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OVERNIA
- Gerente de Ventas
2012 - maintenant
OVERNIA ofrece a los especialistas de la medicina anti-edad las soluciones más eficaces, innovadoras y exclusivas, en cuestión de productos y servicios.
Somos distribuidores exclusivos de varias marcas en México, entre las cuales: Filorga (líneas Medi-Cosmetic y Medical Devices), Glisodin Skin Nutrients, Overnia Hair System, Softfil y Fun Block.
Mi trabajo consiste en lo siguiente:
- Gestión de una cartera de clientes
- Búsqueda de mercados nuevos: venta directa a los médicos nuevos (cirujanos plásticos, dermatólogos)
- Desarrollo de herramientas de seguimiento de la fuerza de ventas
- Animación y capacitación de la fuerza de ventas a nivel de la República
- Capacitación médica
- Representación de la empresa en los congresos y eventos promocionales
- Apoyo a los equipos de mercadotecnia
- Gestión de la relación con los proveedores extranjeros y nacionales
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MCA Ingénierie
- Ingénieur d'Affaires
Levallois-Perret
2011 - 2012
MCA Ingénierie est une société de conseil et d'études en ingénierie. Ses principaux secteurs d'activités sont le transport terrestre, l'énergie - oil&gas, et l'aéronautique défense.
J'y travaillais en tant qu'Ingénieur d'Affaires.
Intervenant au sein de l'Agence Transport, j'étais responsable du développement de l'activité commerciale dans le domaine automobile.
Appuyé par une équipe de chargés de recrutement, j'intervenais essentiellement sur le secteur Ile-de-France.
Outre la gestion de mon centre de profit, j'étais en charge du recrutement et du management de mes équipes de consultants.
Compétences développées:
- Définition de business plan
- Prospection commerciale (téléphonique et physique)
- Réponse à appels d'offre
- Négociation commerciale
- Gestion de la relation client
- Développement et gestion d'un centre de profit
- Réalisation d'entretiens de recrutement
- Management d'une équipe d'Ingénieurs Consultants
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Vitae Conseil
- Consultant en Recrutement
Paris
2011 - 2011
La société VITAE CONSEIL est un cabinet de recrutement multi-spécialiste appartenant au groupe PIANA HR.
En tant que Consultant en Recrutement, j'étais en charge du développement des activités commerciales sur la Business Unit Santé.
Accompagné d'une équipe de chargés de recrutement, mon travail consistait à developper et à gérer un centre de profit autour des activités de la santé, aussi bien dans le secteur public que dans le secteur privé.
Compétences développées:
- Prospection commerciale
- Négociation commerciale
- Gestion d'un Centre de Profit
- Développement du suivi et de la relation client
- Coordination des activités de recrutement
Agence Vitae Conseil est un Cabinet Recrutement de Piana HR Group :
http://www.pianahrgroup.com/
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Pierre Fabre Mexico
- Contrôle Qualité
Castres
2010 - 2010
La filiale mexicaine du groupe PIERRE FABRE regroupe les entités cosmétique et pharmaceutique.
Je suis intervenu dans le service pharmaceutique dans le cadre d'une mission d'audit des fournisseurs de données clients de la société.
- Audit des fournisseurs de données stratégiques
- Targeting client
- Benchmark des différents fournisseurs
- Proposition et adoption d'un nouveau fournisseur
- Participation au processus de formation de la force de vente au nouveau schéma de visite médicale (réalisation des supports explicatifs et développement d'outils d'évaluation des représentants à destination des chefs de secteur)
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IPSEN Mexico
- Télémarketing et Ventes Cosmétologie
Boulogne-Billancourt
2008 - 2009
La filiale mexicaine du groupe IPSEN, groupe pharmaceutique international, ne commercialisait qu'un produit lors de mon arrivée dans la société: le Dysport (Toxine Botulique de type A).
J'ai débuté mon année de césure chez IPSEN en tant que stagiaire Marketing et Ventes pour les services Cosmétologie et Neurologie
J'étais notamment en charge du développement des différents supports de communication à destination des professionnels de la santé.
Compétences développées:
- Réalisation de projets de communication (support promotionnel des produits, création d’un site internet, élaboration d’un CD rom à destination des clients…)
- Organisation d’événements promotionnels(Congrès, Convention de ventes)
- Recherche des cadeaux promotionnels et négociation des devis
Un poste en Télémarketing et Ventes au service cosmétologie m' a été proposé au milieu de ma césure. En parallèle des activités ci-dessus, j'étais donc en charge de la vente des produits aux nouveaux clients et du suivi logistique des produits pour l'ensemble du pays.
Compétences développées:
- Targeting client
- Recherche de nouveaux marchés
- Vente directe et suivi de la nouvelle clientèle
- Coordination des activités de logistique
