Gérard LE GOUEFFLEC

En résumé

Entreprises

• Schneider Electric - Directeur Business Développement Pays - Marché Mines, Métaux, Matériaux

  Rueil Malmaison 2012 - maintenant Plan commerciaux pays, segment marché Mines, Métaux, Matériaux
  Développements pays des grands comptes globaux et comptes clés locaux
  Projets stratégiques internationaux
  Offre globale Schneider Electric : tous scope BsU, produits et solutions clés-en-main

• Schneider Electric - Mining Metals & Minerals / ENERGY BU - Sales Director

  Rueil Malmaison 2010 - 2011 Ventes mondiales du marché Mines Métaux & Minéraux: produits MT/BT et offres de distribution électrique par la BU Energy (Fusion des activités de distribution d'AREVA T&D et Power BT/MT de SCHNEIDER ELECTRIC).
  - Objectifs annuels du segment: 240 M€
  - Reporting/Suivi des ventes issues d'AREVA T&D
  - Coordination avec Key Accounts
  - Projets complexes entre entités et situations de compétition interne issues de la fusion

• Areva - Directeur Commercial du Segment Industriel (Marché) Mines & Metaux, AREVA T&D

  Paris La Defense 2008 - 2010 AREVA T&D (Equipements de transmission et distribution électriques)
  - Organisation Internationale des Ventes – Segments Industriels – Mines / Métaux & Industries d’élaboration
  - Plan stratégique su segment et Elaboration des Plans d’action Pays, Régionaux et Stratégie mondiale
  - Gestion des Comptes Clés Mondiaux du secteur
  - Support de la force de vente (Lignes de produits et Filière vente) sur le segment de marché

• AIR LIQUIDE - ASIA PACIFIC (Jakarta INDONESIE puis Shanghai CHINE) - Metal and Glass Market ALTEC Asia manager

  2005 - 2008 - Développement/promotion de procédés clients en B2B dans des offres à forte valeur ajoutée et transfert des offres applications dans les filiales des pays émergents
  - Filiales Asie (Asie, Australie, Nouvelle-Zélande hors Japon) : support d’offres d'applications des gaz dans les procédés industriels
  - Lancement et animation d’un réseau de correspondants technico-commerciaux Asie
  - Lancement à Shanghai d’une activité de fabrication locale d’équipements application des gaz pour les marchés Asie (tous marchés gaz).

• AIR LIQUIDE – Gaz Industriels Services - France - Responsable de programme Verre, Métallurgie, Traitement thermique et Electronique

  Paris 2004 - 2004 Regroupement et prise en charge de 2 services :
  - Chef de service des équipes de développement business sur les marchés industries primaires - 14 personnes
  (métallurgie, verre, ciment) et industries de transformation (électronique et traitements thermiques).
  - Objectif annuel : 6 M€ de nouvelles ventes récurrentes en gaz & services

• AIR LIQUIDE – Gaz Industriels Services - France - Responsable de programme Verre et Métallurgie (Chef de Marché - France)

  Paris 2001 - 2004 - Manager des 10 développeurs business France
  - Industrie primaire (Sidérurgie, Métallurgie ferreux et non-ferreux, Verre, Matériaux et Combustion dans les procédés chimiques)
  - Promotion et ventes des gaz industriels sur ces marchés (ventes directes ou via des procédés/applications)
  - Objectif annuel : 3 M€ de ventes supplémentaires récurrentes de gaz & services
  - Mission internationale : « facilitator of Heat transfer » European network
  - Expert groupe et coordinateur du réseau des développeurs du marché sur l’Europe
  - Consultant des projets R&D des domaines concernés

• AIR LIQUIDE – Gaz Industriels Services - France - Responsable développement affaires Sidérurgie et Métallurgie (technico-commercial)

  Paris 1996 - 2001 Offre clés en main (Développement et définition Process, Engineering, & Démarrage)de système de combustion à l'oxygène et inertage (argon/azote/CO2)
  - Conduite de projets complexes (y compris avec sponsoring ADEME)
  - Divers brevets de développement d'applications innovantes
  - Mars 2000 / Avril 2001, mission expertise ALTEC Europe, promotion européenne auprès des développeurs business pour l'oxycombustion en sidérurgie

• AIR LIQUIDE - CRCD - France - Chef de projet

  1992 - 1996 Centre de Recherche Claude Delorme - R&D en applications des gaz industriels dans l'industrie - Departement : Traitements thermiques
  Développement de procédés d'utilsation des gaz dans le traitement des métaux.
  Applications et études de l'hydrogène en TTH.
  Développement de systèmes experts en connaissance et sécurités des procédés gaz.

• STEIN HEURTEY - Taiwan - Jobsite Supervisor

  1990 - 1992 Superviseur et chef de chantier pour la construction de ligne de galvanisation et fours de rechauffage à Taïwan. China Steel Corp. et YEH PHUI.
  Coopération en VSNE

Formations

• Ecole Des Mines

  Paris 1987 - 1990

Réseau

• Adrien BIGNON

• Benoit LE VEZO

• Damien BURBAN

• Jean-Marc BOLLON

• Luc ASSELIN

• Patrice DEKMEER

• Paul-Walter COOK

• Pierre-Yves GERARD

• Thomas LEPETIT