Plus de 15 ans d'expérience dans la prospection et la vente de services en "BtoB".
Double expérience de prospection et de fidélisation de clientèle.I
Intelligence Économique - Veille et Recherche d'Informations.
Entreprises
ALTARES, Dun & Bradstreet
- Ingénieur d'Affaires Département Grandes Entreprises
2008 - maintenantEn charge d'un portefeuille grands-comptes clients et prospects. Fidélisation et Développement du chiffre d'affaires.
Commercialisation de solutions d'informations et de rationalisation des bases de données auprès des directions financières, achats et commerciales.
Gestion de projets sur mesures avec des équipes d'avant ventes et de support technique.
Compréhension des besoins, enjeux et processus de décision complexes.
ANTIOR
- Consultant
2004 - 2008Contribuer au succès d'un cabinet de conseil en organisation et management auprès d'une cible de décideurs de haut niveau.
Missions:
> Collecter, analyser et exploiter l'information stratégique.
> Identifier de nouvelles cibles de prospection.
> Animer un réseau de prospects (hauts dirigeants).
FACTIVA,a Reuters & Dow-Jones company
- Account Manager
1999 - 2003Commercialiser des outils de veille et d'aide à l'intelligence économique.
Missions: Prospecter, Vendre, Fidéliser.
REUTER
- Coordinateur Télémarketing
1996 - 1999A mon initiative, internalisation de la fonction télémarketing au sein de Reuters afin de promouvoir la vente des services de veille d'information. Coordination d'une équipe de 4 personnes.
