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Frederic VIEVILLE

Bezons

En résumé

28 années d’expérience au sein de groupes internationaux de premier plan
Gestion de grands comptes, de centre de profit (+100M€), de projets et de programmes
Négociation de contrats complexes, et communication au niveau exécutif
Gestion financière rigoureuse permettant de répondre à des objectifs ambitieux, de fournir des performances financières au-delà des objectifs, et de développer la satisfaction client
Capacités reconnues de leadership, coaching et motivation d’équipes pluridisciplinaires
Expérience réussie des environnements de travail multiculturels et matriciels
Exigence élevée relative aux valeurs de responsabilité, de pratiques étiques et sociales de hauts niveaux, de développement des collaborateurs, de respect pour la diversité, et de relation de confiance

Mes compétences :
Business
Business developpement
Commercial
Développement
Directeur commercial
High tech
Manager
Négociation
Stratégie

Entreprises

  • Atos - Global Client Executive

    Bezons 2018 - maintenant Direction de l'ensemble du business Atos avec un client international Telecom et Media

  • Nokia - Directeur Grand Compte

    Nozay 2014 - 2017 Client: SFR puis Altice-Numericable-SFR
    - Responsabilité du P&L bout en bout – Chiffre d’affaire de 100 à 180 M€ par an
    - Mesuré sur les critères de ventes, profit, trésorerie et satisfaction client
    - Direction et animation d’équipes pluridisciplinaires de l’ordre de 100 personnes
    Principales réalisations
     Dépassement de tous les objectifs en 2014 et 2015
     Part de marché Radio regagnée saluée par la compétition mondiale « Contrat du mois » en juillet 2015
     Index de satisfaction client doublé en 18 mois
     Niveau de satisfaction des collaborateurs proche de 100% en 2015
     Intégration réussie des équipes Alcatel-Lucent

  • Nokia Siemens Networks - Directeur commercial / Head of Sales

    ST OUEN 2007 - 2014 Client: Groupe Vodafone (2010-2014) – Europe Ouest et Sud-Ouest (2007 – 2009)
    - Pilotage des ventes (jusqu’à 300M€ par an) et des activités marketing, responsabilité du P&L
    - Définition de la stratégie, des objectifs de ventes et de marges
    - Coordination des plans de ventes, des programmes d’augmentation des ventes, notamment software
    - Animation de la force de vente (Account Managers et Solutions Managers)
    - Contribution aux plans d’amélioration de la roadmap produits et solutions
    Principales réalisations
     Amélioration en 2013 de la position de NSN dans l’enquête fournisseur du groupe Vodafone
     Signature des premiers contrats Femto pour l’Europe, et Partage de réseau pour la France
     Dépassement de 20% à 50% d’objectifs ambitieux (Prises de commande, ventes, et marge)
     Résultats salués par plusieurs récompenses: Regional SW Sales Award en 2009, Vodafone Sales Award en 2010, Hall of Fame en 2011 en reconnaissance d’un engagement exceptionnel

  • Pokii - Start-up

    2004 - 2005 Coordination et coaching en vue de la création d'une Start-Up à vocation de servir le marché des applications multimedia pour les domaines du tourisme, de la culture et des communautés.
    => Réalisations:
    Développement maquette sur PDA.
    Dépôt de brevet avec le coucours du CRITT.
    Réunions avec investisseurs et clients cibles.
    Obtention de lettre de support de la mairie de Paris.

  • Nokia - Directeur Commercial

    Nozay 1998 - 2004 Direction d'un grand compte dans le domaine des infrastructures de réseaux mobiles (GSM/GPRS/EDGE/UMTS) et membre du comité de direction. Chiffre d'affaire de l'ordre de 25 à 50 M€ par an. Responsabilité total du P&L. Direction des activités commerciales (notamment réponses aux appels d'offres et négociation), marketing opérationnel, et opérations (déploiement et maintenance des réseaux).

  • Nokia - Responsable commercial

    Nozay 1996 - 1998 Responsable commercial pour le business Accès Radio dand le domaie des réseaux mobiles (GSM). Coordination des réponses aux appels d'offres, suivi des budgets commandes et ventes.

  • Schlumberger - Directeur de projet - directeur des opérations

    Paris 1988 - 1996 Client / Pays: BT / Telmex / Portugal Telecom / PTT Luxembourg / Telecom Eireann / Polynésie française / Nouvelle Calédonie / Argentine / Brésil / Finlande, et bien d’autres
    - Réalisation d’un contrat de développement de nouveau produit (HW & SW) pour British Telecom
    - Réorganisation du bureau local et des activités industrielles pour le marché mexicain
    - Création et direction du département “Avant-Vente et Après-Vente Export » (plus de 20 collaborateurs)
    Principales réalisations
     Réception commande de plus de 10M€ de la part de BT, soit le double du prévisionnel
     Lancement du projet d’implantation industrielle au Mexique
     Mise en œuvre des solutions Schlumberger au rythme d’un projet par mois dans le monde
     Réalisation de 2 projets bancaire: 1er projet export (Finlande), et 1er partenariat stratégique France (ICL)

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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