Menu

Gérald FARRENC

Angers

En résumé

Vous avez un projet de développement international pour votre entreprise ou souhaitez mettre en place une organisation de grands comptes.

Je peux vous accompagner à :
• définir et mettre en œuvre votre stratégie de développement international,
• choisir entre croissance organique et externe,
• négocier en prenant en compte la dimension interculturelle,
• mettre en place une gestion des grands comptes,
• optimiser le modèle d’entreprise et le management du changement dans le respect d’une gouvernance efficace et exemplaire.

Contact : gerald.farrenc@evollys.com

Compétences:
• Développement international de business en Europe, USA, Amérique Latine, Afrique, Inde. Plus de 10 ans d’expatriation. Membre de comités de direction et COMEX. Organisateur, expert en optimisation des processus commerciaux, en organisations grands comptes et élaboration de plans d’intéressement
• Direction de centres de profit, secteurs biens d’équipement, nouvelles technologies et services en B to B (aéronautique, télécoms, électronique)
• Création, direction et administration de filiales et de JVs de taille moyenne (PME-ETI) dans des environnements latins et anglo-saxons. Maîtrise de la dimension interculturelle des négociations. Développement de relations institutionnelles et partenariats
• Accompagnement de start-ups de différents domaines dans le cadre des activités de Business Angel

Langues:
Français, Anglais, Espagnol trilingue
Portugais professionnel
Italien intermédiaire

Mots clés: stratégie et développement international, gouvernance, administrateur de conseil d'administration, conseil, consultant, PME, ETI

Mes compétences :
Anglais
Business
Business development
Business developpement
Commercial
Directeur général
DIRECTOR
Dirigeant
Entity
Espagnol
General Management
High-tech
Management
Marketing
Partnership
Profit Center
Relationship
Sales
Sales & Marketing
Strategic
Telecom
Télécoms
Vision
Vision stratégique
Gouvernance d'entreprise
Développement international
Leadership
Business strategy

Entreprises

  • Evollys - Président

    Angers 2017 - maintenant Conseil en stratégie et développement international:
    • définir et mettre en œuvre votre stratégie de développement international,
    • choisir entre croissance organique et externe,
    • négocier en prenant en compte la dimension interculturelle,
    • mettre en place une gestion des grands comptes,
    • optimiser le modèle d’entreprise et le management du changement dans le respect d’une gouvernance efficace et exemplaire.
  • Safran Group - Senior Vice President Grands Comptes et Services

    Paris 2016 - 2016 Définir les évolutions nécessaires en gestion de Grands comptes transverses et en développement des services aux opérateurs aériens (CA 6 Mds €)

     Définition de la stratégie et des actions opérationnelles, avec les sociétés du Groupe, pour développer les services aux opérateurs aériens, lancement des actions retenues.
     Bilan de la gestion des Grands Comptes transverses, propositions d’évolution, définition d’un processus de sélection et suivi des Grands Comptes transverses, liste des fonctions à valeur ajoutée attendues, mise en œuvre avec les sociétés.
  • CentraleSupélec Business Angels - Président et Fondateur

    2013 - maintenant Président fondateur de CentraleSupélec Business Angels
  • Investessor – Les Angels de Paris – Île-de-France - Administrateur

    Boulogne-Billancourt 2013 - maintenant Membre du Conseil d'Administration d'Investessor, 1er réseau de Business Angels de France
  • Safran Group - Senior Vice Président Brazil Programs

    Paris 2010 - 2015 Piloter le développement des programmes Safran au Brésil, enjeu majeur du Groupe (400M€/an)

     Définition et implémentation des orientations stratégiques et business développement.
     Pilotage transverse des programmes multi-sociétés avec implémentation méthode de management visuel e-Obeya : planning global, évaluation et mitigation des risques, business plan Groupe, coordination relations clients.
     Mise en place de structures transverses de Grands Comptes, relations stratégiques avec les clients, optimisation du positionnement sur opportunités.
     Etablissement de partenariats avec les acteurs brésiliens, acquisitions.
     Mise en place de filiales locales (directeur non exécutif), optimisation des synergies.
  • Alcatel-Lucent - Vice Président Global Sales Operations & Business Management

    Paris 2004 - 2009 Structuration des réseaux de vente et des prévisions d’activité pour améliorer leur efficacité (10 000 personnes, win ratio +25%, CA 18 Mds €).
  • Alcatel - Vice Président Area Afrique de l'Est et Australe

    Paris 1999 - 2003 Développement des ventes en pénétrant 12 nouveaux pays et créant 5 filiales (242 M€/an), basé à Johannesburg/Paris.
  • Alcatel - Directeur Général Ventes et Opérations Access Systems Division

    Paris 1996 - 1998 Direction d’un centre de profit de Business Division basé en Espagne, duplication des ventes en 3 ans (300 M€/an).
  • Alcatel - Directeur Marché International Alcatel Espagne

    Paris 1990 - 1995 Création d’une base export en Espagne vers l’Amérique Latine et certains pays de l’Est (centre de profit de 90 M€/an).
  • Alcatel - Manager Département Transferts de Technologie Alcatel France

    Paris 1986 - 1989 Pilotage des transferts de technologies dont Inde et Russie, 40 M€/an, 150 expatriés.
  • Thales - Ingénieur d'Affaires export

    Courbevoie 1979 - 1985 Ingénieur projets puis Ingénieur d’Affaires export
  • Compania Federal de Electricidad Mexico - Ingénieur de Recherche

    1978 - 1979 Ingénieur de recherche en énergies renouvelables au Mexique

Formations

Réseau