Menu

Gérard BÉRAUD-SUDREAU

Puteaux

En résumé

• Encadrement d’équipes commerciales et techniques dans des environnements variés et très compétitifs
• Direction générale d’une société de conseil en IT & Télécoms
• Ventes complexes « consultatives » de solutions et services IT (Télécoms, Cloud, Sécurité - services managés et professional services) aux entreprises et opérateurs
• Capacité à définir et mettre en œuvre le changement au niveau des processus ou des ressources
• Expérience professionnelle internationale acquise dans différents pays

Mes compétences :
Ventes High Tech
Management commercial
Management centre de profit
Management du changement
Conseil IT et Telecoms
Vente

Entreprises

  • Polycom - Directeur Commercial Europe du Sud

    Puteaux 2012 - maintenant En charge du P&L pour la région Europe du Sud (France, Italie, Espagne, Portugal). Membre du comité de direction EMEA.

  • Verizon Business - Directeur Commercial Global Accounts

    PUTEAUX 2008 - 2012 • Membre du comité de direction France. Management de 10 Global Account Directors pour un CA de 90M$ par an.
    • Responsabilité du développement commercial mondial sur les grands comptes internationaux dont le siège est en France comme PPR, PSA, Total, LVMH, Sanofi Aventis, Technip etc. sur le portefeuille complet de Verizon Enterprise Solutions.
    • Transformation de l’équipe commerciale d’une vente de services voix et de réseaux de données vers une vente consultative de solutions intégrées comme l’UCC, le cloud computing, les solutions de sécurité, les services managés et les services professionnels, sur des dossiers plus importants.
    • Croissance moyenne des ventes de 25% par an, objectifs dépassés chaque année de plus de 10%.

  • Comsphere Consulting - Directeur Général

    2005 - 2008 • Montage du business plan, du business model, et création de la société.
    • Acquisition de 12 clients grands comptes (BNP, Plastic Omnium, Spir Communication, Agfa Gevaert etc.), mise en place de partenariats avec OBS et Prosodie.
    • Gestion et développement commercial de la société.
    • Consultant ou directeur de mission sur certains dossiers complexes.

  • Avaya - Directeur Commercial France et Maghreb

    Issy-les-Moulineaux 2002 - 2005 • Membre du comité de direction France. CA de 35M$, en charge des ventes directes et indirectes sur le portefeuille complet des solutions et services (services professionnels, ToIP/VoIP, centres de contacts etc.) aux entreprises (Teleperformance, Cegetel, Crédit Agricole etc.).
    • Développement de relations stratégiques avec IBM et OBS.
    • Transformation de l’équipe commerciale de 12 commerciaux grands comptes et « channels »: migration de ventes à majorité « data » vers une vente consultative à valeur ajoutée orienté ToIP/VoIP et Centres de Contacts, en augmentant la « Contribution Margin » d’Avaya France de 20%.

  • Sycamore Networks - Directeur Commercial France

    2000 - 2002 • Membre du comité de direction Europe. Création, recrutement et management de l’équipe commerciale en France.
    • En charge de la coordination avec les divisions aux USA et les sous-traitants en France.
    • Acquisition de 2 clients opérateurs majeurs en France (LDCom et France Telecom). Objectifs dépassés de 100% (doublés). CA de 35M$ pour l’année fiscale 2001.

  • Nortel Networks - Sales Manager - compte France Telecom

    Toronto 1997 - 2000 • En charge d’une équipe de 4 commerciaux grands comptes pour toutes les activités de Communications d’Entreprises et Centres de Contacts (besoins propres et distribution). 12M$ de ventes (croissance annuelle de 20%, objectifs dépassés de 30%).
    • Responsable des ventes des solutions d’infrastructure opérateur (optique et commutation). Lobbying en France pour la signature d’un projet de 40M$ au Brésil (FT Brazil/Intelig).
    • Ouverture du compte en Réseaux Optiques Metro (France) et Longue Distance (USA). Carnet de commandes supérieur à 15M$ en 2000 (<1M$ en 1999) pour cette gamme de produits.

  • Nortel Networks (Grande Bretagne) - Change Manager - Strategic Marketing

    1996 - 1997 • Rédaction d’un « white paper » relatif à l’implémentation de la stratégie en Europe.
    • Mise en place de la Gestion de la Valeur Client (CVM) pour Nortel Europe.
    • Consultant interne pour la mise en place de processus permettant d’améliorer l’intelligence concurrentielle (analyse « win/loss ») et les prévisions de ventes.

  • Nortel Networks - Grande Bretagne - Manager département intégration

    1994 - 1996 • Responsable d’une équipe de 18 ingénieurs (dont 3 managers) en charge de tous les projets d’intégration sur le réseau Centrex du client British Telecom.
    • Responsable du recrutement pour le groupe “Intégration de Réseaux” (plus de 80 personnes) en 1995. Réduction de 20% de coûts RH en optimisant l’utilisation de consultants externes.
    • En charge du budget du même groupe en 1996.

  • Nortel Networks - Grande Bretagne - Ingénieur intégration

    1991 - 1994 • En charge des tests d’intégration pour les clients NLOs (Telewest, Energis etc.).
    • Chef de projet intégration pour le client SPT à Prague. Coordination avec les équipes aux USA.

    Membre actif en 1993 et 1994 du groupe de travail de Business Process Re-engineering (BPR) dirigé par le président de Nortel Europe.

Formations

  • King'S College London (Londres)

    Londres 1989 - 1990 Master of Science

    Dernière année du cycle d'ingénieur ISEN. Stage de fin d'étude fait à l'Imperial College de Londres, dans le département de mathématiques appliquées.

  • ISEN

    Lille 1985 - 1989 Ingénieur

    Vice Président du bureau des élèves et trésorier de la Junior Entreprise.

Réseau

Annuaire des membres :