Menu

Gilles BOURDIN

Paris

En résumé

Direction
- Responsable du P&L et budgets de Business Units B2B
- Définition du plan stratégique afin d’atteindre les objectifs fixés par le Groupe
- Reporting mensuel et soutenance auprès de la direction générale et actionnaires US (NY / WA)
- Gestion d’équipe (25 personnes) commerciales, marketing & techniques

Ventes & Solutions
- Ventes Solutions Cloud (Microsoft, O365, Oracle, Citrix, Cisco) pour les Grands Comptes et PME
- Pilotage des équipes de vente et recrutement
- Gestion des relations avec les partenaires stratégiques (Distributeurs, Fournisseurs, Opérateurs, ..)

Mes compétences :
Vente
Saas
Cloud computing
Microsoft
Management
Microsoft Lync Server
SIP
Marketing
Marketing stratégique
Stratégie
O365

Entreprises

  • BroadSoft - Directeur Entreprise

    Paris 2017 - maintenant

  • Patton electonics - Directeur Commercial - Country Manager France/Belgique/Luxembourg

    2015 - 2017 En charge de l’ensemble des activités de l’entreprise sur la région en liaison avec la direction Européenne en Suisse et les actionnaires US (Washington):
    - Solutions Voix/Data pour Opérateurs et Cloud Téléphonie à destination des TPE/PME
    - Élaboration et mise en œuvre d’une stratégie commerciale sur la région France/Belgique/Luxembourg
    - Animation et gestion du réseau indirect de distribution (3 distributeurs nationaux)
    - Gestion des grands comptes operateurs
    - Définition et suivi des objectifs, des plans d’actions commerciaux et des budgets
    - Développement et mise en place des actions marketing et communication

  • Digicel - Directeur Business Unit B2B, Digicel (ex Bouygues Telecom Caraibes)

    Ducos 2014 - 2015 Directeur Business Unit Entreprise, membre du comité de direction
    - En charge des ventes, du marketing et de l'implémentation des offres Entreprise de l'Operateur de télécommunications Fixe/mobile Caribéen Digicel (Cloud, Transformation Digitale, Haut Débit).
    - Gestion du P&L de la Business Unit et reporting en anglais avec la direction du groupe (Board of Investors) aux Etats Unis.
    - Mise en place et lancement de l’Offre Cloud pour les TPE/PME dans les Caraïbes (Cloud Backup, Hosted Exchange, Cloud Telephony, Virtual Desktop)
    - Management d’une équipe de 25 personnes : Ventes, Marketing, Opérations et service client.

  • Oracle - Regional Sales Manager - Oracle Communications

    Colombes 2012 - 2013 Regional Sales Manager France (gamme connectivité IP ex Acme Packet)
    - Responsable commercial de la zone France pour l'ensemble des produits Entreprise.
    - Vents solutions de connectivité IP pour la voix et vidéo (SIP Trunk, SBC) en mode ‘Direct Touch’ auprès des grands comptes (Peugeot, Crédit Agricole, BNP, Sanofi, ..)
    - Relation avec les partenaires et les opérateurs (Orange, Nextira, BT, SFR, Verizon, Westcon...)

  • Microsoft - Responsable Commercial Solutions Cloud et O365 - MICROSOFT

    Issy-les-Moulineaux. 2007 - 2012 - Responsable commercial spécialiste Cloud & Office 365
    - Ventes des solutions SaaS & UC auprès des grands comptes (Finance et Industrie)
    - Produits de Collaboration : Office 365, Exchange Online, Lync/Skype et Sharepoint Online
    - Liaison avec les intégrateurs et partenaires pour la définition de la solution globale

  • Nortel - Responsable de compte - Nortel

    Toronto 1998 - 2006 En charge du compte Orange pour Nortel sur les produits de Coeur de réseaux: backbone VoIP et IP Multimedia

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :