationnels des prospects et clients
  • L'Argus de L'Automobile - Chef de Zone

    Paris 2001 - 2003 Développer le CA des services internet de l'Argus
    Vendre un logiciel de gestion de stock de véhicules d'occasions "PlanetVo"
  • Concessions Renault-Ford-Mercedes Benz - Conseiller commercial

    1996 - 2000 Prospection et vente de véhicules neufs et d'occasions
    Etablir le financement pour crédit ou location
    Suivi et relances du fichier clients/prospects

Formations

  • Institut Supérieur De La Vente Automobile Au GNFA (Nevers)

    Nevers 1996 - 1997 Contrat de qualification professionnelle Vendeur Automobile

    Vente Automobile - Major de promotion
  • Lycée Raoul Follereau

    Nevers 1990 - 1993 Bac G3

    Techniques Commerciales

Réseau

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