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Frédérick LEROUX

CAEN

En résumé

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Mes compétences :
Reporting
Fidélisation client
Suivi commercial et administratif
Recouvrement de créances
Coaching d'équipe
Gestion de portefeuille
Stratégie commerciale
Analyse des besoins
Gestion des compétences
Négociation commerciale
Accompagnement
Veille concurrentielle
Prospection
Formation commerciale
Développement commercial
Management des ventes

Entreprises

  • Good Epices - Chargé de developpement Commercial

    2015 - maintenant Secteur Calvados Nord Ouest.

    Création de Secteur.

    Implantation de produits d'épiceries rares et innovants, spécifiques aux métiers de bouches.

  • SARL L'Italien - GERANT Fondateur

    2010 - 2014 Création du concept et de l'offre ;
    - Gestion du personnel et des achats, Suivi des indicateurs CA et marge
    - Analyses de bilans, créations de prévisionnels
    - Mise en place de la communication et de la fidélisation client

    Élément factuel: référencement Petit futé et Routard 2014.

    Chiffres: augmentation de 100% du chiffre d'affaire en deux ans.

  • Davigel SAS - MANAGER COMMERCIAL

    Martin-Église 2005 - 2010 - NESTLE RHF - Secteurs Normandie (14, 61, 76) et Picardie (80, 60, 02)
    - Encadrement succesif de deux équipes de 5 commerciaux terrain (7M Ca/an/équipe)
    - Application de la formation initiale et continue de l'équipe
    - Mise en place et suivi des méthodes de prospection, de routages et de règles attachées au métier de la vente
    - Analyse et évaluation des résultats, suivi de tableaux de bord, coachings, accompagnement et
    développement de compétences, reporting, veille concurrentielle active
    - Prospection et fidélisation des grands comptes régionaux
    - Formateur produits Région Normandie Picardie

    Élément factuel: prise de leadership d'une équipe de 5 commerciaux expérimentés n'ayant jamais connu le management de proximité.

    Chiffres: exemple 2006, 101% de l'objectif CA, soit évolution +6.66% Ca n-1, +7.96% Masse de marge N-1

  • Davigel SAS - CONSEILLER COMMERCIAL

    Martin-Église 2003 - 2004 - NESTLE RHF - Secteur Basse Normandie (14)
    - Vente de denrées alimentaires auprès d'une clientèle RHD (1,2M/An)
    - Gestion et développement d'un portefeuille client
    - Analyse des besoins clients, Négociation, contractualisation et fidélisation
    - Qualification de prospects et mise en place de la stratégie de conquête
    - Recouvrement du crédit client

    Élément factuel: conquête de 70 nouveaux clients la première année.

    Chiffres: augmentation de 20% du CA dès la première année.

  • AVIS SAS - ATTACHE COMMERCIAL CORPORATE

    1999 - 2003 Secteur ( Haut de Seine 92)
    Vente de services de location de voiture aux entreprises (3M /an)
    - Négociation auprès d'acheteurs confirmés
    - Portefeuille de sociétés du CAC 40
    - Analyse préparatoire aux négociations
    - Mise en place de stratégies de conquêtes
    - Contractualisation et suivi clientèle

    Élément factuel: signature d'un partenariat avec les laboratoires Roche, travaillant avec la concurrence depuis 15 ans.

    Chiffres: atteinte des objectifs les trois années consécutives.

  • Spectacles Parisiens - COMMERCIAL

    1993 - 1998 Ventes de spectacles pour les établissements suivants : Folies Bergères, Opéra National de Paris, puis diverses agences de théâtre ou productions Parisiennes.

    Élément factuel: devenu une des clefs d'or des concierges des plus grands palaces parisiens.

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