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SRE NICE CCSS XEROX
- Directeur d'Agence
2016 - maintenant
Je prend en charge le développement de la nouvelle agence SRE XEROX
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BUROTIK Group
- Directeur Commercial
2012 - 2015
Après le rachat de ma société par Burotik en février 2012, j'ai pris la direction commerciale du groupe. Elaboration d'une stratégie commerciale commune, dans le cadre du développement externe (Rachat d'une nouvelle société « O10C à Cuers (83) »). Recrutement des 2 chefs des ventes et de vendeurs pour les deux sites. Management et formations des équipes, accompagnement en clientèle, suivi des reportings. Le chiffre d'affaire de Burotik devrait atteindre 10M EUR cette année. En collaboration avec notre développeur informatique, création d'un logiciel métier « Burotik Business Solutions », dont la vocation est le développement du fichier prospect/client (RS, Parc, Financements, etc...), mais également un suivi précis de l'activité des vendeurs. Ce logiciel est aujourd'hui parfaitement opérationnel pour sa partie commerciale, et sera étendu aux autres services : gestion, facturation, stock... afin de devenir l'outil de gestion commerciale complet du groupe.
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Burotik
- Directeur commercial
2012 - 2015
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TELECOURSES Bureautique
- GERANT
1988 - 2012
Création, développement et exploitation d'une entreprise familiale de bureautique dont l'activité principale était la vente, la location et la maintenance de systèmes d'impression (CANON, RICOH, BROTHER, SAMSUNG...) sur le marché BtoB.
Plus de 250 clients, et près de 1 million d'euro de chiffre d'affaire.
Cette entreprise fut cédée au Groupe BUROTIK en Février 2012 après 24 années d'exploitation.
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XEROX
- Commercial
Saint-Denis
1986 - 1988
, Commercial (CC) Comptes clients, puis (CS) Comptes stratégiques, dont la mission était le suivi et le développement d'un parc clients actifs.
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PERNOD - Groupe Pernod-Ricard
- COMMERCIAL MARCHANDISEUR
1984 - 1984
sur un parc de supermarchés (Carrefour, Auchan, Casino) en interface commercial avec les chefs de rayons pour le suivi des approvisionnements, la négociation des offres et des opérations promotionnelles (tètes de gondoles, positionnement linéaires, etc...)
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XEROX
- Commercial
Saint-Denis
1984 - 1986
(ZG) Zone géographique, développement de la clientèle prospect à travers une activité terrain sur le 11ème puis sur le 8ème arrondissement Parisien.
Missions annexes effectuées au sein de ma division commerciale
(50 Vendeurs, 5 Chefs des ventes, 1 Directeur de division)
Ces missions de durée plus ou moins longue étaient confiées à des vendeurs en plus de leur propre activité, afin de pouvoir évaluer leur capacité vers un poste d'encadrement
LEADER MAE, support opérationnel sur le marché de l'écriture (Formation des vendeurs, démonstrations en clientèle, animation du réseau).
SPECIALISTE HAUT VOLUME, appuis commercial sur le marché CBA (Copieurs de production haut volumes).
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PERNOD - Groupe Pernod-Ricard
- Commercial CHR
1981 - 1984
visites régulières et développement des ventes de produits spiritueux auprès de commerces spécialisés (cafés, hôtels et restaurants, environ 600 clients). Augmentation de plus de 30% du chiffre d'affaire sur le secteur 18ème arrondissement et une partie du 93.
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PERNOD - Groupe Pernod-Ricard
- Agent promoteur Chargé de la promotion de la marque
1981 - 1981
lors de différentes manifestations sportives, commerciales ou associatives.
