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Gilles GENTIL

MARSEILLE

En résumé

20 ans d'expérience à des fonctions de responsabilité managériale, dans des domaines aussi concurrentiels que la distribution spécialisée ou le transport express m'ont permis d'acquérir de solides compétences.

Homme de terrain, pragmatique et rigoureux, manager charismatique avec maitrise du secteur de la franchise (16 ans d'expérience), je possède une forte capacité d'adaptation me permettant une appropriation rapide de nouveaux marchés et de nouveaux produits.

Mes résultats commerciaux sont la résultante de la mobilisation des talents de l'entreprise de mon sens du relationnel, de la simplicité du contact, de ma force de conviction et de ténacité.

J'aime développer, structurer et animer avec comme seul objectif la croissance du chiffre d'affaire et la rentabilité.

Mes compétences :
Management d'équipe
Participation à l'élaboration du plan marketing
Conception de la stratégie commerciale
Animation de réseau
Gestion centre de profits
Suivi commercial et administratif de la centr
Création outil de développement
Détermination / suivi d'objectifs

Entreprises

  • DUCOURNAU SAS TRANSPORT ET LOGISTIQUE - Directeur commercial

    2013 - maintenant - Définition de la stratégie de prospection et de vente
    - Elaboration de la politique commerciale (politique de prix, conditions de vente, réseaux et méthodes de distribution, choix des marchés, effort publicitaire et de promotion)
    - Conception des nouveaux produits.
    - Superviser l'application de la politique de vente sur le terrain
    - les prévisions de ventes,
    - la fixation des objectifs de la force de vente, son animation et sa coordination,
    - la rédaction de toute note d'information jugée utile,
    - le suivi des résultats,
    - le suivi des frais commerciaux et l'optimisation des marges.

  • Groupe ENA - Directeur commercial

    2004 - 2012 Franchiseur Meubléna - L'univers du sommeil
    Centrale d'achat et de services ameublement & literie

    - Gestion commerciale & administrative des 29 vendeurs/responsables magasin et administratifs des 6 magasins de la centrale.
    - Elaboration de la stratégie commerciale
    - Mise en place des indicateurs de performance
    - Recrutement du personnel
    - Gestion budgétaire
    - Gestion logistique de la centrale
    - Animation du réseau (39 franchisés)
    - Elaboration et référencement des collections (mobiliers et literies)
    - Négociation auprès des fabricants
    - Organisation de différents commissions (achat, publicité...)
    - Définition et mise en place du Plan marketing

  • Chambre de commerce et d'industrie Marseille Provence - Conseiller TIC auprès du Président de la CCI

    2001 - 2004 - Objectif : inciter les PME à l'utilisation des TIC
    - Communication auprès du tissu économique et plan de formation des salariés
    - Création et mise en place du salon Top Tech
    - Animation et gestion d'un showroom dédié au TIC
    - Assistance technique
    - Coordination des actions avec les partenaires institutionnels (Conseil Régional, Caisse des Dépôts, Conseil Général, Préfectures, Maires...)

  • Sofrimo - Directeur commercial

    1998 - 2001 Entreprise de service - gestion commerciale et organisation d'évènements

    - Organisation de manifestations pour le compte des institutionnels de la région Paca (Chambre de commerce, Conseil régional, Conseil général, Mairies…)
    - Développement du salon Métiérama en collaboration avec l’éducation nationale et le magazine l’Etudiant
    - Préparation de l’élection consulaires des membres de la Chambre de commerce de Marseille
    - Animation et gestion des collaborateurs de la CGPME13 / SOCIAM (Confédération générale du patronat des petites et moyennes entreprises)

  • France Acheminement Exploitation - Directeur commercial

    1991 - 1998 Transport routier de fret de proximité en franchise

    - Direction d’une équipe de 8 directeurs régionaux et 25 commerciaux
    - Elaboration, mise en place et suivi de la politique commerciale
    - Gestion des grands comptes
    - Animation du réseau franchise (750 franchisés)

  • Tempier & Fils SA - Sélectionneur en cuir - commercial

    1984 - 1990 Entreprise de peaussier transformateur, négoce de cuir

    - Relation avec les services achats des grandes enseignes de fabrication de chaussures (Kélian, Clergerie, Bally Suisse, Church, Marc Jacobs…)
    - Suivi de la production
    - Relation commerciale et technique avec les mégisseries et les tanneries

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :