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Frederick COURTOT

LA DÉFENSE

En résumé

Investisseur privé
Vente de solutions à forte valeur ajoutée auprès d’interlocuteurs de hauts niveaux :
DSI, Direction technique, DAF, Direction des Achats, …
Chef d’orchestre entre les différents services internes : Finance, Contrôle de gestion, juridique, Avant-vente…
Capacité à anticiper et traiter les problématiques Grands Comptes : Plan stratégique, Accord cadre,
négociation juridique contractuelle, contrats de prestations de services aux forfaits…
Consolidation régulière des résultats actuels et des prévisions à venir
Sens de l’analyse, de la planification et de l’organisation, stratégie de comptes mondiale
Démarrage d’activité, lancement de nouveaux produits et services
Excellente connaissance technologique

Entreprises

  • Projet Personnel - Investisseur privé

    2012 - maintenant - Recherche de cessions d'entreprises
    - Recherche de franchisés non présents en France
    - Achats / reventes biens immo

  • Création d'entreprise - Créateur - Gérant

    2009 - 2012 Création de société avec un associé basé à Shanghai, pour l’exportation de conteneurs
    maritimes afin de construire des habitations pour étudiants en acier modulaire préfabriqué.
    Cf. projets à Amsterdam (NL) et Le Havre (F. 76).

  • SYBASE - INGENIEUR D'AFFAIRE GRANDS COMPTES

    Paris 2008 - 2009 Sybase – SAP Editeur mondial de logiciels, expert de l’intégration, la modélisation, la gestion et l’analyse de données, la mobilité et les entrepôts de données – Paris 15e

    Fonction: Ingénieur d’Affaires Grands Comptes Telecom
    Missions: Développer les ventes de solutions complexes et prestations de services auprès d’une
    clientèle Telecom – Créer de nouvelles relations avec France Telecom (80% de mon temps)


    - Reprise de contacts avec la clientèle Telecom laissée en friche depuis des années
    - Vente et déploiement, aux filiales étrangères, des solutions installées en France
    -Négociation et signature du contrat Top Sourcing avec le groupe France Telecom
    - Management international du compte France Telecom

  • McAfee - Ingénieur d'Affaires Comptes Stratégiques

    2006 - 2008 McAfee – Intel Editeur mondial de solutions logicielles de sécurité Paris La Défense - 92

    Fonction: Ingénieur d’Affaires Comptes Stratégiques Telecom
    Missions: Objectifs : 1.8 M€ / an - Résultats: 3 Million €

    Vendre des solutions de sécurité globales auprès d’opérateurs Télécom et ISP pour leurs propres besoins et pour leurs clients finaux

    Gérer un réseau de partenaires (Software Spectrum, ASAP Software, DCI, BT Cyber, Arismore, Atos,
    Cap Gemini, Devoteam…)
    Créer de nouvelles relations avec les Grands Comptes
    Définir de la stratégie de comptes avec la Direction
    Orchestrer l’échange d’informations avec les autres pays afin de réduire leurs cycles de vente

  • CA - COMPUTER ASSOCIATES - INGENIEUR D'AFFAIRE GRANDS COMPTES

    2002 - 2006 CA Editeur mondial de solutions de gestion des Systèmes d’Informations, système, réseaux, sécurité, stockage, applications, cloud – Paris La Défense - 92

    Fonction: Ingénieur d’Affaires Telecom – (Senior Associate)
    Mission FY02-06:
    Créer de nouvelles relations avec les opérateurs Telecom
    Influencer les clients avec le nouveau message de CA Gestion de l’Information
    Gérer des cycles de vente et de processus longs
    Engager des clients pour être speakers à CA World à Las Vegas
    Coordonner les consultants « Régie et Forfait » chez le client
    Cibles : VP, CIO, CFO, CTO, Direction des Achats
    Solutions: Gestion du Cycle de Vie applicatifs, PKI, Portails, moteur de règles

  • COLT TELECOM - INGENIEUR D'AFFAIRE GRANDS COMPTES

    1999 - 2002 COLT TELECOM - FIDELITY INVESTMENT GROUP
    Opérateur Européen d’infrastructure, de services Telecom et Internet - Paris 2e

    Fonction: Ingénieur d’Affaires ISP
    Missions:

    Vendre from scratch les solutions aux opérateurs, ISP, Carrier
    Développer les services de consulting
    Ouvrir de nouveaux comptes
    Organiser et participer à des salons
    Produits / Services: Accès Internet sur fibre optique & interconnexions de sites distants en liaisons spécialisées, fibre optique et xDSL via technologies VPN

  • CETELEM - MANAGER

    1995 - 1999 CETELEM - Groupe BNP PARIBAS
    N°1 Européen du crédit aux Particuliers et services financiers
    Fonction: Manager d’une équipe de 5 personnes – Agence recouvrement de Rouen -76
    (Jan.97 – Dec.98) Mission: Recouvrir 90% de 50 MF d’encours impayés par mois

    Gestion de l’équipe, Motivation, Formation, Suivi et Coordination avec la Direction

    (Jul.95 – Dec.96) Fonction: Attaché Commercial – Agence Particulier du Havre & St-Etienne du Rouvray -76

    Vendre du crédit à la consommation et produits de fidélisations auprès de particuliers
    Formation de 15 nouveaux embauchés

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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