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Frédéric SAHNER

GUEWENHEIM

En résumé

Après plusieurs années passée dans le domaine automobile et 3 autres années dans l'industrie aluminium où j'ai dirigé plusieurs centres de profits en Champagne, Picardie et Alsace, je me suis réorienté vers la GSB associé à une activité indépendante.
Mes domaines de compétence sont:
- Gestion et animation de centre de profits.
- Mettre en place, coordonner et animer un réseau de distributeurs.
- Mettre en place et conduire la stratégie de l’entreprise.
- Former et animer les équipes commerciales.
- Définir et mettre en œuvre la politique relation client, qualité, environnementale.
- Gérer, développer et fidéliser une clientèle « comptes clés ».
- Mettre en place et assurer des campagnes évènementielles.
- ...

Mes compétences :
Animateur
Animateur de réseau
Commercial
Consultant
Directeur commercial
Formateur
Formateur consultant

Entreprises

  • BVD - Weldom - Directeur

    2009 - maintenant Directeur de GSB

  • CMC Synergies - Gérant

    2007 - maintenant A compter de septembre 2007, je crée ma structure indépendante de conseil et prestations commerciales dans des domaines comme l'automobile, l'évènementiel, etc.
    Depuis 2009 et compte tenu du contexte économique, j'ai réorienté l'activité tant sur le plan de la structure que de l'activité.
    Autoentrepreneur, l'activité est orientée vers le multiservice et l'animation.
    Cette décision découle d'une meilleure adéquation avec mon activité de direction de GSB et mes activités extraprofessionnelles.

  • Porte Ouest Automobiles - Directeur

    2005 - 2007 A la tête de 2 établissements et de 2 marques japonaises, j'ai repris une situation à redresser impérativement. Au terme de 18 mois et une situation "presque" revenue à la normale, un contexte "politique ..." a abouti à la séparation avec mon employeur.

  • CENTRAL AUTOMOBILE LORRAINE - Directeur

    2004 - 2005 Gestion totale d'une concession automobile.

    La faiblesse de la structure financière (trésorerie) qui m'avait été habilement dissimulée m'a, de suite, amené à décider de la liquidation de l'entreprise.
    Cependant et à la demande de l'administrateur j'ai mis en oeuvre un plan de sauvegarde qui a permis une reprise de la société dans de bonnes conditions (apuration totale des nouvelles dettes accumulées avant mon arrivée).
    Ce plan a permis de sauvegarder 98 emplois sur 110, mais, pour des raisons politiques, j'ai été concerné par le plan social et, donc, licencié économique.

  • Groupe Couturier - Saint Quentin AUTO - Directeur

    1998 - 2004 Directeur de concessions automobiles

    Développer la représentativité, le CA et la rentabilité de l’entreprise ; Mettre en place et suivre de la politique budgétaire ; Gérer l’ensemble des services de l’entreprise (recrutement, formation, social,…); Elaborer et mettre en place la stratégie commerciale et suivre les performances globales; Définir et suivre la politique qualité, satisfaction client et veiller à la conformité des normes « HSCT » et environnementales ; Etre garant de la stabilité des relations internes et d’une bonne image de l’entreprise ; Assurer les négociations et le suivi d’une nouvelle implantation (construction) ; …

    - La refonte de l’organisation d’un site que j’ai entreprise, a engendré une progression de 41% du CA et de 17% du résultat net.
    - J’ai mis en place des moyens adaptés, permettant une augmentation des ventes de 57% sur 18 mois.
    - En moins de 2 années, j’ai réussi une progression de l’avant dernière position, en terme de satisfaction client, au « TOP 30 » national.
    - …

  • Groupe Volkswagen France - Distribution Chardonnet - Responsable de District

    1991 - 1998 Constituer, développer, organiser et animer un réseau de distributeurs ; Assurer le suivi de la mise en place de normes de représentation et de qualité ; Suivre, former et animer les forces de ventes réseau ; Participer à la conception de campagnes évènementielles ; Aider dans le recrutement des équipes commerciales ; …

    - Tout en supprimant 5 opérateurs, j’ai fait progresser les résultats d’un district de l’ordre de 30%.
    - En 9 mois, j’ai fait progresser l’indice de satisfaction client de mes opérateurs de 19 à 53%.
    - J’ai participé à la conception et assuré les formations des forces de ventes sur le plan national (plus de 300 personnes chaque année).
    - J’ai participé à la mise en place de campagnes évènementielles et en ai assuré certaines (salon nationaux et internationaux).
    - …

  • AMAG Aluteam - Responsable de Région et Export

    1988 - 1991 Assurer le suivi commercial et le relationnel avec les clients nationaux et internationaux. ; Assurer l’interface avec les unités de production ; Construire et suivre un réseau de distributeurs ; …

    - Suite à problèmes de qualité, j’ai, non seulement fidélisé un de nos clients, mais fait progresser son volume de commandes de plus de 50%.
    - De par mes connaissances linguistiques, j’ai assuré, en plus de mes missions, un rôle de « RP ».
    - …

Formations

  • CCI Alsace - IHK Freiburg Chargé de Projets Commerciaux Franco - Allemand (Colmar)

    Colmar 2008 - 2009 Chargé de Projets Commerciaux Franco - Allemand

    Pôle Formation

  • Université Strasbourg 2 Marc Bloch

    Strasbourg 1981 - 1984 LEA

  • Lycée Fustel De Coulanges (Strasbourg)

    Strasbourg 1978 - 1981 Langues

Réseau

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