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Frédéric ZANDER

Chasseneuil-du-Poitou

En résumé

Suite à une double formation Technique et Commerciale, 19 années d’expérience en Management Commercial et Vente au sein de multinationales, sur les marchés IT et des télécommunications.


Domaines de compétences :

MANAGEMENT
* Définition de la stratégie.
* Définition et mise en œuvre des business plans.
* Supervision des équipes commerciales en France et dans le monde.
* Management d’équipes pluridisciplinaires et pluriculturelles.
* Recrutement et motivation des Ingénieurs Commerciaux.
* Contrôle et suivi de l’activité commerciale et des performances.
* Leadership, esprit d’équipe, goût du challenge et autonomie.

COMMERCIAL
* 19 années d’expertise dans la vente de solutions complexes.
* Négociation des accords cadre (C-Level).
* Business Development et acquisition de nouveaux comptes.
* Responsable des réseaux de partenaires
* Important réseau de contacts.
* Régulièrement membre des clubs récompensant les meilleurs performeurs.

MARKETING
* Définition des « Routes & Go-To-Market ».
* Création d’offre solution en mode SaaS.
* Définition et mise en place du plan Marketing et de Communication.
* Organisation d’événements clients et d’opérations de Marketing Direct.

FINANCE
* Gestion du P&L et des KPI.
* Gestion des comptes de résultats prévisionnels.
* Gestion de la structure de coût.


Pour plus d'informations sur mon réseau international et recommandations, se connecter à http://fr.linkedin.com/in/zanderfrederic

GSM : + 33 (0)6 85 33 28 83
fzander@free.fr

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Mes compétences :
ASP
Cloud
Cloud computing
Commercial
COMPUTING
Directeur commercial
Manager
REPRISE D'ENTREPRISES
Saas
Sales
Sales manager
Télécommunications
Développement commercial
Business development
Information Technology
Marketing

Entreprises

  • E-Qual - Directeur Commercial & Marketing

    Chasseneuil-du-Poitou 2012 - maintenant e-Qual est un fournisseur global de Services Managés pour les Infrastructures IT. Pour le compte de ses clients (PME, organismes publics et grands comptes internationaux), e-Qual intervient en France et à l’étranger (55 pays) en proposant des prestations sur-mesure d’audit et de consulting, de conception et d’intégration de solutions de sécurité et d’optimisation du WAN. Enfin, son Centre des Opérations assure en 24/7 le maintien en condition opérationnelle des infrastructures IT.
    Mes principales missions :
    - Vente de solutions de sécurité et d’optimisation des performances des réseaux auprès des grands comptes internationaux (Faurecia, Gemalto, Daher,...).
    - Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale et marketing.
    - Management d’une équipe de 8 personnes.
    - En charge des relations partenaires : Ipanema, Fortinet,…
    Certification Fortinet vente obtenue en 2013.

  • IBM - Client Solutions Executive

    Bois-Colombes 2010 - 2012 InfoPrint Solutions, co-entreprise IBM/Ricoh.
    * Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale pour le marché des grands comptes internationaux : Groupama, AG2R, MMA, Matmut, GDF, BNP Paribas, Société Générale, Crédit Mutuel de Bretagne…
    * Création (Solution de « Courriers Egrenés » en mode SaaS) et commercialisation de l’offre solutions en tant qu’éditeur et en mode OEM (OpenText/Streamserve, GMC…)
    * Responsable des partenariats éditeurs et intégrateurs.
    * Définition et mise en œuvre du plan marketing annuel / relation presse.

  • TRANSIT MGT - Transit Management & Consulting auprès de dirigeants de PMI/PME.

    2008 - 2009 * Audit commercial & repositionnement de la stratégie commercial/marketing dans une conjoncture de crise.
    * Formation en stratégie d’entreprise, finance.
    * Diagnostic financier et de la valeur (bilan et compte de résultat, ratios..), audit de production & audit des achats.
    * Etudes de marché & repositionnement des sociétés cibles sur leurs marchés.
    * Elaboration des business plans et recherche des financements/aides.

  • GLOBAL CROSSING - Senior Global Account Manager

    Broomfield 2001 - 2007 => Management de la stratégie commerciale pour le groupe Alcatel-Lucent
    * Négociation des accords cadre mondiaux.
    * Vente des produits et services Data (IpVpn MPLS, IPL, Frame Relay & ATM), Voix (VoIP & TDM) & Conferencing (Audio & video sur IP) au niveau mondial.
    * Management d’une équipe de vente répartie dans les pays majeurs, responsable localement de la mise en œuvre des accords cadre et du business plan.
    * Management d’équipes pluridisciplinaires et pluriculturelles pour la customisation de l’offre.
    * Gestion des problématiques juridiques et fiscales spécifiques aux pays et liées à la facturation.

    => Développement de la base client et acquisition de nouveaux clients :
    * Total, Zodiac…

    => Résultat :
    Meilleure performance Europe du Sud en 2002 & 2003 et Europe Continentale en 2005 (Membre du « Circle of Excellence ») et 2ième position en 2006.

  • UUNET (VERIZON Business) - Sales Manager

    1998 - 2001 * 8/10 Ingénieurs commerciaux : recrutement et management de la force de vente; participation à la construction du Business Plan et de la stratégie; Interface avec les services techniques; Création et mise en œuvre d’opérations de Marketing Direct; En charge des revenus et du suivi des résultats mensuels et annuels.
    * “President Club” en 1998 & 1999 (Award des meilleurs performeurs mondiaux).

  • COFRATEL (Groupe France Télécom) - Ingénieur Commercial Confirmé

    1996 - 1997 * Gestion d’un portefeuille de 200 clients PMI/PME et grands comptes sur les départements 59 et 62.
    * Commercialisation des produits PABX, DECT, solutions gestion taxation, CTI et de sécurité de l’entreprise en vente ou en location financière.
    * Réalisation d’un CA de 4.5 MF, soit 115% de l’objectif.

  • KRAFT JACOBS SUCHARD (Groupe Philips Morris) - Chef de Secteur

    1995 - 1996 * En charge du développement de 50 super et hypermarchés pour un CA de 45MF.
    * Commercialisation des produits Café et Chocolat.
    * Mise en place des accords nationaux en magasins; négociation des opérations promotionnelles magasins; négociation des référencements produits et merchandising.

Formations

Réseau

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