FUJIFILM France
- Directeur de Zone Sud
BOIS- D'ARCY
1996 - 2010
DIRECTEUR DE ZONE
Domaines de compétences
Management : Coaching, Gestion et animation d’une équipe de 10 personnes, des budgets de fonctionnement,de mise en avant régionales, de publicité locale. Analyse et reporting de l'activité de l'équipe.
Commercial : Négociations avec les clients comptes clé régionaux de tous les réseaux de distribution et avec les clients stratégiques importants.
Gestion : Suivi et atteinte des objectifs volumes et chiffre d’affaire, des ratios investissements / chiffre d’affaire, charges / chiffre d'affaire. Suivi de la politique salariale.
Expérience professionnelle
Depuis 01/96 Directeur de Zone : FUJIFILM France
Sud France, ligne La Rochelle-Tours-Moulins-Dôle ; poste basé en Avignon.
Multi réseaux : Hypermarchés, multi spécialistes (Fnac, Darty, But, planete saturn), spécialistesPhoto (Phox, Camara, Shop Photo, indépendants), Distributeurs et grossistes régionaux, Internet.
Missions : Encadrement de 8 attachés commerciaux et de 2 assistantes commerciales.CA de 35M€, budget géré 50K€ : référencements, formations, salons, relationnel clients, sponsoring, publicité.
Gestion et développement du portefeuille clients
Elaboration, suivi et gestion des objectifs et missions de l’équipe commerciale, en relation directe avec la direction générale.
Négociations avec les clients comptes clés régionaux (6 plateformes Leclerc), avec les chefs de files régionaux (Auchan, Géant, Fnac), les groupements Photo Spécialistes (Phox,Camara, Shop Photo), les distributeurs régionaux (MBTech, SED) et sites Internet.
Analyses résultats et tendances, mise en place et suivi des plans d’actions.
Animation et mise en place de la formation produits de l’équipe de vente et des clients.
Produits : Ensemble de la chaine de l'image numérique et argentique: Appareils photo numérique, compact et reflex, films argentique tous formats, cartes mémoires et accéssoires, Minilab numérique et accéssoires, contrats de maintenance, logiciels spécifiques, formations produits, services techniques.
Chicorée LEROUX
- Directeur Commercial de Zone
ORCHIES
1990 - 1996
Directeur Commercial : CHICOREE LEROUX agro alimentaire.
Paris, région parisienne, France Sud et Est. Poste basé à Dijon.
Hypermarchés et Supermarchés, Restauration Hors Foyer,Grossistes.
Missions :Compte clé national pour les enseignes Carrefour,Géant, Promodès, Intermarché et Francap.
Gestion de l’ensemble des budget commerciaux en relation directe avec la Direction générale. Elaboration de la politique commerciale.
Encadrement d’une équipe commerciale de 5 Attachés Commerciaux Intégrés,3 Agences Commerciales et de 2 VRP Multicartes.
Participation active à la réflexion sur la stratégie commerciale et marketing.
