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Gérard ZENTKOWSKI

Vélizy-Villacoublay

En résumé

Mes compétences :
Business
Business development
Innovation
Marketing
Marketing strategy
Microsoft Project
Strategy

Entreprises

  • DASSAULT SYSTEMES - Directeur Alliances

    Vélizy-Villacoublay 2007 - maintenant Définition et exécution du programme de partenariat Intégrateurs Systèmes afin d’apporter aux clients de différentes Industries des solutions d’ingénieries innovantes, soit totalement nouvelles ou centrées sur l’amélioration d’un processus existant.
    Etude et analyse marché, positionnement, concurrence; définition et construction d’une base de connaissance sur une plateforme collaborative pour partager et échanger l’information.
    Définition de la solution (Logiciels et Méthodologie); Management de l’équipe solution; définition de la stratégie commerciale. Marketing et promotion de cette offre auprès des différentes équipes de vente Etroite collaboration avec les Vices Présidents des industries Dassault Systemes ; Négociations contractuelle avec en support le département juridique

  • THALES - Directeur Business Development

    Courbevoie 2003 - 2007 Création et développement des affaires en Europe
    Directeur programme La Poste (phase Transport)- Gestion de la relation client - Gestion de l’équipe de cotraitance (ATOS Origine) constituée de chef de projets et de consultants.
    Ouverture d’un nouveau marché sur le B2C : Etude et analyse marketing marché, étude et développement de l’offre, définition de la stratégie commerciale. Marketing et promotion de cette offre auprès des différents acteurs du marché (assurances, constructeurs, presse). Negociations contractuelles.

  • LOCKHEED MARTIN - Directeur Business Development

    1999 - 2003 Management de l’équipe de vente de solution d’estimation de coûts de grands projets dans les domaines de la défense et l’aéronautique. Equipe composée d’ingénieurs experts en analyse de coûts et de consultants avant ventes. Support opérationnel de l’équipe sur les grands projets.

  • FTP SOFTWARE - Directeur OEM

    1996 - 1998 Création poste: Démarrage et Développement de l’activité Original Equipment Manufactured (OEM)
    Vente directe et indirecte de la technologie FTP Software auprès de Grands Comptes
    Définition et construction d’une offre “plug & play” (Logiciel, Matériel,Service Telecom, Packaging pour la grande distribution) marché B2C. Développement de l’offre et définition de la stratégie commerciale.

  • SOFTWAY - Directeur des ventes

    1993 - 1995 Management de l’équipe de vente indirecte

  • INTERLOGICIEL - Ingénieur Commercial

    1989 - 1993 Vente Indirecte logiciels de gestion et outils de développement

  • AEROSPATIALE (EADS) - Responsable Modifications Versions Clients

    1980 - 1989 Responsable Modifications Versions Clients

Formations

Réseau

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