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Philippe BOURIN

SOTTEVILLE LES ROUEN

En résumé

Je suis actuellement Directeur régional des ventes pour une société spécialisée dans la distribution de petit matériel et consommables destinés aux professionels de la restauration (RHF).
Mon rôle est d’élaborer un Plan Opérationnel en adéquation avec la politique commerciale de l'entreprise et de le faire accepter puis appliquer par mes collaborateurs.
Depuis le début de ma carrière,je suis tourné vers le client et le produit. Manager au fort profil "coaching", je transfère mes compétences afin de développer les capacités de mes equipes et les mener vers la réussite.

Respect des engagements, impliqué, écoute, rigoureux, bon relationnel, et charisme sont mes principaux atouts

Mes compétences :
Définition et gestion de budgets
Management
Développement commercial
Coaching d'équipe

Entreprises

  • Chomette - groupe ECF - Directeur Regional des ventes

    2014 - maintenant

  • Brake France Service - Responsable Régional des Ventes

    2012 - 2014 : Société BRAKE FRANCE SERVICE : Responsable Régional des Ventes - Région Nord Ile de France / Champagne Ardennes.
    * Réalisation du budget CA (85 millions d' EUR ) et Marge de la région Atteinte des objectifs définis ;
    * Déploiement et animation de la politique commerciale. ;
    * Gestion de l'organisation. Suivi et analyse des indicateurs clés ;
    * Management des hommes. Accompagnement dans le développement des compétences des collaborateurs (67 personnes terrain et télévente dont en direct : 6 responsables des ventes, 1 responsable télévente, 2 responsables comptes clés régionaux, 1 coordonnatrice commerciale) ;
    * Relations publiques et suivis de grands clients

  • DAVIGEL S.A.S. -  Chef des ventes Restauration Collective – Normandie / Picardie

    Martin-Église 2009 - 2012 * Prendre en charge la responsabilité totale de l'activité. Définir le budget opérationnel et les moyens adéquats à la réalisation du PO (20 millions d'euros de CA). ;
    * Rencontrer les leaders d'opinion sur le territoire confié afin de renforcer au travers d'actions la bonne image et la notoriété de l'entreprise. Optimiser la réussite des réponses aux appels d'offres traités. ;
    * Communiquer avec le siège sur l'activité et faire remonter les informations utiles relatives aux clients, concurrents, marchés... ;
    * Encadrer, recruter, développer les compétences d'une équipe 10 collaborateurs cadres dans l'entreprise.

  • DAVIGEL S.A.S. - Chef des ventes – IDF / Picardie /Haute Normandie

    Martin-Église 1999 - 2009 * Encadrer et manager une structure commerciale de 48 personnes. ;
    * Réaliser les objectifs de chiffre d'affaires et de marge (55 millions d'euros de CA). ;
    * Analyser les résultats - mise en place d'actions appropriées au développement souhaité. ;
    * Suivi personnel de clients majeurs.
    * Organiser et animer des réunions.
    * Recruter et développer les compétences.

  • DAVIGEL S.A.S. - Manager commercial – Haute Normandie

    Martin-Église 1997 - 1999 * Animer, diriger et contrôler les actions d'une équipe de 6 vendeurs. ;
    * Former les vendeurs par des accompagnements sur le terrain adaptés aux besoins de chacun. ;
    * Evaluer les résultats. ;
    * Participer à la définition des objectifs qualitatifs et quantitatifs des commerciaux placés sous sa responsabilité.

  • DAVIGEL S.A.S. - Promoteur Commercial - IDF

    Martin-Église 1994 - 1997 * Assurer sur un secteur géographique défini (région parisienne), le suivi et le développement du chiffre d'affaires et de la marge. ;
    * Suivre une clientèle stratégique à gros potentiels collectivités (santé, scolaire, entreprise). ;
    * Assurer la promotion et la mise en avant de l'entreprise et de ses produits auprès de la clientèle précitée.

  • DAVIGEL S.A.S. - Commercial - IDF

    Martin-Église 1991 - 1994 * Suivre et développer un fichier clients sur un secteur géographique défini (région parisienne). ;
    * Placer et offrir à la vente des produits auprès des professionnels de la restauration. ;
    * Réalisation des objectifs confiés.


    EXPERIENCE PROFESSIONNELLE PREALABLE

  • GROUPE COURTE PAILLE - Assistant de direction

    1991 - 1991

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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