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Carrefour France
- Responsable Communication et Plan d'Actions Commerciales
Massy
2012 - maintenant
Périmètre : EGP, multimédia, électroménager et Téléphonie
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Carrefour Groupe
- Responsable Concepts de vente
Massy
2011 - 2012
Périmètre : EGP, Multimédia, Electroménager, Téléphonie
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Carrefour Groupe
- Chef de Groupe PEM (Petit Electroménager)
Massy
2010 - 2011
- Négociation et suivi des accords internationaux PEM
- Mise en place et management des achats centralisés PEM pour la France et l’Espagne
- Management d’une équipe de 2 category managers PEM Cuisson et PEM Beauté France et Espagne
- Gestion opérationnelle de la catégorie petit déjeuner sur un périmètre France / Espagne : évaluation des besoins de chaque pays, négociations du permanent et de l’animation commerciale. Construction des assortiments nationaux.
- Développement des gammes de produit de marque Carrefour sur le PEM : définition des unités de besoins envoyées au bureau de Sourcing en Asie, pré sélection des produits en Asie pour l'Europe, présentation des collections à l'ensemble des pays européens, sélection finale pour la France et l'Espagne et suivi de la performance.
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Carrefour International
- Category Manager Multimédia
Massy
2007 - 2009
- Négociation et animation des accords internationaux, sur un périmètre Européen ou mondial.
- Négociations d’offres pan Européennes : gestion des appels d’offres, coordination de l’offre pour l’ensemble des pays concernés, négociation des conditions commerciales et validation des quantités globales.
- Développement des concepts marchands en partenariat avec les marques leaders sur chaque catégorie, avec mise en place de pilotes en pays puis déploiement dans les pays où le groupe Carrefour opère.
- Analyse des catégories prioritaires afin de donner des outils aux pays pour une meilleure gestion des catégories sur l’ensemble des effets de leviers avec proposition de plan d’actions (assortiment, implantation, prix, cycle de vie des produits, communication, logistique et force de vente)
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Sony France
- Key Account Manager IT
Puteaux
2006 - 2007
- Négociation des accords commerciaux annuels de la gamme Micro informatique VAIO auprès de centrales d’achats sur les circuits spécialistes, multi-spécialistes, hypermarchés et e-tailers.
- Elaboration de la stratégie commerciale : mise en place des conditions commerciales européennes, construction de business plan/enseigne
- Gestion de comptes directs et indirects : Référencement des nouveaux produits et nouvelles gammes, suivi logistique et SAV, responsable de la politique tarifaire et des marges, mise en place d’opérations promotionnelles et Trade Marketing.
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Sony France
- Chef de produit, IT Marketing - Desktop, périphériques et Ultra mobiles VAIO
Puteaux
2004 - 2005
P&L management:
- Fixation des budgets annuels : CA, profit, stock et part de marché
Marketing stratégique et opérationnel:
- Adaptation et mise en application de la stratégie européenne (mix produit)
- Définition et suivi des actions promotionnelles (définition des besoins, brief agence, validation des offres, mise en place de critères de mesure des résultats)
Projets transversaux:
- Project leader du projet « La convergence par Sony ». Communication interne et externe, développement de partenariat, participation à des salons, création d’un pôle de démonstration itinérant
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Sony France
- Chef de produit, Digital Imaging Marketing – Accessoires photo numérique et Caméscope
Puteaux
2002 - 2004
P&L management
- Garant des objectifs CA, profit et stock
Marketing stratégique et opérationnel
- Adaptation et mise en application de la stratégie européenne (mix produit)
- Pilotage des actions promotionnelles
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Sony France
- Assistante chef de produit – TV Marketing
Puteaux
2001 - 2001
- Création d’outils d’aide à la vente, analyse panels GfK sur la zone France, Espagne, Portugal
- Trade Marketing Opérationnel pour le Retail (tous circuits)
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Sony France
- Responsable développement des ventes – EGP
Puteaux
2001 - 2002
- Définition et mise en place des outils marketing destinés à la force de Vente (70 commerciaux) en collaboration avec les chefs de produits.
