DIRECTION COMMERCIALE FRANCE ET EXPORT
15 ans d expérience PGC
anglais courant
BtoC et BtoB
Mes compétences :
Développement
Entreprises
AJINOMOTO
- Key Account Sales Manager
2014 - maintenant
WILLIAM SAURIN
- Compte-Clé MDD et Cessions, France et Export
Paris2008 - 2014•Département MDD / Cessions = 50% des volumes de l’entreprise (110,000 tonnes en 2012)
•Responsable d’un centre de profit de 26M€ CA
Activité Marque de Distributeurs (MDD)
•Négociation tarifaire avec les Centrales d’achats et gestion des appels d’offres.
•France : Leclerc, Intermarché, Système U, groupe EMC (Casino – Leader Price) et Aldi.
•Europe : Aldi Sud et Aldi Nord Allemagne, Fontana Suède.
Activité Cessions (Copacking)
•Mise en place contractuelle, négociation des prix de transfert avec les départements Sous-traitances et gestion des projets de développement produits.
•Clients : Unilever France et GB, Campbells Pays-Bas, Hero Suisse et Espagne.
POLEMARQUE
- Consultant
2003 - 2007CABINET DE CONSEILS EN STRATEGIE MARKETING ET MANAGEMENT DE L'INNOVATION
- Développement et lancement d’une nouvelle offre produits (concepts de gammes, recettes produits, test d’usine, packaging,…) pour dynamiser l'activité de la société Herta (groupe Nestlé) en Allemagne (16% PDM valeur sur un marché du jambon de 300 M€) : élaboration de scénarios de stratégie marketing et coordination de compétences internes (R&D, production, comptes clés,...) et externes (institut d'études, agence de design,...).
- Recommandation opérationnelle de développement des pâtes et pizzas Buitoni (groupe Nestlé) au rayon frais en Allemagne au moyen d’un nouveau concept de positionnement.
- Initiation d’une démarche d’innovation dans l’équipe marketing européenne des produits d’hygiène absorbants Nana et Tena (SCA) par l’animation de groupes de créativité.
LOWE LINTAS - SAATCHI & SAATCHI
- Directeur de clientèle - Chef de groupe - Chef de publicité
1998 - 2003AGENCES CONSEILS EN COMMUNICATION:
2001 : LOWE LINTAS – Directeur de clientèle Europe, gestion de la marque Axe (Unilever)
- Lancement européen de la nouvelle gamme de gels douche Axe Shower Shakes (budget 30 M€).
1998-2001 : SAATCHI & SAATCHI – Chef de publicité puis Chef de groupe Europe, gestion marque Ariel (Procter & Gamble)
- Lancement européen de l’innovation Ariel Tablets (budget 65 M€).
LA REDOUTE UK
- Marketing Executive
1995 - 1997DEPARTEMENT MARKETING (dans le cadre d’un CSNE)
- Lancement en Angleterre d’un catalogue de VPC spécialisé pour les grandes tailles, validé par la conduite préalable d’un test de potentiel.