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Gérald DE GENNARO

COLOMBES

En résumé

Je travaille depuis plus de 10 ans dans le secteur des biens de grande consommation au sein d'entreprises référentes sur leur marché (Mars, Mattel).

Ainsi, j'ai pu acquérir une solide expérience au travers de mes différentes fonctions dans les domaines de la Vente, de la Négociation Commerciale et du Management d'équipes (terrain et siège).

Mon expérience commerciale s'est construite auprès de clients variés (GSA, GSS,Internet - VPC, Grands magasins, Puériculteurs).

Enfin, à travers mon parcours professionnel j'ai su faire preuve d'adaptabilité, de dynamisme, de ténacité et d'un bon relationnel.

Mes compétences :
Agroalimentaire
Commercial
Compte clé
Développement commercial
GMS
Grands comptes
GSA
Gss
Jouet
Manager
Négociation
Prospection
Responsable de Secteur
Responsable développement
Vente

Entreprises

  • MATTEL France - Key Account Manager

    maintenant - Mise en oeuvre de la Politique Commerciale (CGV / Objectifs quantitatifs et qualitatifs)
    - Référencement, négociations et mise en place des accords nationaux en Centrales d'achats auprès de clients variés : GSA, GSS, e-commerce
    - Prospection clients sur de nouveaux marchés (Internet, Presses/Kiosques...)
    - Développement d'opérations commerciales en collaboration avec le Trade-Marketing
    - Management d'une équipe de 5 personnes
    - Optimisation de la stratégie commerciale terrain en collaboration avec le Directeur National des Ventes et les Responsables Régionaux (pilotage et coordination Force de Vente)
    - Forecasting clients permettant d’informer les sources en Chine pour optimiser les disponibilités produits
    - Participation salons internationaux (Cologne, Nuremberg) et nationaux (Bordeaux, Paris)

  • MATTEL France - Délégué Régional

    2005 - 2008 - Gestion d'un portefeuille de clients variés sur le secteur du Grand Sud de la France (HM/SM, détaillants, spécialistes et grossistes) - (65 clients / CA : 15 M€)
    - Prospection de nouveaux clients et prises de commandes en direct
    - Management de 9 merchandiseurs
    - Développer les linéaires en corrélation avec la PDM et avec l'appui du marketing
    - Mise en place d'actions promotionnelles en magasin et reporting

  • Masterfoods - Groupe MARS - Responsable de Secteur

    2003 - 2005 - Développement du CA en région Rhöne-Alpes en optimisant les 4 leviers : assortiment, linéaire, promotion, prix
    - Management de 5 promoteurs des ventes
    - Discours qualitatifs auprès de 22 clients en GSA (Leclerc, Carrefour, Auchan, Géant)
    - Gestion des affaires (objectifs/secteur, outils de vente, routing, prestataires...)
    - Gestion de l'information (reporting, communication équipe/manager) et du temps

  • BMG - Groupe BERTELSMANN - Promoteur des Ventes

    2002 - 2003 - Gestion d'un portefeuille de 50 clients sur le secteur du Grand Sud (GSA, Fnac, Virgin, Cultura, indépendants) et développement du CA
    - Organisation et préparation des visites en recherchant l'impact commercial optimal
    - Accroître la visibilité des produits en linéaires (facings) afin d'augmenter la revente produit
    - Soutenir le lancement des nouveautés/nouveaux artistes (PLV, affichages magasins, points d'écoute des CD...)
    - Gestion des problématiques clients (stocks, ruptures produits, ...)
    - Reporting régulier de l'activité auprès de la hiérarchie

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